2015年有不少饲料企业收购动保企业，经营兽药或疫苗，但是动保企业卖饲料，又将是怎么样的一种情形呢？3月18日，山东信得科技有限公司发布了其教槽料产品上市会，来自全国各地的100多名养殖户、电商服务站负责人参加了会议，最远甚至有从新疆赶来的客户。新牧侣行在青岛参加了此次会议。作为经济和销售较饲料大企业“薄弱”的动保企业，如何布局饲料产品，这是一个很有研究的话题，而山东信得给出的答案是——电商。

　　据悉，这款AB宝教槽料主打“营养＋免疫＋保健”概念，添加了普力健、信必妥等信得主打兽药成分，商城目前售价为149.8元／10公斤。产品分为两种型号，A报最突出卖点是添加了圆环病毒、流行性腹泻及传染性胃肠炎病毒基因工程重组乳酸菌，从乳猪5日龄使用至断奶后3天；B宝则添加了免疫因子，提高仔猪对疫苗免疫应答水平，从断奶后3天使用至断奶后15天左右。值得一提的是，信得是国内少有的获得转移因子新兽药证书的企业之一。

　　低价不是饲料业唯一发展方向

　　信得科技董事长李朝阳介绍说，近年来信得有2件大事，一件是投资2亿元的禽流感疫苗生产线投产；第二件就是AB宝教槽料的上市。这款产品是公司对饲料行业互联网模式发展充分思考、信得多年兽药研发沉淀演化的结果。

　　信得为什么要做保健型饲料，为什么要采用“纯电商”销售模式，信得科技董事长李朝阳介绍说，2013年搞企业的老板多数都被互联网所吸引，自己也听过互联网培训，开始很焦虑，后面就不再焦虑，明白了最终什么方式提供给客户价值是最重要的。如果没有和终端客户链接在一起，产品就没有价值。所以信得最早把宠物产品上线电商。养猪事业板块是第二个考虑的。但经销商和合作伙伴对公司的兽药产品上线电商意见还不统一，所以公司认为饲料比较适合在互联网销售，而且饲料产品仍旧有很大的痛点。

　　饲料行业近年的形势是往微利、零利润发展，所以信得最初也顺应趋势一直想做一款物美价廉的产品。但是最后发觉靠低价产品做电商行不通。养殖户并不需要便宜，而是更大的产出。但是饲料的方向却一直是低价方向，开发便宜的原料做饲料。但信得的理念是用最好的东西做饲料。

　　肠道问题仍是教槽料产品痛点

　　有兽药研发沉淀的企业更能做好一款教槽料产品。在猪饲料产品中，教槽料痛点最多。教槽料的痛点最多，腹泻，断奶掉膘、早期断奶营养物质的缺失，是三个最突出的问题。公司与台湾技术机构合作，致力于做到一款媲美奶水营养的产品。比如腹泻问题，还有圆环早起免疫不力、母源抗体缺失等问题。信得充分融合了信得在多糖、转移因子、保健药物上多年的研发沉淀，将添加剂成分加足加够。这些技术都应用到新上线的教槽料产品之中。

　　而这款教槽料产品在3月份推出可谓恰逢其时。到冬春季节，腹泻又势不可挡地横扫大江南北，山东、江西、四川、广东，养猪大省都不能幸免。根据新牧网微信公众号的调查，腹泻导致猪场明显损失的就占比60%，仅有40%的猪场可以全身而退。某知名动保公司山东区销售经理李明表示，山东在过年前开始有腹泻疫情，二月底开始比较严重。总体来说超过百分之五十的猪场会有腹泻疫情。比如一个一百多头母猪的猪场，一周内十几窝小猪几乎全部死掉。当地的猪场也没有特别好的处理办法。而且打疫苗的保护效果并不理想。

　　据信得科技电商部总经理苏本辉介绍，发布会前期猪场客户试用AB宝教槽料效果反馈，用后无腹泻，且对于原来有腹泻的小猪都有治愈作用，免疫和保健效果非常显着。信得预混料产品从2015年上线到现在，最初一个月只有0.4吨销售量，现在月销售量已超过500吨。未来信得将进一步同更多畜牧电商平台进行充分合作。不仅如此，2016年4月2日将迎来信得科技成立17周年庆典。