主持人（艾格农业总经理黄德钧）：各位来宾，我们下午的会议继续进行。上午我们的会议进行得非常顺利，讨论的话题非常深入，主要就中国农牧企业怎么样融入世界，走向世界，第二个话题是关于我们的农业企业如何获得资金难题的问题。我们的企业进行了相互的探讨，应该说取得了很好的一个会议的成果。今天下午由我来主持第三个论坛，我是来自艾格农业的总经理，我叫黄德钧，我们今天下午第三个问题是关于怎么样推动农业企业跨越式发展，因为就我们初步统计来看，全国大概将近50万家企业，规模都比较小，我们农业部和七个部委搞农业产业化办公室已经做了很多年了，今天我们想这么安排，一个是我们请到了一些主要是企业界的朋友为主，他们在不同的情况下，有外资的，有国有企业的，也有完全民营的，都是比较成功的一些企业家来介绍他们怎么样带动企业，逐步地走向大，走向强这个过程。那么首先我想请出我们农业部的农业产业化办公室的副主任黄连贵，连贵同志从事农业产业化工作很多年了，大约20多年，对于农业产业化发展的规律，将来怎么样把我们的企业做大做强有独到的看法，因为我们不能亦步亦趋的常规化的发展，跨越式的发展，跨越式的目的，政府应该怎么样支持，资金怎么解决，农业企业如何与资本市场对接等等这些问题，他都有很好的想法，现在我们隆重请出黄主任给大家做一个精彩的专题演讲，有请黄主任，欢迎他。

    

黄连贵（农业部农业产业化办公室副主任）：有助于我们交流和讨论，辽宁的这次峰会，我们请来我们辽宁省以外的一些农业产业化的龙头企业，还有我们辽宁省各市的县的领导，和我们的一些企业家，首先对大家说一声下午好，中国的作息时间下午1点，大家发困，希望我发言能够让大家再一次兴奋起来，不要发困。这个主题叫推动农业产业化龙头企业跨越式发展。实际上也是中央去年提出了农业产业化发展的跨越的一个思路。那么我想呢，跟大家分享三个方面的观点和情况，首先一个就是说推进农业产业化经营发展龙头企业是中国，是我们国家改革开放和发展现代农业的一个大改革。那么我们的胡锦涛总书记有一句很著名的讲话，叫农业产业化经营，是我国农业和农村经济工作中一件带有全局性，方向性的大事。那么总书记这么讲，我的学习和理解就是说，农业产业化可以触及或者是解决我们国家现代农业发展里面的根本性的问题。那么总结中国农业产业化发展的实践，我感觉到了可能有那么几个方面，对于中国现代农业发展一个根本性的全局性的方向性的意见。

  第一个，农业的产业化经营和我们的龙头企业给中国的农业引进了先进的生产经营理念，也就是说中国的农业从传统农业向现代农业的迈进，首先是思想解放，那么最重要的是要有先进的理念，来指导怎么思考，怎么行动，那么产业化先进的理念以及农业主要体现在三个方面，一就是用工业化的理念和社会化大生产的方式来思考中国的农业，描绘中国的农业。所以90年代我们改革开放以后，特别是90年代中期以后，农业产业化经营这种模式，对中国农业产生了非常重要的影响。

  第二个，就是农业要实行生产、加工、销售有机结合，一体化经营的理念。过去中国有计划经济，是按照产量，按产地定需，生产多少定需求多少，产业化是按需定产，市场为导向，还有一个很重要的一点就是说呢，农业的企业要和农民要紧密结合，实现共赢，企业发展，农业增效，农民增收。那么先进的理念引导，对于中国农业产生了很重要的影响，紧接着怎么找到一条中国农业符合国情的现代化发展的道路，那么农业产业化找到了这样一个道路，中国的国情大家可能都非常了解，第一呢，有一个小规模庞大的分散经营的这样一个市场主体，对市场信息有部分了解，基本素质也比较高，同时我们还要坚持加强承包的经营制度的基础上发展现代化，那么农业产业化这种形式，他找到了一个扩大农业生产外沿的方式来实现规模化经营，这样一种好的方式。这样就打通了中国小规模分散经营农户在加强承包经济基础上，实现农业现代化的非常有效的途径，就是说家庭承包经营我们要坚持发挥优势，同时要由龙头企业带动。

那么有了理念，找到了道路，怎么样向前走，创造发展的模式。首先第一，我们产业化经营创造了一种组织模式。主要有三种，一个是公司带动农户的模式，现在已经是主要的。第二种，公司带动合作社，在组织中的形式，第三就是公司和专业大户和农民和合作社通过股份合作这样的一种组织形式。那么有了组织形式之后，怎么样把千家万户的小农户和企业能够连接的比较好，我们在实践中又创造了连接的方式，这样的连接方式实际上有三种，主要是三种，一种就是合同的契约，再一种就是合作社的方式合作的连接，第三种就是股份的连接。过河我们找到了桥和船，那么通过实践看来，还是不错的。

  第四，有了发展模式之后，其中有一个最最重要的问题要解决，那就是说龙头企业带动小农户进入市场，走入现代化，那么他会不会得到好处？能不能得到更多的好处，也就是说小农户怎么样跟着龙头企业分享产业链扩张和产业链增值和市场扩张的成果，那么在实践中建立了比较有效的这样的小农户分享产业链增值和市场扩张成果的利益和机制，实践中主要有三个方面，一个就是通过合同连接的这种方式，那么通过合同价和合同保护价，使农民能够知道生产什么，怎么样生产，生产多少，那么农民和企业签订合同之后，就知道自己生产这个，我就能得到这么多的收入，市场发生变动以后，有保护价保护农民的利益。这是第一种分享方式。第二种分享方式，合作社与农民签订合同之后，既可以合作社得到了合同的价格，同时合同社与农户之间又可以按照交易量得到了第二部分的分红收入。紧接着第三种分享方式就是农民拿他的生产要素入股以后，还可以得到股份的收入，通过这样一种分享的方式，使他和企业成为利益的共同体，在市场经济中，可以应对市场，第二可以不断地增加自己的收入。那么这样的一个模式，从根本上给我们现代农业的发展，在发展理念，发展道路，发展模式和发展的机制上形成了一些新的创造，这也是基本的共享。

  这是第一个方面，就是说为什么是一个大范围，

第二个，讲一下这些年龙头企业发展取得的非常好的成效。那么第二部分主要用数据来说明，首先第一，龙头企业的发展的同时，他们为农业的增效和农民增收做出了非常好的贡献。那么这些年，“十一五”期间我们农业产业化整体上全国发展的产业化组织有25万个，到现在为止，其中有龙头企业10万个，那么龙头企业的固定资产总值现在可以达到了2万亿，销售收入可以达到了5万亿，占有了这样一个市场份额。通过加工和流通实现了新的增值，产生了很好的效益，带动了全国多大面积的农户呢？带动了全国1亿多的农户，全国三分之一的农户在参加了我们农业产业化经营，龙头企业带动他进入市场，进行标准化的生产。

