第三届中国农业投融资洽谈会11.1上午
2011-11-08 15:36:32 艾格农业数据库(Cnagri Database) 点击： 请关注艾格农业微信公众号,获取更多精彩文章2011第三届中国农业投融资洽谈会——“世界咖啡屋”大型对接活动
时间：2011年11月1日9：00——12：40
地点：成都索菲特万达大饭店四楼杜乐丽宫
实录内容：
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主持人：自由交流的环节暂时告一段落，下面请一些优秀的项目上台做演示。首先有请吉祥谷（北京）生态农业有限公司市场部总经理利明先生为大家演示一下吉祥谷有机鸡蛋项目。
利明：各界朋友，大家好！我是吉祥谷（北京）生态农业有限公司的利明，首先我想代表我们公司向这次洽谈会的组织者艾格农业表示诚挚的感谢！下面，我想给大家介绍一下我们公司。吉祥谷公司是一个年轻的企业，这个企业注册于2005年，2007年开始运作现在的有机鸡蛋这个项目，2009年上半年4月份，产品正式进入北京市场。通过三年的发展，2009年的市场销售额达到了600万，利润接近50万。2010年，市场销售额达到了1600万，利润达到了150多万。截止到今年的9月底，2011年的销售额目标是5000万，销售业绩已经达到了3300万。跟四大行的交流，对我们这个项目，对我们这个团队模式，四行中的两大行给予了我们肯定，对我们这次融资的需求先后召开了三次专家论证，会后给我们进行了500万元的授信额度，我们感到非常荣幸。
下面讲一讲我们公司的主要商业模式以及核心发展领域。
通过昨天的交流，对农业产业，对产业链，大家都有一个很宏观的了解，我想针对我们企业的现状，做一些我们企业着重点的介绍。肉、蛋、奶，是我们的传统消费品，这有几个数据是很真实的。鸡蛋的产量，我国连续27年世界第一，国内的有机食品销售量虽然低，但是增长量很快。
重点讲一下我们的商业模式，作为一个年轻的企业，但是我们致力于一个全产业链的发展，在社会各界以及一些专业机构的支持下，我们现在已经形成了这种态势。
首先，我们的种鸡是从中国农业大学国家级的种鸡机构首席科学家杨宁为首的团队在进行合作，在我们产业链的最源头有了鸡的品质、质量和数量，包括研发新品的技术保证。
第二，产业链环节，我们的养殖环节，我们的养殖基地是在全国六大生态区县之一——北京市密云县，这个地区是我们的养殖基地。在养殖环节中，我们是以合作社的形式来进行规划，并进行发展，这种模式也符合国家的三农政策。当前养殖，防疫是最主要的，我们配合当地的防疫部门，根据我们养殖的区域，我们制定了防疫措施。加工环节，我们主要是以手工加工为主要方式来进行蛋的加工、包装。物流环节，我们委托的是北京三元食品股份有限公司。最下游的环节是销售环节，因为前期受到资金链的影响，现在分两大销售渠道，第一大渠道是团购，这个渠道占整体销售量的接近70%，这个渠道最大的特点就是资金流转快，对我们企业的资金流动流转有很大的帮助。第二大渠道是商超系统，我们现在开了9个系统接近500个店，我们的账期也是很优惠的，结款期账期是30到35天。
这就是我们的商业模式，有侧重，有委托，也有的是着眼于未来，我们委托第三方在做的一些事情。关于商业模式这一点是我们公司在初期所形成的一种态势。因为主持人已经跟我进行了提示，还有五分钟的时间，我就捡一些很重要的大家很关心的讲。
这个是我们的发展目标，刚才跟大家说了我们的销售量，2011年达到5000万，争取达到4500万，5000万可能困难一些，但是也有机会。2013年争取达到两亿五千万。这个是我们公司的一些理念，尤其是有机消费，甚至说绿色消费，从十万八千里或者几千里地运来的有机产品，假如说从南非运进来的瓜果到北京消费，那已经破坏了几个洲的自然环境，所以说我们要推动当地的生产消费。有机生产，有机消费是良性循环体系。这个是我们的追求。这个是我们企业发展的理念——共创·共赢·共享·共建。这个是我们的商业模式细化说明。这个是我们一些成本的简单分析，当然这个成本是动态的。这个是我们的专家小组，第一位就是杨宁先生。
这个是品质控制，我想着重说一下，我们公司独创了七统一一分散，这个标准被杨宁教授准备推广到一些国家和地区来借鉴。因为我们已经发了一些宣传手册，希望大家感兴趣的话再细看一下，如果需要交流的话，下次再交流。七统一一分散是我们的一个创新。
这个是我们产品的介绍，我们的品牌，一个是吉祥谷，还有一个是蛋愿。我们的宣传理念和发展理念是什么呢？好山好水产好蛋。有机鸡蛋必须是散养的，我们还有一个理念，运动的鸡健康的蛋。我们的鸡全部都在跑步当中，不像一些品牌鸡蛋是农养的。农养鸡蛋在欧洲已经制定了法律，从明年1月1号开始全部禁养，这是在欧洲的一个业态发展。现在是有机鸡蛋，下一步，我们对我们的蛋鸡，尤其是淘汰蛋鸡要进行深加工。
这个是我们的一个品牌定位。这个是我们发展中的商业模式，尤其是在销售环节及推广环节的一些补充。这个是竞争对手分析，这里面的一些优劣，我们都进行了分析。
