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IT大佬“务农”，靠谱吗？

2011-12-16 10:33:08　艾格农业数据库(Cnagri Database) 　点击：请关注艾格农业微信公众号,获取更多精彩文章

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今年六月，联想控股有限公司董事长柳传志在成都高调放风，联想下一步的重点将是现代农业项目，打造知名的食品品牌。而就在两个月后，京东商城的CEO刘强东在江苏老家种的大米公开在京东商城上售卖，继网易丁磊养猪之后，IT企业进驻农业的消息再次铺天盖地进入公众视野。真是让人雾里看花，难以琢磨。那么，盘踞在摩天大楼里的IT企业贸然闯进了看天吃饭的农田里，究竟意欲何为？他们是否能在黄土地上有所作为呢？他们又能为中国农民带来什么呢？

近期，央视财经频道《对手》栏目将围绕该主题在12月23日晚21:55推出一期节目，艾格农业总经理黄德钧先生作为受邀嘉宾之一参与了本期节目。现将黄德钧先生的精彩发言抢先献上：

IT企业为何“解甲归田”？

2004年以来，中国农林牧渔产值的年均增长达到17%，其深加工产业的年均增长为24%，正是这种高速的成长不仅对IT产业，也对非农企业产生了强大吸引力。另一方面，农业领域的品牌是匮乏的，我们的客厅里，电视、沙发都有品牌，卧室里，家具、床上用品也都有品牌，但厨房里，除了调味品之外，很多农产品都没有品牌，这是一个巨大的发展空间。所以IT企业进入农业领域，所获取的一方面是行业高速发展的利益，另一方面是品牌的溢价。

需要强调的是，我们看到的IT企业并非头脑发热，在利益驱使下一时冲动闯入农业领域。联想控股进入农业领域之前，委托艾格农业对大农业领域的62个子行业开展了长达两年的调研，对农业的上下游都做了具体研究，最后选择了水果与水产行业入手。所以说，他们不是盲目地进入，而是有备而来，这一点也是我们农业企业应当学习的。

IT大佬能为农业带来什么？

目前农民收入主要来自三个方面，一是财产性收入，也就是土地带来的收入；二是种养收入，来自产业链中间环节；三是进城务工的收入。在第一个方面，土地的确权使农民的财产性收入有了保障，而第二个方面是目前农民收入的短板，如何通过现代生产方式来提高种养环节的收入是一个关键问题。IT 企业进入农业后能够在以下几方面带来变化，一是我国人均耕地面积少，石油农业、化肥农业也不是未来的发展方向，所以应该大力提倡精细农业，而以信息化技术把产业链上下游打通，有助于推进精细农业的实现；二是目前小农户面对大市场的时候，信息往往不对称，而通过现代信息技术可以实现与农村合作社对接，很好地解决信息不通畅问题，IT企业在信息技术运用方面无疑具有天然的优势。

此外，我们要考虑农业行业的几个突出特点：一是企业多而小，二是农产品与土地、水等自然资源直接相关，作为一个人口有可能达到十四五亿的大国，我们需要培育一些大型企业去参与国际资源的划分，在这一点上，我非常同意“引进来，走出去”的战略，一方面我们要鼓励企业走出去在世界市场上进行资源划分，另一方面我们要引入资金及现代管理措施，来改造这个古老的产业，让它焕发青春。

IT企业“务农”从何处切入？

IT企业进入的是中高端市场，瞄准的是安全与品质水准都很高的产品。随着消费升级，市场对高端农产品的需求是存在的，从国外高端食品近年来的进口增长态势就可以看出。同时，他们大多选择了种养殖环节入手。

农业产业链分为产前、产中、产后环节。过去产中环节的利润较低，所以外界进入农业大多选择了产前与产后环节，但我们注意到近期IT企业都在进入种养殖领域，在产中环节进行投资，反映出农业产中环节的利润正在提升，因此成为了资本追逐的对象。

IT企业从事的是工业领域，对工业产业链的理解是非常深刻的，因此他们从农业产业链上我们过去认为最难的环节入手，推进品质化与标准化，而标准化恰是农业的一条软肋，所以从这一点来讲，IT企业的进入有其积极的意义。

当然，作为新手，着手农业全产业链是很困难的，入手方法是做小循环链，例如猕猴桃。从具体的产品入手，把微小的产业链做好，先做好一个产品线条，然后以线至面，可以有利于食品安全问题的解决。

IT企业如何与农民共赢？

自《农民专业合作经济组织法》颁布以来，我们的专业经济合作组织平均每年以10万户发展，现已达到60万户。IT等非农企业进入农业并不直接从事种植、养殖，而是与经济合作社对接，引入新的商业模式。

我们不能将认识停留在过去，认为IT大佬进入农业，也会与农民形成博弈关系，其实我们已经探索出了新型的共赢模式。在公司+基地+农户的模式里，可以衍生出多种组织形式，任何一家企业要想实现“双赢”，必须解决土地问题，一些农业龙头企业已经摸索尝试了多年，并且找到了一些成功方式，如去年上市的雏鹰农牧，能够将农户与企业之间的利益关系处理得很好。IT企业作为后来者，可以比较好地总结前者的经验教训，创新模式，少走弯路，目前他们在进入农业的方式、与农民的合作模式、与农合社的对接形式等方面，都做了很多创新。这一点是值得肯定的。

以联想控股投资的猕猴桃项目为例，联想主要是控制猕猴桃的三个原产地，四川都江堰、周口地区与河南三门峡。首先，由当地政府将该地区的猕猴桃种植农户按照相关法律法规组建农合社，然后由农合社与联想专门负责该业务的公司进行对接。农户一方面能获得土地方面的收入，另一方面能获得劳务收入，而且联想在打造产业链时，着重解决了目前国家投入与农民投入不足，以及国家投入找不准方向的问题，着力冷链建设、未来的农超对接、打造自己的销售渠道等方面，对于猕猴桃产业的发展与消费者都有积极意义。此外，过去农户生产的猕猴桃都是直接卖给中间商，中间商不仅极力压价，而且收购时不分等级，但联想的收购是分等级的，好的猕猴桃可以卖好价钱，有利于农民收入提高，也有利鼓励农民提高种植水平。在这种模式下，农民作为产业工人，并不同于一般意义上的打工者，因为其收入与产出的数量及质量直接挂钩。从目前农户参与的积极性来看，这种模式很受欢迎。

虽然IT企业“务农”引发了一些争议，但我们认为农业这个古老产业需要现代元素，而IT企业与农业的“嫁接”，可以为中国农业带来资金、技术、创新的模式与理念，为其注入新的活力，这一点是值得肯定与鼓励的。

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