  那么这些农户2000年的时候，每一户通过他参加产业化经营，跟着龙头企业走，额外增收900块钱，到2010年的时候年可以生出2100块钱，他的年均增长速度超过了不参加产业化经营的一般的用户。也就是说人均纯收入2010年的时候是5000多块钱，在5100块钱以上增加2000块钱，三分之一这样一种收入，第二种解决了农民的一些就业岗位，那么我们10万个龙头企业，有将近5000万的农民在他的企业直接的就业，创造了这么的的就业的机会。

  第三个，创造了我们消费者所需要的农产品的生产。那么上午刘永好董事长也讲了，农产品特别是食品的生产三分之一是由我们十万个龙头企业创造的，那么我们中等城市的鲜活农产品的供应三分之二由我们的企业提供的，它已经成为了一个保障农产品的供应和稳定农产品市场的一个非常重要的力量，做出了非常大的贡献。那么同时，此外，他们还在农业科技的创新与推广，农产品质量的安全，为农户提供资金、技术等等各方面的服务，培养新型农民方面发挥了非常重要的作用。我们的调查显示，和龙头企业签订合同搞股份合作的农户，与一般的农户有很大的不同，其中一个很重要的就是他适应市场的能力，履行契约的能力，保证农产品质量安全的能力，比一般的农户高得多，成为了所谓现代农业的新型农民，或者是职业农民，这是一个非常了不得的实行。

  那么确实发挥着非常重要的作用，以前我们强调龙头企业带动农户，促进增收，这些年金融危机的影响，保障市场稳定，越来越看到，我们农业产业化的龙头企业，在保障农产品基本供给和维护市场稳定方面也是一个生力军，也发挥着非常重要的作用，所以我们要支持龙头企业的发展，指导龙头企业的发展。这是第二个方面的情况，供大家分享。

  第四个，推进龙头企业跨越式发展，要抓住几个关键。那么我们整个中国的经济发展，中国的农业经济发展已经到了一个新的阶段。“十二五”我们也确定了农业农村发展的目标、任务和重点工作，那么作为现代农业的生力军，在中国“十二五”农业发展里面要适应这个要求，要实现跨越式的发展，尽管我们说有10万个龙头企业，从我们的计算和通集上来看，总体上说是比较小的，上午永好董事长说他的新希望通过整合才600个亿，我们能够超过100亿的龙头企业现在也就是10来家，还是非常少的，大量的还是中小型企业，怎么样适应这种国内的发展的要求，全球化，国际化的挑战，那么确实是需要我们来思考的一件事，也需要有更好更持续的发展。

  跨越式的发展，首先第一个保持快速发展的速度，同时要保持可持续发展，就是要以质量和效率为中心。那么如果做到这一点呢，我感觉到可能有这么几个方面需要来创新。首先第一个，要科技创新，那么就是说你没有新产品，新技术，新工艺，新的营销模式，那么你想实现跨越式发展几乎就是一句空话，所以第一件事是要推进企业的科技创新，给企业的科技创新创造良好的宏观的政策环境，然后第二个呢，管理要创新，管理创新我们感觉到实际上就是提高企业的素质，你不管怎么样发展，如果你的素质不够的话，你很难实现。那么这里面我感觉到有两个方面非常的重要。

  第一，企业一定要把企业先办好，也就是说按照现代企业制度进行治理结构，来提高，来规范自己的企业，使企业能够适应国内经济的发展，国际经济的发展，适应全球化的发展。

  第二，要加快培养人才的力度，所以我们现在把产业化的龙头企业的负责人的培训，纳入了建设中国创新型国家发展规划里面的很重要的内容，加强这方面的培养，使它要有全球的视野，要有战略的眼光，要有扎扎实实推进产业发展的基础知识，那么农业产业化龙头企业还就一个很重要的，要学会和农民去打交道，要立足农业，和农民一起来共同奋斗。

  第三个方面的创新，我们感觉到就是发展模式的方面也要创新。发展模式创新首先我觉得，可能要有树立一种新的理念，那就是说，在全球化的背景下，在当今信息化已经很发达的背景下，企业和企业之间的竞争，企业和顾客之间的关系，应该逐渐的从过激的竞争，甚至恶性的竞争，逐渐转向竞争合作，共赢这样的一个基本的，树立这样的一个理念，这里边我觉得呢，要正确处理好四个方面，甚至五个方面的关系，首先第一个就是企业与企业之间的关系，那么应该是合作、共赢。形成集群发展，伙伴型的发展，科学发展。第二个就是作为农业企业来讲，企业与农户之间的关系要处理好，我们的农业产业化经营，中国的农业产业化经营，实际上它的一个精髓，就是使我们的企业这样一个市场主体，与我们很小的很分散的农户之间，要使它能够建立伙伴的关系，利益共享的关系，这样的一种关系。我们叫利益连接的机制。

  我们从对于这样企业类型的要求叫什么呢？要使农户能够分享到我们企业扩张市场，加工增值等等方面的这样的一些好处，使农民跟着企业真正能够走向富裕的道路，在市场经济这个大海里面能够游泳，能够成长。

  第三个要处理好企业与农村的关系，实际上这个关系就是一个，怎么样和社区搞好关系，实际上就是鱼和水之间的关系，企业发展要与促进社区发展，促进农村发展，在中国就叫建设新农村结合起来。

  第四个方面就是企业与你的客户，消费者之间的关系，其实他最核心的就是要保障农产品的质量安全，其实质量安全是一个生命线，还有一个企业与环境之间，这个和前面的社区有一定的关系，低碳，环保，不能污染环境，正确处理好这样的几个关系，按照处理好这样几个关系，形成这样一种新的发展模式。

  第五个方面就是体制和机制方面的创新，那么农业企业呢，农业发展，他和农业、农村、农民应该不是相互对立的，不是没有关系的，现在看来越发展越紧密，越发展依赖性越强，这样的发展我们很多企业已经注意到了。在这个过程中，怎么样使它可持续，怎么样使它发展起来以后，使企业真正能够大家盈利，使农民能够跟着你增收，使农村的环境更美好，使农业产业更发展，增效，那么就需要建立一些这样的符合它的要求的体制和机制，有了这样的体制和机制，我想农业企业的发展就会可持续，素质也会稳步发展，那么他也就是在这个基础上，能够实现跨越式的发展，形成新的优势，促进新的发展。

  所以我从这么五个方面，一个使我的观点供大家参考分享，一个也讲了一下这些年，中国在创新了这样一种农业产业化经营的形式和龙头企业这样一种形式之后，它的发展的情况，对中国现代农业的影响，以及怎么样实现跨越式发展的几个关键的方面的看法，供大家来共同的讨论，谢谢大家。

   

主持人（艾格农业总经理黄德钧）：谢谢黄主任根据他多年的经验，提出来的几个方面的问题，一个是我们怎么样实现跨越式发展，结论是要实现跨越式的发展，他提到了四个创新，这些都是我们实际上不管我们的投资人在看的时候，还是我们企业家在发展企业的过程当中，遇到的各种问题方面的指导性的一个观点。同时他也对我们这个整个农业产业化企业的发展状况做了一个初步的介绍，就从这个情况看来，超过100亿人民币的企业，现在也就10来家，这个充分说明了我们在我们的农业产业化发展的过程中，要做到跨越式发展路还非常长。那么参加我们这个圆桌论坛还有很多的企业家，现在我想请他们一会儿用一到两分钟的时间，挨个给大家介绍介绍。另外由于昨天北京天气的原因，我们中粮农业产业基金的刘总，请您上台，由于飞机晚点才到，欢迎他。请各位企业家挨个来介绍一下，用1到2分钟的时间。