这个是整个经营团队人员的介绍，我们的团队在每个环节中能够把他们专业的知识、专业的能量基本发挥到一个极致，所以说我们这个企业为什么在2007年筹划、2009年产品才上的市，就是因为打造我们的团队，必须到位，我们才敢打造全产业链这么一个概念、一个模式。还有一点，想跟大家说明一下，现在企业销售额不是很大，但是我们已经着手培养后备力量。昨天有个投资人问我，我说接近90人，今天在会的跟与会的朋友们可以介绍，我们现在有30多名就是大中专学生，我们在培养他们，把他们作为下一步从养殖、品控、物流、营销环节的后备力量，为企业下一步发展打下一个很好的人才储备。
这个是我们企业的股权结构，三个股权人，其中一个是康达，持有吉祥谷51%的股份。我们的股权是很清晰的，尤其是吉祥谷三个控股企业没有关联交易。这个是我们的财务状况，也是我们的五年计划。
最后一点是我们的融资需求及融资去向。第一个就是现金流，刚才跟大家说到了，北京十六七个商业系统，我只开了9条，1600多家店，我现在只占三分之一，现在的订单量只占了30%，要把北京市场做透做实。下面还有品牌建设，蛋品加工的扩建。这个是我们的立场，刚才跟大家简单介绍了一下。这个是我们获得的一些荣誉，只是一部分，在发展中还有很多，没有在这儿跟大家一一展示。
因为时间关系，我今天就讲这么多，大家有什么问题，不管是在台上还是在台下，我们都可以进行沟通。
主持人：请两位专家点评一下。
毛长青：这个企业总的来讲，我觉得符合农业，特别是畜牧养殖未来的发展趋势，从养殖模式来讲，这个公司加合作社加农户这个基本模式，下一步主要靠品牌的打造运作。应该说这个思路非常好，只是现今的规模相对小一些，像做这样的品牌，昨天我们说有两个东西是特别需要的：一个是耐性，打造一个品牌，不能太急了。第二，必须要有足够的实力，要打造北京的吉祥谷，我也在北京，超市里有各大做有机生态的产品。总的来讲，这类产品在中国处于起步阶段。这个企业的思路很好，盈利模式也不错，只是规模需要提升。谢谢！
利明：谢谢毛博士。
主持人：把第二个机会给想点评的投资人，举手示意一下。
投资人：我觉得评价一个项目有这么几个标准，第一个，是不是有一个好产品，包括是不是符合国家的产业政策，产品的市场空间是不是大。第二个，是不是有一个好的盈利模式。第三个，管理团队怎么样。整体表现出来的就是像PE投资者关心的就是企业的成长率怎么样、利润率水平，比如说毛利率能达到40%，净利润达到10%左右，基本上就符合我们的标准。另外，它的销售规模，包括净利润水平能拿到个两三千万，基本上就达到我们的标准。这个企业，产品比较符合毛总昨天说的品牌农业、高价农业的发展方向。唯一欠缺的是规模小了一些，我相信几年后会有PE介入的。
赵宁：大家好，我是赵宁，来自艾格农业，我现在介绍一下北京高贵食品。高贵食品是2007年10月成立，位于北京八达岭经济开发区，公司目前占地15亩，厂房面积1300平米，现有手工鹅肥肝生产线一条，年生产能力300吨。公司全面引进法国手工加工鹅肥肝。公司2010年10月正式通过国家资格认证。
下面介绍一下公司的团队构成。公司的团队来自于养殖和鹅肝加工行业的人士。
公司的生产状况，目前月产量达到4.5吨鹅肝酱，这个是双方合作项目，由公司在2009年从法国引进2600对鹅肝苗，2010年，他们的供应量达到40吨。
我来介绍一下鹅肝的工艺流程。第一是屠宰冷冻室。第二是新肝剖取。
介绍销售，目前的订购量达到56.6吨，涉及的销售金额6500多万元，还有两家代签的经销商，公司还在考虑当中。销售预测方面，公司计划首先在高端的餐饮市场进行产品的推广，如面包行、中餐厅、五星级酒店，带动零售的推广。
下面介绍一下国内外的市场现状。
下面介绍一下公司的融资项目。公司拟建设的基地选址在北京市通州区，这个是相关产品的外观图。下面介绍一下基地的各项设施，种鹅基地存栏量是2万只，能够提供60万只商品鹅苗，基地的养殖能力为年60万只，占地400亩，建筑面积2万平方米。该项目的预算包括基础投资以及流动资金等投资，总预算加在一起大概是8000万左右。公司预计在基地建成之后，原料基地每年可以为公司贡献利润3600万，加工基地还可以贡献五亿四千万以及利益三亿九千万。
鹅肝生产行业的重心将向其它地区转移，我国的鹅肝企业将面临前所未有的机遇，高贵食品的产业链布局优势将随着时间的推移更加明显。
公司的股权结构，三位都是自然人持股。
主持人：谢谢赵宁。刘兴业先生想点评一下这个项目。
刘兴业：她说我想点评一下，我是被安排点评的。我对鹅肝非常感兴趣，而且也跟他们接触过，我觉得刚才做的这个PPT也从市场、生产做了分析。因为你是代表艾格帮他们做这个演示，你的目的是要找投资者是吗？
赵宁：是的。
