距离双十一还有几天，阿里、京东为首的电商巨头已经开撕，昨天是京东怒斥阿里不正当竞争，今天京东又举报阿里违反电商规则，而已经与阿里抱作一团的苏宁昨天更是将价格底牌给泄漏出去，这一出又一出大戏看得人眼花缭乱。于此同时我们饲料行业也是热闹非凡，几家饲料电商同样打出双十一的旗帜，各种降价促销的消息此起彼伏。饲料企业同样也没能闲着，11月4日凌晨，海大鸭料再降50元/吨。

　　海大集团通知

　　对于此次市场整体竞争情况和原材料价格走低，我司原材料运用，考虑终端行情，回馈客户利益。

　　综合考量如下：

　　1、 质量投入25元/吨;华南地区所有品种价格下调50元/吨

　　2、 时间：2015年11月4日零时零点

　　而这一次，已经是今年海大禽料的第五次降价，累计降幅达200元左右。相比猪料、水产料而言鸭料技术含量低、利润低，对部分企业来说形同鸡肋。然而海大集团却不走寻常路，从2013年开始大力发展禽料，在今年更是掀起了一波又一波的降价潮，搅乱了沉寂多时的禽料市场。究其根本，作为后来者的海大要想在禽料上获利，必须依靠规模取胜。而事实是，通过这几年的布局，海大的确是通过价格战征服了不少市场。

　　　　

　　图1 2010-2015年海大禽料销量 单位:万吨

　　备注：2015年为本网预计

　　2010年的时候，海大的禽料还在100万吨左右，在2014年销量出现井喷，达到270万吨，五年的时间增长了170%。而在今年海大连续五次降价之后，静书预计其销量将增长20%，达到320万吨。

　　对于海大禽料的战略，薛华曾在今年9月份的时候说，行业认为禽料技术是同质化的，部分公司放弃了禽料，海大要后来居上，在技术上领先行业是非常的核心环节，是非常有空间的。

　　那么，海大这么用力，在全国禽料市场占比如何呢?

　　　　
　　图2 2010-2015年全国禽料产量、海大占比单位：万吨

　　2010-2014年间，禽料产量最高的为2012年，达到8700万吨。而在2013年由于遭到“H7N9流感”冲击，大量家禽遭到捕杀，重创禽料销量。而海大销量确实一路上涨，2010年占全国比例1.3%，2014年便占到3.4%。特别是禽料中的鸭料，据了解，目前全国鸭料市场为2000万吨以上，而海大的份额便占到10%以上。

　　面对海大今年频频率先降价，一直有观点质疑海大这是损人不利己的行为。接下来我们来看海大集团还新鲜的三季度报告。10月27日，海大三季度报告出炉，收入同比增8.13%，净利润同比增31.37%，整体符合之前30%-60%的预计。并且，不同于其他企业是原料采购成本的下降支撑了其净利润的增长，海大是受到了来自于销量增长、原材料成本下调的双重驱动。根据几大上市饲料企业的报告来看，海大是少数达到收入、净利润、饲料销量同增的企业。

　　而海大之所以能够几次发起价格战的原因，除了海大自身成本控制的原因，静书认为另外一个关键便是这两年饲料原料的价格下跌以及原料替代大行其道。从2014年中开始，豆粕、棉粕、菜粕等植物蛋白一直跌到了今年，而玉米的替代更是做到了炉火纯青的地步，有饲料企业已经做到高粱替代无玉米的鸭料配方。

　　根据本网饲料销量数据显示，今年大部分饲料企业猪料销量下降二成、水产料销量下降三成，可以说到处都是一地鸡毛。从几大上市饲料企业三季度收入来看，几乎一半以上的龙头企业收入同比下降了10%-20%，而这个时候海大却能在禽料上有所斩获。

　　正如薛华所说：

　　“在行业萎缩时，禽料更能做出优势，原因在于禽料在终端效果表达上清晰，给禽料建立了比较高的竞争门槛，导致很多企业放弃禽料。禽料表现的是综合竞争的优势，企业不能有短板，技术、采购、研发、生产、销售都要强，但禽料的毛利低，需要精细化地管理，考验的是企业综合竞争力的优势。

　　海大原来不重视禽料团队建设，培养少，今后要求各大区要加强禽料人才队伍的储备与培养。能否做好禽料是衡量企业综合竞争力的标志。”