   

  宋立新（辽宁唐人神曙光农牧集团有限公司董事长）：各位朋友，各位领导下午好，我来自辽宁曙光农牧集团，我首先介绍一下我们公司的情况。我们公司辽宁最北边，在昌图县，归铁岭市管，曙光集团是辽宁省省级农业产业化重点龙头企业，国家重点计划示范单位，经过20年的艰苦创业，现在集团形成了加工与开发，专业养殖等，形成了国家八大产业一条龙的格局，去年销售30个亿，现在能带动10万农民致富，大体就是这么一个总体的情况，曙光的定位是食品的流通型的企业，11家子公司，并创造了曙光产业发展模式，引起了行业的广泛关注，我们的目标是在2015年产值超百亿，进入中国农牧企业100强，这就是我的简单介绍。

   

  王家槐（二商食品股份有限公司总经理）：大家好，我来自北京二商食品股份有限公司，这个企业大家可能不是很熟悉，但是说到我们企业下面两个重要的品牌大家可能就熟悉了，企业拥有大家熟悉的王致和和六必居两个中华老字号企业，企业2009年完成了国有企业的股份制改造，2010年引进了包括新希望集团在内的四家战略投资者，目前企业正在起动上市发展之路，感谢大家长期以来对我们像王致和、六必居中华老字号的关心和支持，谢谢大家。

   

  严虎（通威股份总经理）：各位朋友下午好，我来通威股份公司总经理，通威集团是2004年上市的一个上市公司，主要集团以农副食品加工和水产品加工为主，我们的目标企业定位是打造世界级的安全食品供应商和世界级的供应商，作为未来发展和奋斗的目标。我们通过将近20年的发展，目前成为全国乃至全球最大的水产饲料企业。也创建了中国首条通威鱼的品牌，我们也致力于长期从事中国在世界水产领域中的快速发展，因为中国的水产养殖，水产品占全球的三分之一，中国的水产养殖产品占了全球的三分之二，中国的水产养殖在全球的定位非常重要。同时鱼这个动物，在人类的生活中起到非常重要的作用，我们也致力于打造好这条鱼，谢谢大家。

   

  张天笠(厚生投资总经理)：厚生投资合伙人，我们这支基金是今年年初的四家基金产业之一，我们主要的产业投资方向就是大农业饭食品，说到大农业饭食品是看整个农业的产业链，从农业的上游，包括农业上游的农药、化肥、种子等产品到下游的饭食品，我们关心食品，以及食品添加剂和衍生出来的食品，这些我们的投资方向。说到农业产业化龙头企业，我们国家级的重点的产业化龙头企业在目前的名单里面大概有900家，去年我们团队花了大概半年的时间，走访了国家级的农业产业化龙头企业大概200家左右，所以我们对整个农业产业化龙头企业在农业当中的作用有了一个比较系统的认识，今天话题说到龙头企业的跨越式发展，我们认为确实是当务之急，这是一个体会。那么我们的投资案例就包括我们今天下午要签约的，我们要投资辽宁中稻，我们前期也投了宁夏的一品，包括北京的龙头企业，北京二商集团，今天王董也在，这些都是国家级的省级的龙头企业，所以从整个发展的角度来讲，重点的龙头企业对整个农业的贡献，包括今天在资本市场对接，下一步市场的作用，都是非常巨大的。这是我的一个基本的认识。

   

   

Macel—Omiri（摩根大通董事总经理）：我的名字是马克，我来自于摩根大通，我们对这些企业的投资计划，或者是我们投资，我们也可以收购一些农业企业，不幸的是我不能讲中文。

  翻译：你好，这位摩根大通投资银行总经理马克先生，马克先生主要负责亚太地区的消费品零售业务，他是亚太区消费品零售业务的主管，有关于摩根大退的业务，刚才上午的时候我们这边摩根大通的张天伟先生已经给了大家详细的介绍，所以这边不做再详细的叙述了，但是这边马克先生负责的业务，他是负责亚太消费品零售业务在投资银行的业务，是使命，是负责帮助在亚太地区的企业，找到合适的战略发展方向，实施战略化的发展，同时也帮助尚未上市的一些中型企业，找到上市融资的渠道，帮助他们成功的在交易所上市，马克先生在大中华地区工作了20年的时间，他说非常抱歉，他在中国虽然工作了20年，但是他向来中文说得不好，所以只能用英文给大家介绍，谢谢。

   

  谢韬（华奥物种总裁）：首先提一点抗议，把我放在马克旁边，而且是一个角落，非常敏感，中国农业现在的环境下谈外资色变，我比外资还外，这个位置使我一开始介绍就比较麻烦，既然这样，我索性等一下我们在讨论题目的时候再谈，我本身是华奥物种公司的总裁，做种业的，刚才黄主任谈到了中国农业超过100亿的公司十来家，我估计如果把农产品或者说食品，可能真正农业超过100亿的就10家，我借这个机会谈谈，一会儿跟大家谈国际化的问题，因为我们在去年两年收购了，在国外收购了比较大的主要的农业企业之一，那么也就是说从国际化的好处之一来说，简单的数字上来说，刘永好董事长做了十多年，做了600多亿，我们两年做了70亿了，十分之一多一点，有可能达到，所以农业企业可能是龙头企业走的方向。

   

  刘兴业（中粮农业食品基金董事总经理）：我是来自中粮基金的刘兴业，我们这个基金跟其他资金比是刚刚成立，我们是3月12号获得了管理公司的执照，前天获得了仅仅企业的执照，这个基金也是中粮集团成立的第一家基金，我们的投资方向也像刚才黄连贵先生介绍的一样，主要投入于国内在农业行业里面，国家级的龙头企业作为我们的重点，所以很高兴参加这个会，会后跟这些企业家们进行交流。

   

  主持人（艾格农业总经理黄德钧）：谢谢嘉宾，我们论坛讨论的主要的题目是实现跨越式的发展，它的困难，瓶颈在什么地方，刚才黄连贵主任也做了一些说明，现在想请你再详细地讲讲，在跨越式发展过程当中，究竟在你的观点和看法，碰到哪些难点和问题。

   

  黄连贵（农业部农业产业化办公室副主任）：从我接触上看，从企业内部来讲，我说的第一个和第二个问题，科技创新确实是我们很多的企业实际上水平还是比较低的。再一个就是他的管理，企业本身的管理水平非常不够。那么从外部来讲，上午的题目，怎么样破解他这个投融资难这个事，在外部来讲，是一个最大的难题。由于农业企业实际上它可抵押物比较少，符合条件比较少，我们现在金融创新和金融的工具跟不上，这样使他看到了市场，中国的农产品市场和消费市场都是很大的，但是看到了市场，资金作为那么一种瓶颈他跟不上。内部和外部的两个最关键的因素，我觉得主要是这两点。

  还有一个就是我们这些年的加工发展速度还算可以，但是流通的速度，就是物流的发展速度，特别是农产品的保鲜，存储，运输过程中的全过程的温度，使它恒定地保持质量安全是一个因素。

   