刘兴业：你要知道投资者他要什么东西，比如他希望在这个行业里的位置。第二是现在潜在的需求在哪儿。潜在的需求量多大，满足程度怎么样。鹅肝，现在在法国，欧盟已经禁止生产了，可以销售，可以吃，但是不能在欧盟生产。以后可以出口到欧盟，或者国内的需求量，这方面的分析还需要加强一下。我们一般说投资，需要看前三年和后三年，应该有这方面的内容。还有一点，在以后的股权方面，他有什么要求、什么结构？另外，你还要做一下估值，大概这个价值分析是多少，一个是现金流分析，我们做农业产业基金是立足于不上市来做投资的，不是说立足于上市，所以一般立足于经营，如果说这个项目不上市，每年也能得到10%或者20%的回报。我们就做这个基础，然后在这个基础上我们做估值，同样一个项目，有的股东赚钱，有的股东赔钱，他们的进入成本是不一样的，这涉及到交易结构、交易成本的问题。
主持人：谢谢刘总非常完善的点评。不仅是针对这个项目，对其他在座的各个企业，在做项目计划书的时候，也是一个非常好的建议。由于时间关系，这个项目就点评到此。接下来有请辽宁圣野特种牧业有限公司顾问庞国良先生为大家介绍一下特种野猪养殖项目。
庞国良：各位投资界和企业界的朋友们，大家上午好！非常荣幸能够在美丽的成都和大家一起分享我们企业成长的心得。我本人是辽宁圣野特种牧业有限公司的独立董事，我们公司的董事长也在下面，今天由我来介绍。
我们全程叫辽宁圣野特种牧业有限公司，我今天的主题用这么一句话，让我们一起分享高端猪肉细分市场带来的盈利，不知道是否合适。坊间有个传闻说，30秒钟就把这个商业计划书说给同行，今天给我10分钟，我觉得已经足够了。在这10分钟当中，有四个部分的内容：第一部分是关于我们，要详细介绍我们公司的规模、理念、荣誉等，让您有一个真实的、全面的认识。我们以真诚和开放的态度迎接每一道关注我们的目光。第二部分，想谈一下行业的理解，了解整个行业，所有的认知基础都必须建立在跟市场的认识基础之上，这样才能清楚的知道我在整个坐标当中的具体位置。第三部分，关于产品和研发，品质是立足市场的根本。刚才有的人还在质疑我，是企业立足的保证。我们始终坚信，只有生产出好的产品，才能保产业的发展。好的产品依托是强大的研发。第四部分，投资理由和价值在哪里。
辽宁圣野特种牧业创建于2007年，我们认为现在在这个细分市场里面，我们已经发展成为国内最大的一个特种猪，我现在澄清一下，总叫我们特种野猪，实际上我们不这样理解，我们是特种猪综合开发企业，我们拥有国内最大最全的特种猪猪群，我们是省级林业产业化龙头企业，我们有国内第一个特种猪研发中心，我们认为我们已经发展成为中国最具有影响力的高端猪肉开发企业之一。经过五年时间的发展，我们也探索出了发展模式。比如说我们针对农业企业技术管理水平这样的问题做了大量的工作。在技术管理体系中的年度计划预算网络体系，针对农业产业链比较长，对于重点节点的绩效管控体系，我觉得我们都做得比较超前。正是有这样的管控体系，才使得我们的产业做得比较精细。
圣野的愿景是什么呢，我们做中国高端猪肉，全生态绿色产业链的领跑者。昨天我在和嘉宾的对话当中，有的人也这样理解，确实，我们做得很苦，也很累，但我们就这么执著。我们的董事长是搞房地产的，如果来钱的话，房地产比这个来钱快，但是他心中有一个品牌的梦想，他要追逐这个梦想。所以我们还是坚持产品应该诉求的价值，所以我们在熬。
把我们的经营理念跟大家分享一下。第一个理念，聚焦，我们在这个市场里面聚焦，在细分市场充分的专业化，这是我们的理念。别的用户对我们没有任何异议，通过资源的种植配置，避免资源分散，建立相对比较优势，巩固我们的核心竞争力。第二个理念，我们是客户化，一般经营活动从满足客户需求出发，以客户的满意为归属。我们产品的核心竞争是对客户的重新部署，我们在密切的分析、研究目标群体，通过不同的角度去捕捉这样的市场机遇，深化客户关系，提升客户价值。第三个理念，差异化。我们很个性，我也非常理解毛先生昨天提到的品牌农业，我们靠的是品牌农业，是高价农业。差异就是优势，改良也是创新，圣野将在吸收、借鉴的基础上，通过不断的学习消化，结合市场需求进行改造和提高，从技术、市场、管控、制度、文化，以及客户价值的差异化创新，我们特别强调差异化创新，树立我们的独特竞争优势。
我们的目标，圣野公司全面实施精品品牌战略，我们致力于成为二十一世纪中国特种猪规模第一、品牌第一、团队第一的领袖企业，全力打造特种猪养殖行业的理念。
都在谈商业模式，从研发到生产、到市场，全产业链运作，昨天我讲被逼无奈，因为我们控制不住，你想做整合，但是中国目前的土壤不现实，做不到，我何尝不愿意这样做，所以我们在进入市场环节仍然投入了巨大的资金。豆粕的购买都跟别人不一样，我们要避开这些转基因的，从精细分割到终端市场销售，完成的产业链。所以我们说我们形成了独有的一个模式。
我们的发展模式，我想强调的是，投资人以一个开阔的胸怀，在产品经营的基础之上，我们很重视资本经营。我们来到这里，欢迎各种方式的共同合作。
