【导语·中国农药肥料网】土地流转的加速也吸引着各路资本的进入。其中，土地流转信托这一新生事物从2013年10月中信信托推出国内第一单土地流转信托算起。信托公司发挥自身优势，按照信托理念推动土地规范流转，实现体系化与系统化。　

　　《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》的发布，对于今后农村土地开发、利用，促进农村经济发展、推进农业现代化发展具有深远影响。从2008年，土地流转政策正式提出后，农资行业也在发生着颠覆性的变化，尤其是农资流通行业，在重视渠道建设的同时，加强农化服务已经成为企业发展的根本，而面对土地流转的加速，不少农资流通企业已经积极参与其中，打破多年 “一买一卖”经营模式，逐步转型升级为新型农业经营主体或农业社会化服务主力军；面对土地流转的机遇，除农资行业外，已经有不少的外来资本正在积极布局。此次土地流转新政的出台又将为农资行业带来哪些机遇和挑战？

　　农资流通参与土地流转正在加速

　　从2008年，土地流转政策正式提出后，6年时间，全国土地流转呈现加速趋势。据了解，截至2014年6月底，全国农村承包耕地流转面积达3.8亿亩，占承包耕地总面积的28.8%。

　　东北三省是中国最重要的商品粮基地，拥有大量土地，尤其是黑龙江地区，土地流转正在加速。吉林大学工商学院副教授吕梦楠表示，从2012年开始，出现了整村的流转，就是整个村里面的土地流转给一个企业或者是合作社，从2013年开始就出现了五万亩甚至是十万亩的规模性流转。

　　作为黑龙江省农资流通企业参与土地流转的典型，中农集团控股黑龙江有限公司在2013年初秋就已经成功试水土地流转项目。据了解，该公司成功流转土地7.7万亩，经过公司土地流转专项经理和土地流转团队的不懈努力，基本上将讷河市学田镇下边的学田村、保昌村、增产村全部农田收入囊中。首期土地流转合同签订后，公司向当地流转土地农民共支付土地出让金超过1.6亿元。土地流转完成后，公司在讷河市学田镇成立了中农学田、中农保昌、中农增产三家农业合作社。与此同时，为了保障现代化大农业生产的有序进行，在这三家农业合作社的基础之上，中农黑龙江公司还筹备建立起了两家农机专业合作社。

　　在黑龙江省，还有一家企业是土地流转工作中的后起之秀——黑龙江倍丰农资集团。虽然倍丰农资集团涉足土地流转的时间较短，但是倍丰农资集团在土地流转和农业开发方面进行得有声有色。黑龙江倍丰农资集团党委副书记陈峰向记者介绍说，身处东北大地，倍丰农资集团近年来一直密切关注着土地流转推进速度的加快。倍丰农资集团2014年开始尝试土地流转，目前流转土地面积在5万亩左右，而提供农化服务的土地面积则在百万亩左右，流转土地主要种植玉米和水稻等粮食作物，提供农化服务的土地以产品和服务入股获得利润。作为第一年试水土地流转的农资企业，在土地流转工作中取得的经验尚浅，更多的经验还要向行业内的其他企业多多学习。

　　北有中农集团控股黑龙江有限公司，南有广西中农调运有限公司。作为一家较早从事土地流转工作的农资企业，广西中农调运有限公司总经理助理莫仲坤告诉记者，广西地区的土地流转近几年较快，中农广西调运公司2011年开始流转土地。在南宁武鸣县太平镇的“中农基地”，广西中农流转的耕地面积就已经超过了4500亩。“中农基地”的种植结构多样化，基地自身就种植了香蕉、甘蔗、火龙果、西瓜等多种经济作物。由于这里是大型企业集中流转土地的地域，集约化种植在这里已经成为常态，机械化种植、节水灌溉技术在这里已经应用于所有耕作土地，而中农基地所用的工人也全部是农业技术人员和管理人员，这些人也全都是将土地流转出去的当地农民。

　　作为国内唯一一家上市的农资流通企业， 辉隆股份近几年农村土地流转呈加快趋势。在今年9月份，安徽省滁州市襄河镇八波村33个村民组1.2万亩土地正式流转给安徽辉隆农资集团。安徽辉隆集团董事长、总经理李永东表示，他们将在这一万亩土地上做文章，高标准、高要求打造农业园，将邀请一流专家入园，把它打造成全省乃至全国的亮点。辉隆集团此次集中流转八波村33个村民组的土地主要发展高效生态农业。流转期限为15年，土地流转承包费用每2年支付一次，每5年递增10%。八波村被解放出来的劳力部分还将被集团返聘。

　　农资流通企业积极参与土地流转，从南到北，规模化种植逐步形成，各地的农业现代化的步伐在加快，他们也在跳出“一买一卖”传统模式，积极转型，分享着土地流转政策的红利。从某种程度上来说，土地流转的过程就是农资流通渠道各环节淘汰筛选的过程，适者生存，反之淘汰，农资流通商正向两极发展，一方迅速做大做强，另一方淘汰出局。

　　新政为农资流通企业营造新机遇

　　随着我国现代农业的发展，特别是随着土地确权的推进，土地流转的进程会进一步加快，这一变化将对未来农资行业带来深刻的影响。

　　倍丰农资集团作为农业产业化的实践者、农村综合服务体系的营建者，近年来一直密切关注着土地流转推进速度的加快。黑龙江倍丰农资集团党委副书记陈峰告诉记者，国务院正式颁布农村土地流转意见，对于企业的土地流转工作是一个阶段性的探索机会，而对于企业的销售业务而言又是一个市场机会。随着土地流转规模的不断扩大，大型农场信赖有实力的企业，而有实力的企业则会搭建更优质的为农服务平台，同时企业规模会相应扩大。