  主持人（艾格农业总经理黄德钧）：好，我们今天在台上还有一位来自铁岭市的副市长张市长，你作为地方分管的官员，谈一下你分管的地区，遇到了哪些困境和难题，你们政府想哪些方法去解决难题的。

   

  张启发（铁岭市副市长）：刚才黄主任的演讲开拓了思路，现在在推进工业化和城市化的进程当中，加快农业现代化，已经成为农村工作的主旋律，这个对于我们做农村工作的同志来说，怎么实现农业现代化也是一个新课题，新挑战。这些年我就是工作在乡镇，在县区，到市里面没离开农字，体会很深，这里面有很多的经验教训，这里面深刻看到，农业产业化根本标志就是农业产业化，在农业产业化主要是我们是一家一户分散经营，小而散的条件下，发展农业现代化，所以就得靠农业产业化，农业产业化我们深切地体会到龙头企业的牵动作用。过去面对市场没有竞争能力，走不出去，农村的生产的产品附加值非常低，所以导致农民收入不能很快提高的重要方面。近些年来我们铁岭市政府非常重视农产品龙头企业，在招商引资中放在了非常重要的位置。销售收入亿万的龙头加工企业超过了50多户，铁岭提出了向农业大市向农业强市跨越，可以说取得了比较好的成果，这个和农产品加工的带动是非常相关的，我感觉到，现在看呢，这些农产品加工龙头企业有这么几个好处，我刚才黄主任都讲了，我觉得一个非常突出的就是，农产品加工企业基本都是密集型的企业，直接带动种养业，间接就业，有很多留守妇女，留守儿童，留守家庭的问题，农民工资成本低，工资收入不低，但是他成本不低，不存在留守儿童，家庭，方方面面的问题。再有一个农业资源确确实实转化增值，农民不愁销不愁卖。

  通过产业化确实能起到规模化的这么个作用。还有一个确实刚才黄主任讲到，我体会到，龙头企业本身就是承担着培训农民，为他企业生产的原材料的技术，培养新兴农民是做贡献的，刚才主持人讲产业化的破解之道，外部有这么一种现象，同样搞招商引资，搞项目，我们一些同志往往以工业企业积极性高，税收高，我给的优惠政策，两三年内企业达产了，通过税收就能收回来，农业化产业龙头企业，零税率和低税率，地方政府给的扶持政策，很难收回，所以这个对于我们引进加工龙头企业是一个很大的瓶颈，外部瓶颈，这个不解决，你企业进不来，本地企业很难成长，从地方的领导不愿意发展这个，因为他税收，财政收入不能直接体现，所以我们铁岭市在解决这个问题上，在思想解放大讨论中解决这个问题，因为农业产业化龙头企业刚才我讲了，一个最直接的，是增加农民收入啊，我们地方财政增加再多，用于农民增收，城乡居民增收，有一个当前和长远的利益问题，现在来看，这个问题我们铁岭市得到了一些破解下一步我们还想从在这个问题上得到推进。通过这次峰会，引进大型的龙头企业到铁岭来，铁岭800万亩耕地，粮食产量72亿斤年产量，我们有100万亩花生，100万亩蔬菜，100亩榛子，100万亩水稻，我们还有梅花鹿，还有苗木花卉，还有奶牛等等优势产业，所以欢迎各位企业家大铁岭走一走，看一看，投资办厂兴业，谢谢。

   

  主持人（艾格农业总经理黄德钧）：有一个问题，关于实现农业企业的跨越式发展过程当中，怎么样借助资本市场的力量，因为今天在台上的企业家里面，北京二商的老总，一个是通威的，他们也都是上市公司，想请他们两位谈谈感想和一些办法。

   

  王家槐（二商食品股份公司总经理）：谢谢主持人，站在企业的角度我想先谈一点自己的看法，农业企业跨越式发展的问题，从企业的角度我想补充一个方面，因为我们王致和也好，六必居也好，大家非常熟悉，农产品加工产业，也是属于龙头企业，这两个品牌发展的历史是非常悠久的，王致和到现在341年，六必居到现在是481年，发展这么长时间的企业，我们认为他现在的规模和跨越式发展依旧就瓶颈，很重要的一个原因就是，像这样的农业龙头企业或者是农业加工的龙头企业，它的标准化程度不高，很难实现完全标准化。我们王致和从2000年开始，我们就导入ISO，导入HICCP，用了10多年的时间，实现了四标一体的国际标准化体系认证，用于传统企业的提升和改造。但即便是这样，也没有完全做到，完全标准化，所以很难做到完全标准化的前提下，要让它实现跨越式的发展，规模化的发展就有很大的难度，这方面希望引起政府，包括我们相关部门的高度的关注，帮助农业企业在标准化发展的道路上，帮助这些农业企业去推进，我想补充一点。

  关于刚才主持人说农业企业、龙头企业，如何去嫁接资本市场，走一个跨越式发展的路，这个也正好是在我们王致和、六必居这样的农业企业，在跨越式发展中正在尝试的路，刚才向各位简单介绍了一下，我们在前年完成了国有企业股份制的改造，去年引进了新希望这样的战略投资者，这样的话就是走资本运营的这么一条发展之路，说白了就是能够去对这样的企业的资金发展的瓶颈做一个很好的一个解决方案。所以像农业产业化的龙头企业发展，我们觉得资本经营和产业经营这两条道路缺一不可，特别是走到现在，国际资本的大量融入，对我们国家的产业化有很大的冲击的，羧基我们国内的一些基金，我们国内的一些战投，审时度势，抓住产业化的龙头企业的机遇的情况下，新希望集团，很敏锐的抓住了王致和，六必居，利用改制这么个机会，帮助企业实现跨越式的发展，谢谢大家。

   

  主持人（艾格农业总经理黄德钧）：请严总谈谈。

   

  严虎（通威股份总经理）：我想第一个问题说一下，一个企业首先把自己的实业实体做好，通威也是经历了这么一个过程，通威在80年代中后期，解决了四川及全国人民的吃鱼难的问题，当时影响非常重大的。我们后期转向做鱼饲料，在养殖和饲料方面做到了第一，我们通过改革上市，用短短的7、8年，10来年的时间，从几个亿，3、4个亿，超百亿的上市公司。所以这点首先把事业做好，第二个一定走入，谈到如何实现一个产业跨越式的发展，刚才说了一定按照农牧企业，走农业产业化的一体化的发展思路，在这种情况下，确实有很多困难，路非常长，需要几方面的努力，一个是要发展一个产业，跨越式产业性的发展，一定是要有龙头企业来发展，中国这么一个特色。而且这个企业一定要有长远的发展目标和企业社会责任，两者兼容。第二个科技创新方面一定有创新，特别是农业养殖业，不能用传统的方式来做。用企业的商业模式，带动中国的养殖业的生产方式的变革，同时要整合资源，包括怎么用农副结合，怎么与中小企业整合，怎么与龙头企业之间的联合，从上到下非常长，资金压力非常大，龙头企业之间也需要整合，不一定每一个企业打到尾，从种植打到食品，包括国内的龙头企业之间，要联合，下面中小企业要整合，跟农副之间要联合发展，所以我认为这个是龙头企业要思考的问题。