我们的核心竞争力，圣野的核心竞争力由多种要素构成，比如基于自主知识产权的育种技术，在别处找不到这样的。持续的创新理念，需求导向的市场扩展，很难，这和传统的市场渠道不一样，目标客户群体的识别都有全新的标准。还有追求精品的质量意识等。
下面介绍我们的团队。我们的创始人创立了圣野，迄今为止已经发展了400多名员工。公司的管理团队聚集了业内的管理专家和技术专家。我们的总裁有20多年的企业高管经验。我们的财务总监有30年的财务工作经验。我们的技术顾问，也就是我们的首席科学家他有多项发明成果，特别是对特种猪的养殖在国内非常知名，他有40年的养殖经验，也是中国猪业协会的常务长。独立董事是我本人，我做了10年的老师，做了10年的老总，现在做管理顾问。
说一下我们公司的荣誉。
谈一下市场扩展，我们着力实施精品战略，目前在北京、天津、沈阳、秦皇岛、深圳、广州都有终端销售，已经进入了一些高端的超市，以及一些高端的餐馆，以及国家一些重要机关，比如说全国政协的首长特供是由我们在做的。在高端行业，我们目前有200多家终端处于领先的地位。
关于行业，我想多说几句，大家知道我们的坐标就是基于这样一种理念，目前中国还是以饲养洋品种为主，大量销售粮食为支撑，以封闭饲养缺氧不运动装备设施为基础，以密集防疫为保障的规模化快速工厂养殖模式，这是当前的养殖主流。导致的结果是什么呢？畜禽的抗压力下降，代谢异常，造成人畜失和等问题。在这个背景之下，我们公司率先提出“创造中国养猪新模式，实现国策猪良安天下”的口号，掀起第三次养猪革命的新浪潮。
我们的特点，从全产业链运作，另外，我们这个猪是食草的，利用大量的节粮野草、秸秆。饲养方式上，我们强调运动、负氧。特别想传达给大家的，我们产品的核心价值是安全、营养、好吃。我们的产品结构有三个。关于好处，这里面有很多，由于时间关系，我不一一讲了，比如说脂肪的含量，比如说抗病毒。
我们的独特销售武装USP，我们只给部分人服务，我们不是大众，我们是小众。我们的研发是依托产学研，现在有三所大学和我们联合来做，由国内知名的教授领先。
最后，关于投资的理由，我觉得有几个方面。第一，市场对于高端猪肉产品的需求高速增长。我们也没有想到，我们后开拓这块市场以后，发现这个市场需求猛增。第二，核心业务，领先的市场地位。我们认为目前有领先的地位，对上下游的资源整合有效掌控。现在我们调价也很傲慢，说调就调，今年调了好几次，没想到市场还没什么大的反响。第三，规范运作与公司治理。最后，开放的心态与管理。谢谢大家！
周丛根：谢谢，听了庞总的推介，我觉得对我来说做点评很难，难在什么地方呢？我坦白地说，因为我私下里跟庞总也交流很多，但是我觉得他这个发言有点像营销的产品推介会，不是一个投资推介会。这样说是因为前面中粮的刘总也提到了，从投资的角度来说，我们希望听到的东西还没听到。我也理解，只有10分钟的时间。反过来，我也很佩服庞总，抓住任何机会来做营销，我觉得这个企业最重要的也就是怎么做营销的问题了。这是一个开场白。从投资的角度来说，除了财务的分析，数据很少，概念性的东西很多，除了这个问题之外，总的来说，这个企业还是听上去很完美，从产业来说，大家也知道，猪肉的消费在中国全世界也是最大的，他们的产品定位又是高端，中国中产阶级的崛起，这些人变得越来越富裕，高端路线的特点，大家也知道，提价提了一次又一次，市场没反应，又提了一次，还是没反应，这说明价格弹性比较差，因为有钱人嘛，对于高端的产品敏感性比较差一些。从这个角度来说，这是一个很好的市场定位、很好的产业。
管理团队的分析，我还不了解韩总，我特别想听听他的故事，特别想知道他为什么选择这个行业，下一次有机会再交流。我觉得在这方面，听上去比较弱一点，我想知道他为什么做这个，给我一个能说服我的理由。
商业模式来说，我觉得他们非常重视品质，从育种开始，一直到饲养、养殖，包括终端的市场，贯穿整个商业模式里面，核心的东西抓得很准，就是品质的问题，将来在市场上怎么去树立一个好的品牌，有了品质再去树一个品牌，我觉得从这个角度来说，这个企业抓得很准。
这些是从面上做的一些点评。最后，如果是我来做这个投资，还是非常感兴趣。但是，还仅仅是感兴趣，还有很多东西需要搞明白才能下决心。我想最后说一点，不管是企业，韩总也好，还是任何一个投资者来投这个企业，我认为耐性是最重要的，它是做全产业链的品质控制，做品牌的，如果想明年、后年就退出、上市，这些想法不应该在这个项目里面有。谢谢大家！
主持人：谢谢周总。现在进入种植类的项目推介。首先有请内蒙古民丰薯业董事长张国先生，为我们推介马铃薯种薯项目。张国先生外出，由陶娜小姐演讲。
陶娜：各位女士、先生们，上午好！董事长临时有一点急事，先走了，非常抱歉。我们今天讲的叫“小土豆、大产业、新希望”。
大家都知道，现在在世界上还有很多人处于饥饿的边缘，粮食安全是非常受到威胁的。世界人口不断加强，耕地面积减少，导致粮食逐年大幅上涨。解决粮食危机要靠什么样的手段呢？除了合理利用土地以外，在其它主要的粮食作物相比，马铃薯的适应性很强，可以在恶劣的条件下种植。而且马铃薯可食用的部分占作物的85%，马铃薯既是粮食也是蔬菜，被称之为全营养食品。推广种植马铃薯对人类的生存和发展有很大的意义，对解决粮食短缺问题也有重要的战略意义。
