近日，在广州举行的2015广东省农村电子商务发展峰会上，京东集团成为主角。京东正式宣布布局农村电商，并将广东打造成全国农村电商的模范。其中，京东农资电商是其进入农村的第一步，也是继淘宝、联想等涉足农资电商的又一互联网巨头。

　　范天阳

　　对于京东农资电商发展布局，京东农资电商部总监范天阳介绍，互联网+时代，农资互联网+同样可行。2015年作为农资电商元年，各方发展十分快速，京东也与云农场、田田圈、农商一号等合作伙伴积极探索发展农资电商，抢占4600亿元的农资市场份额。他认为农资电商必将是以服务为核心的线上线下相辅相成发展，同时传统渠道商将转型，新型渠道商将成主流。

　　农资电商不同于其它电商的关键在于服务是核心，并且线上和线下二者不可或缺。随着农村互联网和手机终端的普及，线下的配送和种植服务显得尤为重要。

　　京东涉足农资行业，优势在于其具有完善的物流配送中心，而缺少的是专业的农技推广员和优良的种子、农药和化肥等农资产品。也正因为此，京东与金正大合作，构建农商1号农资平台，在做好农资下乡的同时，做农产品进城的生意，拓展整个种植产业链，以增强客户的粘性。

　　传统的农资企业，面临着不变革将死的格局;他们要么建立自己的电商平台，要么借助他人的电商平台。

　　诺普信建立了田田圈，已在全国建立300多家合作店面，并计划建立10000家直营店面，从线上推进线上交易。未来，还将吸引100多家企业进驻平台，实现种子、农药和肥料一体化经营。

　　对于种子企业来说，农资电商平台已经成为种业绕不开的坎。近日，占据全球20%市场的种业巨头杜邦先锋与阿哥汇签署了战略合作协议，正式入驻阿哥汇电商平台,并在辽宁开始了市场交接。据了解，北京奥瑞金种业有限公司、河南秋乐种业科技股份有限公司、三北种业有限公司等众多大型种企已经开始了种子电商之路。

　　农资企业(种子、农药、化肥)传统的线下渠道面临着巨大的挑战，农资电商的建立，凭借一整套基于互联网的售后服务(CRM+大数据分析)，以及多产品经营，极大地提高了客户的粘性，留住了客户。但农资企业建立的传统渠道短期内仍具有优势，专业的推广人员短期内还不会流失，因此，未来3-5年，是传统农资企业谋求变化、利用产异化求得生存的关键时期。

　　就目前来讲，尤其是对种子企业，与电商平台如何合作，渠道如何解决，串货、跨区域销售等问题仍不明朗。但是，求变已成为不得不考虑的问题。

　　赊账？白条

　　赊账是传统农资交易的重要特征，表面上看似对销售方不利，实际上它是一把双刃剑，为销售方拉拢农户，给农户吃上一颗定心丸。在网络交易中，它还存在吗?

　　京东金融白条总监洪洁介绍京东农村金融：农村金融作为京东3F战略中最重要的一项，京东专门成立农村金融项目组负责农村信贷及京东白条等六大业务。目前，京东农村金融主攻消费和生产，一方面推动消费下沉，给推广员和农民提供消费白条，为村民在京东购买商品提供赊账、赊销服务，此外招募了3万推广员，帮助推动农民更好地享受消费金融服务。另一方面，为满足农民生产信贷需求，推出更普惠的农资白条，同时和农资公司和经销商合作，打造“农户-农资龙头企业-京东”的产业链闭环。

　　据了解，京东已成立农资电商部和农村项目部，同时即将上线农资频道，农药、化肥、种子等企业陆续入驻，各类产品也将由生产企业直接供货。此外，京东农资电商利用渠道下沉，通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，结合线上线下营销推广发展农资电商。

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