    第二个问题政府要思考的，如果发展农业产业化，你确实按照新型的发展，土地资源，水资源方面，给予一定的支持，原来传统的，不管养猪，养鱼，昨天下了一天的农村看了一下，蓄养规模沈阳相对大一点，还是基于一家一户的池塘，房前屋后的建设。在中国既不能做太大的规模化养殖，但是适度的标准化养殖。这是需要政府从产业规划到资源，包括有些地方已经开始在做，把这些土地，把这些水资源集中起来，专业人员去养，政府考虑的，土地资源政策，第二个打击违规违法的，包括养殖，包括企业，否则正规做企业的人没有办法生存，很难生存，这个可能是第三点，政府这块，第四点政府这块，农业产业化一定按照市场来发展，由于肉蛋奶鱼肉，这块占CPI的比重太大，所以政府用宏观调控，看到CPI的比重达了以后行政调节，10几年卖8、9块钱一斤，都是市场化的，你让这个产业链怎么发展，这个是一个作用。

  再一个就是产业链最缺的就是资金，全部来做也不行，政府也好都要创新，因为我们针对工业企业做的，真正养殖业，贷款的时间，一个月两个月省下来，别人几乎都养出来了，完全不适合发展的状况。那再一个我认为消费者的观念要转变，因为从前端真正打造产业链，真正把食品养殖基地建立起来，食品安全建立起来，确实花大成本打造的，一个龙头企业打造的品牌，刚才说了，如果一个新兴的企业打造一个品牌非常困难，需要消费者的观念，买货真价实的东西，否则后端的打出去，你想想前端的投入，他就没办法坚持和持续，所以又会走回头路，我们曾经在八年以前在成都打造中国第一条品牌鱼，通威鱼，花了非常大的代价，都赚不来钱，这条鱼打出来了品牌价值确实获得认可，产业链的发展，谈了一下看法。

   

  主持人（艾格农业总经理黄德钧）：谢谢严总，在东北一个农场平均的面积1000公顷左右，在欧洲也有50到80公顷左右，中国的企业走向世界，在组织模式创新方面，存在很多这个方面的问题，关于这个问题，厚生投资的张天笠先生，中国不能出现大的世界级的农企，请你发表一些，观点，谢谢。

   

  张天笠（厚生投资合伙人）：我刚才听了黄连贵主任的演讲，非常系统，我谈几点对这个问题的体会。首先跨越式发展有没有必要性，我觉得这个问题不是发展有没有必要性，而是跨越式有没有必要性，这个高度必要有几个原因，首先呢，我们国家目前农业食品的发展，已经满足不了我们国家自己人民日常消费的需求，我们看到的一些表象就是食品安全，就是猪价的暴涨，就是通货膨胀，背后的问题是我们的产业格局不到位，人才比较缺乏，刚才嘉宾也重点谈到了整个物流环节的薄弱，尤其是物流的基本不存在，造成了我们大量的浪费和食品安全，这是一个必要性。另外一个必要性，刚才黄总抛给我了，走向全球和竞争的关系，实际上整个农业的产品，而是已经被全球化的产业，我们看今天的大宗产品价格，前几天在看的时候，首先参照的就是金融危机之前，大概2007年前的大宗产品的价格，大宗农产品，大豆，玉米，这一类的大宗农产品，今天大宗农产品的价格在金融危机大跌之后，已经回到了2007年的水平，甚至超过了，这个不是一个简单的金融现象，这是一个结构性的问题，他背后的供需关系，就是刚才提到的，整个全球农业产品供需的平衡表的问题，这个平衡表是一个结构性的问题，这个前提下，我们国家的情况呢，更加的加剧了，为什么加剧了呢，实际上我们目前从农业的角度来讲，我们玉米的成本远远高于美国的成本，导致了整个蛋白质消费的消费高于美国和南美的，国际竞争对我们的冲击非常激烈。在这种情况下，如果我们的龙头企业不能实现跨越式的发展，我们整个竞争的格局，包括我们整个前景都会产生很大的担忧。

  从刚才黄总讲的角度来讲，从瓶颈和发展的角度来讲，我有几点简单的体会跟大家沟通一下。第一，我觉得龙头企业的发展首先模式要清晰专注，我们今天请的嘉宾里面有ADM，有荷美尔，今天上午都在做演讲，那么我们看ADM这样的百年老店，这样四大粮商的国际大企业，它实际上的专业模式非常专注清晰的，我们在超市里面看不到ADM，他的核心就是全球供应链的集成，而不是做快速消费者，反之如果我们来看荷美尔这样一个人所皆知的快速消费者的企业，他们做的基本上就是面中段客户的消费品，屠宰的环节都非常薄弱，所以这是第一点，我想沟通的。

  第二点我是觉得跨越式的发展，迫切的需要规模化，这个连贵主任表达得很含蓄，我认为快速的规模化，一定规模的规模化，而不是简单的循序渐进，是因为改革开放30年来，尤其最近的十多年，农业的发展大大的落后于工业的发展，这个提升不能是小步慢跑，而是快速的跑，快速跑原因大家都清楚，快速跑的里面，我是觉得首先第一，快速的规模化也不能是简单的规模化，不能讲一个简单说，我有多少吨的产量，多少吨的屠宰量，太简单了，我们如果看工业化的产业模式，我们要参照丰田模式，如何打造高质量，安全的，中段消费品，我们有一个清醒的认识。

  科技创新的问题，我觉得黄连贵主任说得非常重，在这科技创新在农业食品行业也是一个巨大的挑战，我们的底子虽然比较薄，我的体会是我们现在直奔世界一流的科学技术去，而不是简简单单的慢慢提高，举个例子，我们的玉米只相当于世界的60%甚至更低，必须从根本的种子基因因为上提升，才能改进，维持我们国家的粮食平衡，不然我们就变成了紧缺，全球大宗产品对我们的冲击。所以直奔一流的农业科学技术，也包含着我们在下游，我们最近出现了很多食品安全问题，其中一点当然有成本结构有各种各样的因素，还有一点就是说我们整个的肉食品的技术是不到位的，那么又急功近利，所以我们在这方面也是需要直接奔世界一流的水平发展，在这个条件下，我就认为中国产业龙头企业走向全球化需要学习，开展全球化的合作，使得这个目标实现。

  第三点快速的规模化的发展，需要充分的资本支持，我觉得首先第一点还是企业的问题，合理的治理结构，而且呢，可以预见的增长方向，在这种情况下，我们国家近十年资本市场的发展，发展得非常好了，整个资本市场对农业市场的青睐非常到位，这个问题本身是一个双向的问题，企业更应该从基本来找要素。

  既然企业的模式需要清晰，需要专注，这里面一个挑战就是说，从整个产业的角度来讲，怎么对产业链进行合理的配置，怎么样合理的组织产业，农业食品的产业链很特殊，没有农业产业链这么长的产业链，尤其是没有农业产业链特殊的特性，我们种东西或者养殖的话，是没有办法缩短周期的，最快的肉食品也就是养鸡，养鸡仍然需要45天，养猪的话，因为它的生物周期比较长，面对这样一个复杂的产业链的时候，产业的组织就非常非常重要。那么黄连贵主任提到了大型的合作社，今天请到的也有新西兰的恒天然，是一个大型的集成了所有的养殖农户利益的大型农业合作社，这样的大型农业合作社的格局，是非常值得借鉴的。