我国的马铃薯平均单产只有发达国家的三分之一，大概占美国单产差不多能达到3吨左右，而在我国大部分地区只有900公斤左右。为什么会这样呢？要提高马铃薯的单产要依靠科学的种植方法。我们国家的优良种薯的推广面积大概只占全国种植面积的10%。如果我们国家在推广种植方面大力提高的话，会使我们国家的8000万亩马铃薯地增产1亿公斤。
公司2011年全产预计实现净利润2000万元，公司有较强的研发体系，大概在以下这四个方面有非常独到，我们会在以下八个方面严格管理体系，运用在各个生产的八个环节上。从胚芽开始，一直延续到生产应用。公司现在投入的设施包括马铃薯园的温室，还有深加工的生产线，研发中心等，还正在建七个通风库。
董事长张国简介。
在未来，民丰将努力在马铃薯研发、繁育、供应、仓储物流、深加工、数字化生产、质量监控和产业化投资方面进行一流的综合体系建设。民丰人将不负重望，用民丰人的勤劳和智慧做强产业的辉煌未来。谢谢大家！
唐忠诚：大家好，民丰薯业是我们投的一个项目，因为我是管农业投资的合伙人，对项目，我是全程参与，也去了他们的现场，田间地头都跑得很辛苦。这个企业，我们投它基于这几点考虑：第一，马铃薯是个大产业，中国有8000万亩的种植面积，但是用于脱稻种薯的面积不到10%。这是一个大市场。第二，民丰薯业本身具备了在国内马铃薯种薯行业的龙头企业，具有先发优势。第三，这个团队确实不错，张国董事长在这个领域扎根经营了30年，公司的管理等都比较规范。第四，财务相对比较规范。我们认为这是一个比较好的投资，对它抱有很大的期望。谢谢！
主持人：谢谢唐总。下面有请成都市猕猴桃协会副秘书长袁世敏女士为大家介绍龙门山万亩有机猕猴桃产业园建设项目。
袁世敏：大家可以看一下龙门山万亩有机猕猴桃产业园的规划图，目前这个产业园是将近300平方公里，规划了16个片区，有颜色的是猕猴桃基地。
产业定位，作为猕猴桃产业来说，它需要独特的自然资源，比如说我们选在彭山龙门山脉一带。我们选择这个产业是因为它有广阔的市场前景，猕猴桃富含维生素C，直到目前为止，猕猴桃鲜果处于供不应求的状态。我们在彭州建了猕猴桃精英库，是农业部、四川省人民政府以及彭州市人民政府共建的。
基地建设规模化，昨天李朝林会长在会上介绍过，现在农业企业的瓶颈就是小、乱。我主要给大家介绍一下操作模式，目前土地流转费用每年是260元，大家对这个数字非常差异。同时我们跟他们签订的合约是每五年增加50元的土地流转费用。到现在为止，我们已经流转了土地18000多亩，是集中、成块的发展。
这是发展的基本理念，按照功能分区要求，把基地紧密相连的山、水库、河流流转起来。生产全程标准化，作为猕猴桃产业园区，以及成都市猕猴桃协会会员单位，我们组织了许多认证和备案，这是保证我们产品质量的一个要素。经营管理企业化，大家可以看到下面白色的是成都市猕猴桃托管企业承包工作的流程图，这是现在主要操纵的CEO托管模式。大家现在都在担心用工难的问题，我们也在积极探索，目前有8家托管企业，他们托管的劳务公司自己在外面招人，常年固定给我们提供服务。托管下面还有一个整地公司，作为猕猴桃种植来说，前期的土壤是非常关键的，跟整地公司签了合约，按照我们的要求，怎么样改土。
融资平台多元化，所以今天到这里来，希望大家多支持我们。一是原生动力。二是发展动力。三是助推动力。下面看到的两幅图片都是龙门山精英库的建设，道路都是政府提供的。
多种风险可控化，作为农业来说，一个是种植风险，一个是市场风险。
品牌打造区域化，成都市猕猴桃协会牵头组织，集中统一打造龙门山万亩有机猕猴桃品牌。
下面给大家讲一下主要成效。现在这种模式主要是实现了农业组织架构的突破，实现了农业经营管理方式的突破、农业产业功能的突破以及农民身份的转变。主要给大家介绍一下农业组织架构的突破。比如说1949年以前是一家一户的小户经营，到上世纪50年代中后期是集体经营制度。到上个世纪70年代末就是家庭承包责任制。管理模式的突破，中国目前的形势，一个是一家一户的，另外一个是公司加农户，或者说公司加合作社加农户。龙门山猕猴桃模式是集聚了16个猕猴桃企业，用一家模式托管8家。实现了农业产业功能的突破，传统的农业主要是给他们提供衣食资源，龙门山产业园要实现很多功能，除了生产功能以外，还有经济效益、社会保障、旅游度假、传承历史文化功能等。
最后是几点启示，强大的行业协会是推进现代农业发展的关键力量，党委政府的高度重视是确保现代农业发展的重要保障。谢谢大家！
主持人：由于时间关系，这个项目就不点评了，接下来邀请张文箭先生为我们介绍苎麻产业项目和竹柳种植项目。
张文箭：大家好，很高兴今天有机会在这里跟大家介绍我们的两个项目。
第一个项目是苎麻产业项目介绍。这是我们娇子投资和水利部门的合作项目。苎麻是中国特有的麻类植物，由于传统产业有些问题，产业现在有一些瓶颈。