　　陈峰表示，土地流转意见出台后，农民对农资企业的要求会产生一定的变化，大型农资企业会具有更多的销路。倍丰集团等大型农资企业面临的调整是，产品的品种要更加齐全。其中产品的门类要涵盖化肥、农药、种子、农膜等全部农业生产资料产品。另外企业还要深入服务、扩展物流，推进技术进步以适应新形势下的土地流转战略。作为农资流通企业，加强网络建设，以足够的平台资源延伸到产品销售和农化服务当中去，这是企业发展的必由之路。

　　“土地流转意见的出台对企业来说意味着更加稳定的发展。”莫仲坤也同样表示，仅以广西地区的农业开发为例，由于农业项目的风险较大，只有少数从事农业生产的企业能够赚钱，而多数企业面临的是亏本。另外，国家对于农业的相关扶持政策和扶持资金也是少数企业获得，而其他企业只能依靠自有资金进行维系，此次土地流转意见的出台可以均衡国家的涉农资源和涉农资金，使更多的农业开发企业获得国家的政策扶持和资金支持，从而直接提高这些企业的抗风险能力，使更多的企业获得利润。另外，可以使企业间形成无形的“战略联盟”，加强作物的统防统治，对农业生产起到积极的促进作用。”

　　莫仲坤强调，在土地流转意见中，特别强调了加大对新型农业经营主体的扶持力度，这对农资企业来说，是发展机遇，支持了农资流通企业的正当合理发展。“农资流通企业在未来的发展过程中可以进一步适度扩大土地流转面积。广西中农调运公司应该转变原有的经营模式，减少因自然风险带来的损失。现阶段，公司正在尝试向多种经营方向发展，新流转的土地会向生态种植、采摘观光、农家乐体验等项目发展。多种经营的目的并不是获取更多的利润，而是尽量规避掉单一作物种植潜在的风险因素。在今后的发展中，公司将本着《意见》的相关要求，降低农业投资成本，提高农业收益回报，同时增加农业项目的科技含量。

　　各路资本进入

　　加速农资行业转型升级

　　土地流转的加速也吸引着各路资本的进入。其中，土地流转信托这一新生事物从2013年10月中信信托推出国内第一单土地流转信托算起。信托公司发挥自身优势，按照信托理念推动土地规范流转，实现体系化与系统化。相关实践证明，土地流转信托对提高农村土地利用效率，促进农业经营产业化、现代化发展，促进农民增收的效益已经初步显现。

　　虽然目前的农村土地确权、流转等机制还不完善，但不少信托公司对这一新事物的前景看好。据不完全统计，一年中已经有中信信托、北京信托、中建投信托等三家正式推出了十多款土地流转信托。而相比数量来说，参与流转的土地规模显然更引人注目。已经开始流转的土地和预期流转的土地规模接近30万亩。此外，安信信托、华宝信托、中粮信托等信托公司也纷纷开始研究或准备开展土地信托。

　　值得注意的是，中信信托不仅仅是在土地流转中充当中介的角色。通过与农业科技公司的合作，中信信托也参与到生产管理环节。今年2月份，中信信托与拜耳作物科学有限公司签署《就土地流转下现代农科技创新与发展合作协议》。初期合作项目将包括拜耳在安徽宿州建立果树和蔬菜解决方案示范园；同时在安徽马鞍山示范“更多水稻”项目，该项目提供了从种子到收获的全程解决方案，帮助农民获得更高的经济效益。双方的合作将不断拓展至中信信托在全国范围内的其它土地流转项目，包括在山东青州示范拜耳蔬菜解决方案。

　　伴随着土地流转改革新政出台，信托公司也在探索土地流转信托的升级模式。继在安徽、山东、贵州、河南等地推出土地流转信托项目之后，中信信托又将土地流转信托的红旗插在了“黑土地”上。11月21日，中信信托与黑龙江省兰西县政府、黑龙江省农业科学院以及哈尔滨谷物交易所有限公司达成共建“中信·兰西土地信托化综合改革试验区”的战略合作协议。此单土地流转面积再创国内新高，共涉及信托化综合改革土地约300万亩。

　　在中信信托常务副总经理、中信信诚董事长包学勤看来，中信土地流转业务盈利点主要有四大部分：一是为农业生产商生产运营提供资金服务；二是依托哈尔滨谷物交易所平台开展贸易融资业务，为交易商提供配套融资服务；三是成立服务平台公司对接生产各个环节，包括生产资料集中采购、农业机械服务提供、销售端对接等；四是通过科学技术提高农产品品质以及提高生产效率所能获得的超额收益。

　　“信托公司参与土地流转改革，不仅缘于信托拥有天然制度优势，能将农村集体土地所有权与使用权相分离，实现农地的规模化、集约化、资本化运营，更重要的是农地流转需求以及国家政策支持。”包学勤表示，合作各方将按照“资本+市场+科技+土地”的资源整合模式，利用土地经营权信托、土地经营权入股、土地经营权托管等方式进行适度规模经营，通过订单引导种植，打造粮食产品交易平台和生产要素集合平台，并通过综合金融服务实现两个平台的紧密衔接和互动，重新塑造粮食产业链条及其各环节的利益分配机制，期望构造出一种全新的农业生产关系。

　　其实，除了信托外，近两年联想、恒大、乐视网等各路资本纷纷跨界进入农业领域。信托等外来资本的跨界，不但加速了土地流转进程，而且也加速了农资行业的转型升级，可谓为农资流通企业的发展带来机遇与挑战。面对信托等外来资本的进入，农资流通企业应该发挥渠道和服务优势，加强与其合作，共同推动土地流转的有序进行。相信，农资流通企业在转型中一定能找到发展方向，也一定能在为“三农“服务的道路上越走越远。

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