【导语·中国农药肥料网】从短期看，当地土地施肥量比较稳定，主要看经销商如何做好推广，而随着进城务工的年轻人逐渐返乡成为新型农民，她对后市充满信心。预计在今年农资销售优胜劣汰的大潮中，未来将淘汰一大批中小厂家和经销商。

　　地点:广东韶关市

　　对象:翁源县美丰源植保站 刘春英

　　市场分析:

　　从今年入夏开始，当地天气始终多阴雨，农户虽然多种植辣椒、豆角、黄瓜等经济作物，但由于当地种植大户和合作社少，大棚种植成本高，当地农户很少通过大棚种植，因而在天气影响下，收购价格比较低。除天气原因外，农户种植也普遍带有跟随心理，像去年荷兰豆收购价达到5-7元/斤，然后农民都去种，今年当地荷兰豆的收购价格肯定会下跌。在连续阴雨和收购价格低的双重影响下，当地农资又一次旺市难旺。

　　后市预测：

　　目前，广东年轻人多外出打工，劳动力流失较多，不愿意耕地的人也多，导致农民的年龄普遍偏大。但刘春英认为，从短期看，当地土地施肥量比较稳定，主要看经销商如何做好推广，而随着进城务工的年轻人逐渐返乡成为新型农民，她对后市充满信心。预计在今年农资销售优胜劣汰的大潮中，未来将淘汰一大批中小厂家和经销商。

　　调查

　　地区:广东河源市

　　对象:坡头镇农丰农资综合种子店 李绪民

　　市场分析:

　　当地以种植水稻、辣椒、豆角为主，进入5月以来，天气始终以降水为主，而当地由于山区较多，大棚种植情况同样很少。此外，当地种植水稻仍然以传统的耕种方式为主，农民很难接受经销商推广的新型肥料或其他新的肥料产品。在传统种植习惯的影响下，水稻产量和收购价格均难有提升，因此农民所施用肥料的质量也大打折扣。受到这些影响，当地5月份农民施肥量与4月相比减少将近4/5。

　　后市预测：

　　李绪民认为，农资行情处于比较好的时候，自然肥料销售情况理想;而像现在农资行情冷淡时，他却仍然坚信今年的销售量将同比翻番，其原因在于李绪民作为当地零售商，选择肥料产品的质量必须有保障，认真把好质量关农民才用着放心;其次，李绪民经常和农民进行沟通，与不少农户保持很好的关系，因此销售渠道比较畅通。他对未来的销售前景保持乐观。

　　调查

　　地点:广东韶关市

　　翁源县六里供销社第六门市 张帆

　　市场分析:

　　农作物产量降低导致今年的收购价格受到严重影响。当地劳动力进城务工者居多。张帆认为，年轻人即便从城里回乡下务农，也普遍缺乏农化技术常识，大多需要零售店做指导，年轻农民希望肥料能够快速见效。

　　后市预测:

　　后市农资市场竞争将逐渐变得更为激烈，有很多厂家在农资遇冷的时期积极做促销，他认为选好厂家和产品非常重要。假冒产品肯定在市场中流通受阻，像今年当地的中小厂家和假冒伪劣肥料产品就近乎绝迹。

　　记者点评

　　本期，记者通过调查得知在今年国内产能过剩的行业背景下，当地农资竞争越来越激烈，但是，随着天气持续阴雨和农产品收购价格的下跌，经销商通过终端农民消耗肥料的途径将变得艰难。两广地区不同于北方，每年多种植经济作物和水稻，而且农作物两茬至三茬的情况很普遍，受季节影响并不大，经济作物的附加值也比较高。由于经济作物投入比重大，当地多代理高档费，价格也稍高一些。

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