为了解决所面临的这些瓶颈，我们对它的特性进行了深入研究，充分挖掘它的潜力，在以下几个方面获得了突破性成果。第一是它的天然特性，它的根系非常发达，固土能力很强。大家知道水土流失是我国最突出的生态环境问题之一，在长江及珠江流域中上游这种情况是很严重的，特别是当地的脱耕地占当地水土流失的80%以上。因此，水利部把坡耕地种植苎麻作为财政补贴项目，给予2000元的一次性补贴，这为我们创造了有利调整。第二，通过研究，我们发现苎麻业的营养价值比较高，是一种优质的植物蛋白饲料原料。在四川省甘孜地区，由于它的草场供应有限，牦牛饲料有很大的缺口，这是一直没法解决的问题，每年带来的直接损失都是几十亿人民币，如果采用苎麻业做成的苎麻草捆，可以作为牦牛的饲料问题，为当地政府和牧民避免巨大的经济损失。因此，苎麻业饲料也获得当地政府的财政补贴。第三，苎麻作为纺织材料，现在主要应用在服装产业，我们通过研发，已经成功的把苎麻纤维应用在了装饰材料上，包括苎麻墙纸等一些具有市场竞争力的产品。图中，大家可以看到这是我们用苎麻制作的墙纸、地板和发明专利证书，我们在这方面的科研还一直在继续，在未来还会有更多的创新产品，很快会有大批的产品投入市场。除了产品的研究和生产，我们还解决了产品销路问题，通过和浙江绍兴中国新纺城的合作，邀请到他们入库我们的项目，保证我们产品每年的订单，为产品的销售铺好道路。
最后大概提一下，我们现在的投资规模是3.5亿人民币，其中2亿为100万亩的坡耕地的土地租借费用。
第二个项目是竹柳种植项目，它是通过高新技术复合杂交出来的一种柳树新品种，有极高经济价值的品种。它的特点是用途广泛、高密植性、适应性强、材质优良等。它的应用主要是在工业的板材，可以制作生产需求量很大的胶合板，还是化合板的原材料。第二，它可以作为造纸的原料，替代进口的纤维纸浆。第三，可以用作园林绿化、园林开发等方面。
可以大概了解一下中国目前市场的需求情况。
我们在这个项目上的核心竞争力，其实竹柳种植本身没有太高的技术壁垒，进军这个产业优势在于规模化、产业化，利用当地的林业开发政策，以低廉的成本拿到项目用地。此外，我们与造纸企业、家居企业建立长期良好的战略合作关系。比如说四川省板材加工家居，我们通过和四川省家居协会的长期合作，为竹柳的长期销售铺好了道路。
最后提一下这个项目的投资，该项目的投资回报率在17倍以上，经济效益十分明显。现在手上有1.6万亩的苗圃，一共种植了5600万株竹柳种苗，价值超过15亿。
这次和大家分享这两个项目，并没有太明确的融资目的，如果有可能，我们希望通过这次交流，找到更多的土地资源，来大量推广项目。如果大家有什么问题，可以下来沟通。谢谢大家！
诸蜀宁：非常感谢，我觉得张总在短短的10分钟之内介绍两个项目，非常不容易。所以说这也是一个值得思考的问题，就是说像刚才前几位点评专家说的，我们路演的目的是要吸引投资人的兴趣，所以是讲一个好还是讲两个，是深度的问题。我看第二个项目，有一张照片是2010年12月8号的，信息的陈旧程度，有些投资人很关心这个问题。但是总的来讲，我觉得项目很好，我作为一个在金融界工作的人士，当然每一个投资人的融资方案都有思维方式，有的喜欢看财务数据，有的喜欢看产业链，有的喜欢了解你的竞争对手，有一个情况，尤其是苎麻的项目介绍了很多技术数据。投资人，我个人感觉有的是属于很深的，大部分对于产业的了解肯定不如企业深。所以说当你介绍一些技术数据的时候，如果给一般的投资人也个大概的概念，你在市场的定位，大概的需求量、产量，在你那块的市场定位，给一般投资人有一个很清晰的概念，然后你的竞争者，你大概的位置，这样的话，他才有兴趣跟进下一步。很难说路演的当时就拍案决策，也有，但那是热钱时代，现在理智一些。我作为投资人的话，我一定会深入关切两个项目，甚至到现场观察、考察。谢谢！
主持人：谢谢诸总。接下来有请贵州华南理工生物工程公司副总经理肖凡先生，为大家介绍贵州特色资源金刺梨产业发展项目。
肖凡：各位大家好！在这里借这个平台要感谢一下艾格农业给我们这个机会来讲。作为投资人来说，最关心的问题有两个：第一，这是什么样的项目，第二，这是谁在做。
首先第一是文化渊源。金刺梨有个最大的特性，就是地域性，金刺梨只产在贵州，是我们的特色产品。然后是金刺梨的营养。最后是关于刺梨的介绍，中国贵州省是刺梨的主要产地，其它的产地也产刺梨，果实比我们的大，但是维C含量只有几百个单位，所以特殊的东西必须在原产地才能好好的生长。
下面这个图片是这份资料里面的，我把它翻译成了中文，都是一些营养价值对比。
下面要讲到的是政府对刺梨的科技、农业政策与扶持。在贵阳“十二五”发展规划里面，对刺梨做出了重点定位。