  还有一个产业组织和产业协会的这样组织化的很重要的一点，在这一点上，我这也代表企业也向黄连贵主任提出申请，实际上我们产业的协调需要政府给予大力支持的，不是简简单单一两个企业的问题，而是全行业的问题，也希望国家的政策是市场化的，全球化的，也就是说支持我们走到今天刘董事长提到的，打造不同所有制的国家队的一步，从产业组织方面，需要我们企业之外的很多支持和帮助的。谢谢，就这几点体会。

 

  主持人（艾格农业总经理黄德钧）：张总侃侃而谈，从全球资源配置，产业链，企业的组织形式，就是能够让我们思考中国的农业企业怎么样实现跨越式的发展。因为我们现在不仅是面临发展的问题，今天讨论的题目是跨越式发展，也就是说你要比别人跑得更快，跨栏更多，这个过程当中有很多的企业做尝试，比如说在国际资源配置方面，由于时间方面，我们讨论最后一个问题，企业的国际化的问题，这个我们今天请到了谢总，他的企业第一家纳斯达克上市的企业，在全球寻找合适的购并的对象，扩大他的范围，请他分析一下有什么经验可以跟我们大家分享。

   

  谢韬（华奥物种总裁）：谢谢，我们是一家在美国纽交所上市的中国公司，主要从事种业，刚才听到农业部黄主任，另外包括厚生投资的张总，有几点启发，接下来讲两点，第一点就是说企业的跨越式发展在中国在什么地方，第二个讲到为什么我们建议大家去尽快可以一步跨出去，不见得攘外必先安内，可以把内在变成外在，再把外在引进来。如果讲到发展，我本人是在科技部做国家现代农业科技城的发展规划的时候，当时我们提出来一个现代农业的几个定义，什么是现代农业。

  现代农业在这里面有几个表象的特征，第一个就是说农业变成了资源性的产业，产值，资源并不包括土地，土地变成了资源的交易的话，农业总产值就不是现在的一点了，起码10倍百倍的增加。第二句话说技术的定价越来越趋于市场价格，本身的价格。那么这个本身，这句话背后的含义琢磨很多，涉及到整个的体制，研发体制，第三句话说，农产品越来越变为消费者，也就是说不是我们以前的商品，一般供应品，而农产奢侈品出现，在这个里面这句话相对比较容易理解的，这也是现在大部分的投资，资本投资对农业都集中在食品，农业消费品方面，最后一句话怎么信息化是标准化，标准化在很多的点里面没有标准化，这种标准化包括农民的组织方式，土地的组织方式，以及整个的我们物流几个方面的，所以说在几个方面，如果其实是背后都有他们自己的原因限制了，自己的瓶颈做。

  如果从四个方面想一下，中国农业的情况，企业怎么样挣扎怎么样壮大的话，回过头来想想说，我是不是可以换一个打法，其实就变成可能是一个可以考虑的选择。如果我们从几点，从很简单的三点比较起来，国外的农业企业和国内的农业企业，或者和国内的企业来比，第一个差别就是，我个人总结就是说，国内的企业，即使是大的工业企业，大资产负债表，小利润表，我看数字大小，去看前多少名排名的上市公司，那么他们的报表，他们的资产负债表很大，在一个高速发展国家里面，资产增值很快，把资产积累，家里面买房地产，有了钱不留着，买房地产，大家对买金融的产品不感兴趣，在国外的成熟的发展经营模式下面，资产的效率，是一个小资产负债表，大利润表，刚才黄主任谈的，如果100亿的农业企业，如果你去国外，拿这个衡量去换算，10多亿美金，这个销售额，这样的企业，可能是中小型企业，所以你从这个角度上来讲，很容易买一个回来，你在这边就是龙头了，这是第一个，我想讲的就是，大家看法不一样，但是在中国，第二点，很多人有一个误区，他们觉得中国的GDP增长模式快，我每年企业没有20%增长，就不领先了，国外的企业只有7%增长，为什么买它？又回到黄主任讲的话，可持续的盈利，可持续的销售收入，和你在特定时期爆炸性拿到的销售收入两个不是一个同样的概念，这个背后有一个风险的情况，虽然你看到了成长速度很高，但是你的风险也高。

  另外中国的资本的价格也贵，因为作为基金你们都知道，在中国投资，企业希望你的倍数远远高过你在国外，他们希望你的倍数，所以你投资的价格也高，最后是人才的问题，管理成本，我们一方面讲到说出去，最稀缺的是我们的管理人才，有没有管理能力，但是回过头来，这东西本身也是矛盾的，回过头来看，在中国投资，遇到最大的瓶颈可能不是看起来的管理能力，但是实际上是一个头脑里面的一个更难改的一个不能低估的东西，企业的业主在所有全方面的执着，潜在的成本，远远高于管理层的成本。我就讲这几点。

   

  主持人（艾格农业总经理黄德钧）：谢谢谢总从他不同的一个方面，思考了我们企业的发展，怎么购并了方向，怎么借助国际资源，由于时间关系，很多还没有发言，黄主任你做一个小结。今天我们下午的专题主要是讨论了跨越式发展，从各个嘉宾的观点来看，除了要做好风险控制，还有就是战略的清晰度方面，从政府的扶持方面，资本市场的对接方面，怎么样使用国际化资源方面，还有能够创造出适合于自己企业的商业模式方面，发表了比较到位的一些看法。我们也是希望通过这些讨论能使在座的企业家和我们的投资家，能够更了解农业企业的发展规律，那么在协助企业发展的过程当中，把自己的企业做大做强的过程当中，能够不走弯路，能够做实现我们所谓的跨越式发展。

  好，谢谢各位嘉宾，谢谢。

   

  主持人（辽宁省副省长赵化明）：尊敬的各位来宾，各位朋友，现在开会。我们这次会议是我们辽宁省人民政府省长陈政高提出，做出决定召开这次会议。今天参加会议，和大家坐在一起面对面的来交流，来座谈。参加会议的我们地方辽宁有关部门和领导同志，有各市的市长，分管农村工作的副市长，有我们省直各厅局的局长。这次会议的目的是进一步宣布发展农产品深加工的优势，推荐农产品的项目。促成合作，实现双赢，辽宁省委省政府，通过重大农产品项目，推动发展，决心是空前的，辽宁在项目引进上，可以说给予的政策是空前的，最佳的政策环境也是最好的。我们陈政高省长高度重视农产品加工项目，特别是重大项目，亲自部署，亲自组织，亲自跟踪企业，帮助企业解决问题，可以说真关心真支持。今天又亲自接待来访的各位企业家，这足以显示陈政高省长的巨大诚意。在我们省长的亲自领导下，带领下，辽宁全省上下已形成了全国农产品深加工重大项目建设，农业产业化发展独一无二的政治环境，我觉得我们各个企业，在选择投资地的时候，应该重点选择非经济因素对经济工作的支撑，辽宁这种政治环境我觉得大家能有感受。

  为了支持农产品加工建设，省政府制定了的一系列的政策，给重点项目资金补贴，特别是去年12月份，省政府出台了辽宁省农产品深加工项目资产财政资金的办法，全省筹措60亿资金，新增固定资产投资在10亿万以上的农产品加工项目给予10万元的补贴，省长讲了60亿基金不封顶，这样的扶植政策在全省尚属首例。特别是政策环境，已经在全国乃至在世界引起了极大的反响。

