8月1日，郁南县都城镇农资街里锣鼓喧天，醒狮起舞，筹备了两年之久的广东首家大耕户6A店——郁南县大耕户农资有限公司正式浮出水面，县内500多名大耕户云集捧场。广东大耕户农业股份有限公司总经理杨进昌透露，郁南县大耕户6A店开业，标志着广东大耕户农业股份有限公司正式启动。在未来5-8年，公司在试点成功后计划在全省建立50家6A农资店，直接向终端2万个农业种植大耕户提供产供销一体化的增值服务。据了解，这也是广东首个由肥料生产企业参与经营的农资直营店。

500大耕户加盟6A店会员

  郁南县大耕户农资有限公司负责人黎泽文表示，郁南大耕户6A店的开业，开创了一个全新的农资营销模式，直接服务终端大耕户，改变了传统由各村镇农资店对接农户的格局。这家处于县城中心地带的农资6A店，交通便利，占地1000平方米，化肥、农药等品种齐全，是一个典型的农资大卖场。
  根据当地农作物结构布局和6A店的规划，大耕户6A店辐射乡镇为都城镇、平台镇、桂圩镇和建城镇等4个，半径在30公里以内。黎泽文说，这几个均是郁南农业大镇，以沙糖桔、贡柑和无核黄皮等为主，10亩以上的大耕户有500多个，规模少则10多亩，多的上百亩。目前，大多数大耕户已被吸纳为6A店的会员，将享受农资配送、农化技术指导等诸多增值服务。
  当天赶到6A店的平台镇一李姓桔农告诉记者，前几天，郁南大耕户6A店技术人员到他家拜访，解说了6A店的运作模式后，他爽快地答应加盟成为会员。他说，自己种有25亩沙糖桔，已第3年挂果了，但由于缺乏种植技术，挂果不甚理想，希望成为6A店会员后，可以享受到更多的技术指导服务和优质廉价的农资产品。

全省计划吸纳2万大耕户

  何为大耕户6A农资店？广东大耕户农业股份有限公司总经理杨进昌解释说，按照初步设计，大耕户定义为我省种植规模在10亩以上的农户，包括水稻、蔬菜、果树和其它农作物种植者；6A是指农资店的定位和服务内涵，“一个平台、农资经营、农产链经营、农业行政、农化服务和农业金融”等6项，6A是相关内容的英文编译缩写后的首个字母。
  杨进昌表示，2年前，作为农资龙头企业的广东拉多美化肥有限公司，就已着手探索如何加强向终端农户尤其大耕户提供优质服务，计划在现有提供化肥产品和农化服务的基础上，整合风投、银行、农产品流通等多方资源优势，向大耕户提供金融贷款、农产品收购和农业信息等增值服务，将过去农资店传统单纯的肥料销售，扩展至种植技术、融资和农产品销售等整条产业链上，解决当前大耕户最需破解的众多难题。
  郁南大耕户6A农资店的试水，是寄望承载上述功能着陆的实体。杨进昌说，郁南大耕户6A店是广东首家以县为辐射区域的农资直营店，也是广东化肥企业首创的农资营销模式。根据郁南试点的进展与探索，广东拉多美化肥有限公司将进一步推进这种模式，计划在5-8年时间，引入风投、原料供应商和银行等，与全省核心农资经销商共同建设50个6A农资店，直接服务20000个大耕户。
  广东拉多美化肥有限公司董事长王晓春表示，这种模式已得到深圳某风投集团和广州农商银行等机构的认可，并愿意加盟合作。按初步规划，广东拉多美公司将以每家出资30万元，以控股形式，与核心经销商合建6A农资店。王晓春说，尽管是拉多美公司控股，但不直接过多干预6A店的经营，尤其是产品引进等环节，更不会强卖自己的品牌。

大多经销商抱观望态度

  “相对大耕户而言，这种减少中间环节、提供增值服务的模式必将大受欢迎。”不过，杨进昌坦言，作为一种全新的农资营销模式，操作方式与传统农资渠道有所冲突，在6A店的实际执行中，将会遇到不少阻力与困难。6A店的扩张，将看试点进展与各地实际进行，成熟一家发展一家，不会急于求速度和数量。
  对于这种合作模式，参加开业的拉多美数十名核心经销商大多数表示赞许，但也有人抱着迟疑和观望的态度。一名不愿透露姓名的经销商告诉记者，推行6A店直营农资，的阻力在零售店，像他所属的县，目前与县内各乡镇60%的农资店有或多或少的合作，分销肥料或农药产品，假如自己开6A店直营店面向终端，担忧绝大多数农资店必然会抵制进货，或许会因小失大，“拣了芝麻丢了西瓜”。
  从郁南大耕户6A店的选址，也印证了经销商的担忧。黎泽文说，郁南6A店的辐射区域范围，正是他之前比较薄弱的市场区域，与四个镇农资店合作不多，所以希望开辟新的直营模式，将这块市场做好。此外，除了零售商，上游肥料农药供应商也在观望，尤其是农药企业，还是更愿意“一镇一店”或“一店一品牌”等深入基层深耕市场，抢占更大市场份额。
  此外，这种模式所涉及的信贷、农化技术服务、物流配送和农产品收购等环节，经销商受人力、成本和财力等影响，操作起来也有一定难度。
  不过，也有经销商认为，随着种植结构调整，农业规模化推进，集约化大基地或大农场的出现，只提供产品、不具服务和价格优势的乡镇农资店或将消亡，这种模式的前景更为看好。

(作者:忆梅     责任编辑:白云)