介绍公司在科技、产业优势和农业发展规划的优势。五个唯一。除了刺梨种植以外，政府最关心的是农民的生计问题，我们对此做出了这样一份规划，就是六次产业。第一，我们具备了规模，第二，我们引入这个刺梨概念，经过这个概念开发出来做的两次品种，将会在市场上创造更多的附加价值。另外，我们要打造的就是品牌。我们有一个梦想，就是直接从生产到餐桌，四个小时的时间完成加工链，达到保鲜的目的，但是这个工作量和难度非常大，我希望除了资金支持以外，对技术和营销方面的帮助。在这里要提到村企攻坚幸福、和谐、生态家园。农民和我们是以合作社的方式成立，公司占20%的股份，大部分属于农民，我们要获得最大化的收益，公司的利润产出将由提高品牌的科技含量、品牌附加值和营销流动环节获取。具体的，大家可以看一下PPT。
作为投资价值来说，我只谈一点，在10万亩的规模化刺梨园生产基地，我们有能力成为中国最大的天然维C和SOD的生产厂商，仅仅用刺梨这一项，我们可以创造3个亿的产值。我们可以保证规模化的统一品质的农产品供应，包括安全问题，我们也可以解决。现在，我们有了科技技术含量，有了工业生产能力，有了农业基地，现在也有政府的扶持，要启动这些项目，我们需要一些投入，用资金来启动。大家知道，如果没有萁豆启动资金，政府给我们的补助和政策都落实不了，在有大家的支持情况下，才能得到这些。刚才讲到，这是一个什么样的项目，大家已经了解了，现在开始由谁来做，我希望有眼光、有胆识的在座投资人士跟我们一起合作，指导我们一起发展。谢谢大家！
马天骄：谢谢肖总的精彩演说，让我们了解了还有刺梨这个行当。我想说一下，首先，这是个很有特色的农业项目，听起来这个公司也有一定的技术农产和先发优势，这个产品非常有特色。但是我从投资，特别是企业以后要做到上市，从这个角度来说几句。第一，我觉得关于刺梨这个产品本身需要毕节地方政府，或者贵州那边，需要政府做更多的普及教育工作，要让刺梨上升到地方名片、地方形象的高度，让更多人来了解刺梨这个东西，承认这个东西的价值，你的产品才会受到大家的欢迎。第二，我觉得从上市的角度来说，至少是从这个PPT上，我没有看清楚未来这个产业到底能做到多大，没有给我这样一个概念，它是一个小的行业，是一个地域性的产业，如果从上市的角度来看，它可以说是成也地域败也地域，未来，整个毕节到底有多少刺梨，这个产量能支撑多少的市场规模，企业能做到多大，做到以后原材料有没有保证。现在做出来的那些实验性质的东西都是从野生的刺梨里面提取的，未来保证原材料的供应是人工种植，人工种植会不会造成品种的变异和变化，对于PE来说，可能是一个偏早期的项目，现在更多的是要争取政府资金的支持。
主持人：谢谢马总。接下来有请大家非常熟悉的项目，四川光友薯业董事长邹光友先生为我们介绍一下。
邹光友：尊敬的各位朋友，大家上午好！很高兴今天跟大家一起沟通我们光友薯业的项目光友薯业园。在这里，我给大家报告的是光友薯业园的打造规划。
大家都知道，中国的粮食资源丰富，第一大粮食是大米，第二大粮食是小麦，第三大粮食是玉米，第四位就是红薯。我们要打造光友薯业园有很多条件，第一，实施“红薯之路”发展战略，对红薯的历史文化、科技、经济的调查研究已经有了深入的研究分析，这20年来一直和国内外的专家到世界红薯发源地，因此我们有一个战略发展思路，就是结合国内外的有关专家，一起来研究全球的红薯资源。
光友薯业已经有19年的历史，现在跨过了20个年头，我以前是用500块钱起家，我是1982年大学毕业，先后在供销社、食品办等部门工作过，工作了10年以后就下海了，可以说在供销商业系统、食品行业、政府行业积淀了基础，所以在进入20年来一直是干的企业，我干的企业是整合了过去的政府资源。这19年来，品牌的价值是5亿多元，有1000多人员工，也是全国食品行业的龙头企业。我们的商标获得中国驰名商标，光友粉丝获得中国名牌。我们的业务范围主要是用红薯打造方便粉丝系列产品，第一个阶段是用红薯做方便粉丝，这20年来主要是打造方便粉丝。
现在的产品主要有这样几大系列，一个是方便粉丝系列，第二是主食粉丝系列，还有全粉系列、淀粉系列等。其中全粉的用途有三十多种。这个项目打造以后，可以增收，可以推动企业发展。
19年来，我们有五大创新：第一大创新是企业文化，19年来积淀了光友薯业文化，我们的文化是集群文化，每天早晨全国各地的公司都有光友红薯歌粉丝舞，用动感体操来锻炼员工，提升激情，然后再进入工作状态，已经坚持了十多年，通过这样的企业文化，每天坚持下去，第一，员工的身体好了，第二，员工的激情更高了。这是其中之一。在企业文化方面，我们有自己系统的体系，比如有光友理念、光友人生格言。第二大创新是管理创新，我们在管理上面，这19年来创造了自己的管理标准、管理制度，同时我们有管理的系列文件。第三大创新是技术创新，19年来，仅仅在粉丝行业里面，我们就在中国实现了四次根本性的技术革命。1992年下海的时候，是把红薯粉丝由黑变白，让我挖到第一桶劲。1997年发明了方便粉丝，一直延伸到现在，也把中国的红薯粉丝由手工变成了规模化、机械化的时代。第三次技术革命就是倡导食品安全，从2000年开始倡导食品安全，中国的粉丝走向名牌，是由我们开创的先河。第四次技术革命是发明了全薯营养粉丝。现在正在进行第五次技术革命。第四大创新是营销创新，营销手册都是我们自己做的。第五大创新是产业创新。
