年夜激情上出发，中国的企业应该首先处事于国内，是以出口应该高价，国内应该低价，但在绝年夜年夜都的情形下，这并不合适商业现实：企业是追求商业益处最年夜化的组织，国内市场才是自己的优势市场，才是利润的首要来历，国际市场只是泄洪区。除了追求在优势市场益处最年夜化的身非凡，笔者剖析，以下身分造成了内外销价钱的差异。

　　其一，发卖体例的分歧。国内磷肥普遍采纳收集发卖，具有排他性，能形成相对不变的凭借关系，对价钱发哨兵然的支撑浸染。在国际市场，更多的是价钱竞争导向。

　　其二，品牌忠诚度分歧。国际市场，经由过程化验确定质量，只要化验及格，谁的价钱低买谁的。国内农人意识相对落伍，对品牌有较高的忠诚度，只要有了品牌忠诚度，企业就有了更多的定价能力，是以国际、国内市场对品牌的忠诚度分歧。

　　其三，信息的周全性分歧。中国的化肥经销商队伍极其复杂，年夜部门人无法体味供求关系的转变，只能按照曩昔的经验和价钱的横向斗劲来做采购抉择妄想，中国的化肥市场轻易“炒”起来，而国际市场会加倍理性，不会以“低”为“底”。

　　其四，价钱话语权分歧。中国的磷肥企业对国内经销商可以连结强势，掌控价钱话语权，但面临国际商业巨子的时辰则斗劲弱势，并没有定价权。

　　其五，最年夜的分歧在于定识趣制。国际市场为买断价，国内市场为保底价，以一段时刻内的最低价钱结算。

　　因为磷肥淡储启动迟缓，国内磷肥价钱呈现了下跌，验证了“覆巢之下无完卵”这句话。但奇异的昵嘧酸二铵内销价钱并未随出口价钱同步下行。今朝磷酸二铵出口价钱(FOB)为每吨395~400美元，倒推国内出厂价在2300元以下，而国内市场的出厂报价则维持在2550元摆布，此华夏因何在?

　　虽内外销价钱形成机制分歧，但笔者认为两者最终会接轨：内销价钱高于出口价钱250元以上，相对于国际市场，国内市场更有利可图，必然造成企业把货源更多地投放国内市场，造成国内供给的过剩。在“保底”情形下，有国际市场价钱作为参照系，经销商会赌国内价钱下跌，年夜而采纳卖空策略;“保底”到农人买了，才能算是消弭了经销商的风险，但今朝离农人购肥至少还有3个月的时刻，参考出口价钱，磷肥行业必然全线吃亏，部门企业会呈现保留坚苦，经销商必然对能否真正兑现“保底”发生担忧，是以经销商可能不敢年夜量存货，倒逼企业降价。

　　笔者展望，只要国内磷酸二铵企业能兑现“保底”策略，到明年的3月下旬，价钱可能会迅速下跌，甚至低于出口价钱。