  辽宁正面临历史上前所未有的发展机遇，辽宁独占了国家三大战略，辽宁沿海开发开放的战略，沈阳经济区国家战略，东北振兴战略，一个省独占国家三大战略的只有辽宁一家，可想中央政府对辽宁的重视和支持。

  辽宁大开放大发展的高潮已经受到全世界的瞩目和关注，近年来辽宁各项经济指标一路飘红，最近几年连续实现高速发展，我们的生产总值在全国排到第7位，财政收入排第5位，辽宁4300万人口，河南近1个亿人口，我们的财政收入几乎是它的1倍。辽宁发展不但速度快而且质量也高，在利用外资方面，我们位居全国第二，已经超过广东，现在出现的势头世界国内人往辽宁走，钱往辽宁投，大趋势已经形成。希望在座的企业界的朋友们，认识到辽宁现在发展的好的势头。

  我们县经济实现了三年倍增，从今年开始，我们计划再用三年时间使辽宁的经济再翻一番，辽宁发展的基础，发展的后劲，发展的态势，必将使来辽的各位企业全面受益，此时正是各位企业家在辽宁大显身手的好时期，辽宁也为各位提供了好的平台。为了增进互相了解，推动我们全面合作，省长在百忙之中，现在有国家领导人在，各省的领导人在，沈阳昨天召开的韩国周，有外商在，百忙之中抽出时间跟大家面对面交谈，下面请各位朋友和企业界，就辽宁产品化发展，辽宁重点项目建设，你们在辽宁发展的想法，你们所关心的问题进行发言。这个时间咱们控制在一个小时左右。最好是简短，咱们是开门见山，实话实说，请各位企业家大家发言，谁先说？

   

  王德宽：今天是我人生当中最感动的一天，也是我从内心讲，因为我是一个农民，具体讲我是一个小贩出身的，为什么说我比较感动，我在全国，我是搞屠宰的，目前一天能屠宰到100万，我在全国8个省陆续投资的，哪个省目前也没有陈省长主抓的。

   

  陈政高（辽宁省省长）：你在全省是不是第一的。

   

  王德宽：屠宰量在肉鸡这块是第一的，肉鸡这块，鸭子没有，为什么说我这么激动呢？因为我5年前提出来的，要做世界级标准的企业，今天提出辽宁农业走向世界，我不能说咱们达到共识，是我今天看到希望了，在5年前我提出来了，我说我们让全国每人每年吃上粮食放心鸡，我想屠宰26亿只，我不仅把中国的农民企业捆在一起进入世界500强，能不能让中国的养鸡富起来，一亩地算起来纯收入一年5万到6万。这是我第一个感动的，因为省长提出来，我说句心里话，做农业的比较累，也比较难，我上次也讲了，省长，我真的现在就剩眼泪没有流出来了，真的感动，因为到哪一个市一谈的时候，市长都不欢迎。

   

  陈政高（辽宁省省长）：慢点说，不着急。

   

  王德宽：我想在全省44个县，因为省长，不管你在这工作不工作，你又一次让我激起了工作的热情，我肯定承诺5年内在辽宁省，只要全国人吃鸡，我肯定让每个人吃一只鸡，13亿，5年。

   

  陈政高（辽宁省省长）：好，鼓掌吧。

   

  王德宽：挨个市谈不太可能，刚才和铁岭市的市长，他的县每个县同意我去建一个饲料厂，这个让我感动的，因为在新民建了一个行业的一个产业园，也就是产业集群，从头到尾，因为我是设计屠宰两个亿的，工人得需要1万到2万。新民的市长刘市长答应我，把房改用地便宜给我，给农民建保障房，把厂子的农民工留下来，让我确实在保证企业正常经营打下了一个基础，我不想占用更多的时间，因为我比较激动，省长，我两个建议。一个是咱们产业化建完以后，基地跟上去，要不是今天，就像猪肉一样，不是猪肉少，而是猪肉基地没有建起来，企业互相竞争把猪肉价格拉上来了，屠宰把价格拉上来了，最后把消费者捆绑上去了，买单。

  第二，省长，也建议给我们这个产业的一些产业的经营，多给我们几个全国人大代表，让我们及时的跟中央一些部委沟通，我肯定我能做到13亿只鸡，中国从农业大省，走向农业长省，从辉煌走向辉煌，也谢谢各位代表，我献丑了，我确实太激动了，谢谢。

   

  汪义钧（大连（佐银）集团董事长）：尊敬的陈政高省长，化明副省长，各位领导，嘉宾，同仁大家好，我是大连（佐银）集团董事长汪义钧，很荣幸参加这次峰会，感谢省委省政府给我们提供了一个产业化发展盛会。大连（佐银）集团是一家以加工为主业，食品，海产品，农产品生产为辅的大型企业集团，其中白砂糖加工量居世界第一，冰糖加工量和销售量居亚洲首位，公司总资产30亿，2010年销售收入15亿元，加工基地遍布锦州、大连、天津、连云港、丹东等地，加工技术工艺在国内领先，未来三年到五年重点完成三大任务。

  一，投资15亿元，扩大产业规模，未来三年，公司将在辽宁省内锦州、丹东、大连等地，投资建设加工基地，固定资产投资总额将超过15亿元，年产糖量将超过200万吨，产值达到百亿。

  二，推动企业上市，公司目前已经聘请相关中介机构，开始上市准备工作，计划2013年上报材料，完成上市任务，预计可募集资金20亿元以上，募集资金继续用于辽宁及其他地区产业化发展。

  三，拓展产品领域，致力于食品安全，公司未来将以糖业为主，逐步进入其他食品领域，打造全产业链，确保并致力于食品安全，努力把产业打造成为最绿色，最环保，最安全，最美味的健康食品。

  （佐银）集团发展到今天，得到了大力的支持，在此我代表公司表示诚心的感谢，为更好的推进发展提几点建议供领导参考。

  一，农业资源向龙头企业倾斜，支持龙头企业打造全产业链，像土地、海域、山林等农业资源，是农业企业发展的基础，建议各地招商引资时，把这些资源作为必要的条件和优秀的政策，吸引龙头企业有偿取得，支持龙头企业打造全产业链，确保食品安全。

  二，是省政府能够对上市出台政策，农业企业上市有很多特殊性，农业用品，税收，保险等，问题制约较大，省政府能否专门针对农业企业上市出台专项政策。

   

  陈政高（辽宁省省长）：我这个政策已经出台了，每上市一个企业省里补300万，市里补300万，这个叫过桥费，地的事再商量，上市的事比较害怕，拿了过桥费。

   

  汪义钧（大连（佐银）集团董事长）：感谢省长，三是我们上市过程中，将会涉及到多个县市，一些问题的解决需要省产业化办给予支持和协调，最后祝愿大家身体健康，佛光普照，谢谢。

   