这是光友薯业设计的未来打造的标准工厂，今年年初在四川南充地区已经新建了。
光友粉丝大世界，这个由发展部的杨总给大家展示一下。今后的业务联系就是光友薯业发展部的杨总，现在由她给大家展示我说到的这些产品。
以上就是光友薯业园的背景介绍，欢迎各位朋友跟杨总联系。同时，在会上，我们也给大家发了资料，相互交换了名片，欢迎有兴趣的跟我们联系。谢谢！
唐忠诚：我们比较熟悉光友，邹总比较有激情，创业几十年了。这个项目已经做到一定规模了，在产业方面做得很有特色，我们对这个项目有兴趣，准备跟邹总继续进一步洽谈。因为时间关系，我不做进一步的点评了。
主持人：谢谢唐总。下面有请艾格农业总经理黄德钧先生为我们做整个会议的总结。有请！
黄德钧：各位来宾，新老朋友，辛苦了！大家经过一天半的议程，第三届中国农业投融资洽谈会就胜利闭幕了。据会议组统计，出席这次会议的代表一共400余名，来自投资界的代表有150余名，来自企业界的代表有200余名，来自媒体和协会的有50余名，一共400余名代表。此次会议，得到了农业部、科技部、财政部、发改委等国家部委以及第九届中国国际农产品交易会组委会的大力支持，还有地主方四川省和成都市的人民政府，和农业厅、农委的大力支持，对他们的支持，我们表示热烈的感谢！
在此次投融资会议上，我想跟大家交流几个问题。第一，首次在中国最大的政府主导的展会上推出金融展区，得到了很多企业的欢迎。第二，首次把观念领先的“世界咖啡屋”引入农业投入这个活动，取得了良好的效果，有很多代表跟我讲，说黄总，希望明年还能继续举行此类活动。第三，首次进行了最具发展潜力企业的评选、涉农微博的评选以及农产品卖难的评选。另外，我们在会议上还进行了国际农商俱乐部成立仪式，也希望各位代表会后踊跃参加国际农商俱乐部的活动。
经过一天半的代表讨论，我想还是有几个问题有待以后考虑。关于企业方面，有很多企业家迷惑的有五个问题：第一个问题就是关于产权化的问题，因为很多投资机构在农业里面进行投资以后，园区里面的水利、公路等建设都是由自己机构投资的，产权的问题没有解决，他们也很难进行银行的债券融资。第二是关于土地流转问题的忧虑。在昨天的讨论中也多次出现了，有很多投资商和企业家比较困惑的关于土地流转能不能稳定，我觉得他们都忧思重重的，感觉比较忧虑，关于这个问题，会后，我们会做相关的材料，反映到有关的政策制定部门。第四个迷惑是关于种子资源的技术支持方面，有很多企业农业产业链比较长，从前端来讲，不管是种植、养殖，都涉及到种子资源的支持问题，这个也是困扰企业的一个问题。企业碰到的第五个问题就是创新，在农业行业里面，严格地讲，人才还是比较缺乏，在企业创新方面还需要得到人力资源的支持，也还需要得到国家政策方面的支持。
在同时，我也接触到很多愿意或者准备在我们这个行业里面进行投资的投资机构，他们的迷惑主要是来自五个方面：第一个问题就是关于农业和食品企业的规模。目前普遍看来，我们这个行业的规模都比较偏小，成为他们的投资标的物都还有距离，我给他们提的建议是希望他们尽早成立一些早期基金，来对这些比较早期的企业、规模比较小的企业进行支持。第二个问题就是昨天引起热烈讨论的，关于产业链的问题。是不是每一家农投企业都应该去做全产业链的问题，其实就我个人的观点来讲，中粮这么大，它也还没有完成全产业链的建设。所以对于在座的企业来讲，我认为把你的本分工作做好，在你所从事的环节里面，把自己做强那就好了，不必去追求所谓的产业链问题。第三个问题是关于人才缺乏，很多企业由于过去的偏低，人才的流失问题比较大，但随着最近两三年这个行业的回暖，很多其它行业的优秀人才也正在向我们这个行业里面转移。所以希望在座的老板、企业家，你们要睁大眼睛去遴选对自己企业发展有用的人才，因为找到一个有用的人才，对企业发展壮大非常关键。第四个问题是农业企业普遍存在的账务处理问题。有很多企业其实很优秀，但是由于企业家们不太注重财务的连续性，还有季节性，在这里面存在很多现金交易，包括收账和付账问题，所以才产生投资界对透明度的讨论。最后一个问题是有关的技术支撑渠道和农产品定价问题，这是一个比较困难的问题。
我今天总结，企业界困扰的有五大问题，投资界困扰的有五大问题，这些问题，有些是我们自身存在的，有些是发展阶段到这个时候存在的，还有一些是属于国家体制方面的，不是我们能够解决得了的。但是我相信这些问题随着人、财、物和国家政策逐步向农业产业偏移，解决的时日也不会拖得太长。
最后，希望大家能够积极的参加我们艾格农业主办的活动，和未来国际农商俱乐部召开的相关活动，再一次感谢大家对主办方和承办方的信任，再一次感谢各个赞助商，我们明年再会。谢谢大家！
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