  刘永好（新希望集团董事长）：陈省长，赵省长，各位领导，很高兴来到辽宁，来到沈阳，十年前我曾经来过，当时沈阳，当时辽宁跟其他地方一样并没有太发达，这样那样的问题，十年后再来发现有翻天覆地的变化，特别是参加农业产业化峰会我感触特别深，在来以前我认真地学习了我们辽宁省的对农业企业龙头企业的支持的政策，在全国是领先的，是非常到位的。今天我看了一下，我们这个会各个市，各个县的主要领导，一把手市长，县长都来了，那么这个决心可谓之大，另外有很多的实实在在的干货，比方说农业企业投资多少，给多少补贴，税收上，上市上，方方面面给了很多的政策，我觉得这个政策是一个东风。辽宁还有一个地域的优势，比较适合种植，是黑土地，市场非常好，沈阳周边的大城市，离沈阳周边的城市那么近，还有港口，所有的优势加在一块，辽宁的农业以及加工到了大发展的时候了，现在国家对农产业非常关注，农业产品价格比较高，也影响了全国老百姓和党中央国务院，我们辽宁担起这个担子，把农产业这个问题得到一定程度的解决，做一个样子我觉得完全可能。

  正因为这样我今天上午的发言，我谈到了，我们集团在这儿投资40个亿，1亿只鸡，1亿只鸭，300万头猪，刚才政高省长和赵省长又跟我聊，我们要做全产业链，有没有可能把玉米的种植结合起来，我说这个事可以商量，可以研究，做成全产业链，真能够保证安全，更好的了。我们决定在辽宁投资再追加10亿，50亿，50个亿大概在3年左右到位，1亿只鸡，1亿只鸭和300万头猪这个项目的建设，争取三年以内全部完成。经过30年的发展，我们集团已经成为中国农牧业的一个领头的企业之一，今年的销售将会超过600亿，我们已经形成了10多亿只鸡和鸭的加工能力和实际的销售，那么我们把我们的经验，把我们的能力，把我们的人才从其他的地方调到辽宁做大发展，到时候了，那么我们的张孝成同志是我们集团的执行董事长，他会亲自抓发展，亲自关注这件事，我们也派了我们的总经理在辽宁，我们已经给阜新，给鞍山，跟盘锦几个地方达成了一定的协议，今天也会签订协议，这个协议是50亿的投资项目，我们相信这个投资一定有回报，也相信会得到省市地方政府的支持，今天在讨论具体项目的时候，相关的市县给予期望、鼓励和支持，我觉得我们的机会到了，农业要大发展，辽宁要大发展，我们的集团的新希望可能就在辽宁，谢谢。

   

  赵毅（辽宁中稻董事长）：尊敬的陈省长，赵市长，各位领导，谢谢你们今天参加这个农业的重大活动，应该说对农业的企业家，农业的从业者是一个令人振奋的事情，时间过得很快，回想四年前，我们这个项目落地沈阳的时候，辽宁中稻股份有限公司落地沈阳的时候，那时候陈省长还在沈阳工作接见我们，甚至去参观指导，给予我们很大的帮助。后来跟各级政府部门打交道的过程当中，我们把项目放在沈阳是非常对的事情，这一年我们发展得非常好，接下来可能有一个活动，刘董事长新希望集团，投资参股我们的几个企业，一个是辽宁中稻股份有限公司，新希望公司是我们的一个标杆企业，也是我个人心目中的偶像，刘永好董事长也是我们做农业的人非常倾慕的对象，两个企业一起进行投资，我想除了这些年的辛苦劳动，踏踏实实的工作的一种认可，我想在辽宁省这种环境，希望在辽宁省一个很好的发展，也是一种认可。我们在辽宁省发展，我们想学一下辽宁，但是放眼全国，特别是东北作为一个资源型的地区，我们希望把这个总部放在辽宁，随着发展，在扩张过程中我们的总部在辽宁，逐渐形成东北农业产业的的总部基地，这是我们企业的一种期望，我也相信政府随着它的力度，我相信会有一些很好的结果，谢谢。

   

  张效成（六和集团执行董事长）：尊敬的各位领导，今天确实是会议开的非常令人激动，令人振奋，难道我们德宽老兄激动万分，我们也是行业的老朋友，从他的演讲当中感受到，我们特别是做养鸡养鸭养猪20年过来的甘苦。在辽宁发展这6年，永好董事长刚才说的，我们也是磕磕绊绊一路走下来，基本完成了上午汇报的大洼的鸭的产业链，泰安的鸭的产业链，复星的鸡的产业链，今天晚上还有昌图的鸡的产业链，从塑料到售药整个四条线，加上前期在沈阳的投资，按刘总说的，做到三年50个亿，我觉得我基本知道他这个钱往哪里花，花在哪里，在我这个地方基本有着落了。剩下的就是在新的一些适合于发展的新的比较密集的地方，真正的把食品的质量放在第一位上，他是能感受到辽宁的政策，辽宁的环境，辽宁领导对整个大农业的重视，也不仅是省委省政府，走过的这些县市，一把手解决在产业化发展中遇到的问题，我觉得辽宁确实是跟全国好多地方不一样，辽宁六年让我们感知了辽宁，后面的发展我想我们就像刘总说的，融入辽宁，创业在辽宁，发展在辽宁，实现在辽宁，谢谢各位。

   

  刘彤（恒天然集团中国区副总裁）：尊敬的陈省长，赵省长，在座的各位领导、来宾，我是恒天然集团中国区的副总裁刘彤，非常高兴应邀参加这次座谈，恒天然公司是乳制品公司，也是世界上乳制品行业里面最领先的企业，最大的乳制品的生产和供应商，那么也是新西兰最大的企业，我们的新西兰一年的收入相当于新西兰GDP的7%。同时我们和在座的很多企业，包括和刘总我们都是有合作，还有和很多企业也是在探讨合作，那么这次我来辽宁呢，一方面本身作为我个人来讲，和辽宁有一种不解之缘，很多年一直和辽宁省各级政府打交道，我以前在戴尔公司工作的时候，我们在辽宁大连有很大的投资，现在我到了恒天然以后，从产业和行业的角度来讲，东北是农业的发展的一个很重要的基地，也是农业的一个产业的未来发展的一个龙头的地方，恒天然来讲，这块宝地不会放过，也会抓住这个机会发展。就像刚才赵省长和陈省长接见我们的时候提到了，辽宁省有很多的重要的一些特性，一方面是区位的优势，另外一方面国家的战略中的重要性，我想各企业到这儿来投资兴业，包括外资企业到这儿来投资也是很重要的选择。作为恒天然来讲，乳业方面的业务，从养殖一直到餐桌，实际上我们目前在中国的发展对华的贸易，每年对华与中国的贸易额，在这个行业里面占到了非常大的比例，应该是差不多70%。非常大，所以很多国内的乳制品企业，包括乳制品相关的企业，非常大的客户，所以我们想在中国除了发展贸易之外，我们还想可能要在中国扎根于中国，实现在华长期发展的承诺，目前我们其中有一块业务，就是养殖业务，在河北已经开始，那么在河北的唐山，我们目前已经建了两个养殖场，牛奶的养殖，现在三个养殖场已经成立，下一步也是在寻求一些其他地区的合作，包括辽宁省，都是我们非常重要的选择之一，今后我想有机会的话，会专门派团组到辽宁省考察。今天我也看了一下，包括盘锦在内的县市区，他们有非常好的区域的优势，同时有非常好的条件，下一步来考察。

  从另外一个角度来讲，作为辽宁的这些农业企业，也是在不断的探索，除了在本地，本国发展之外，也在探索走出去，我记得我刚才跟刘总讲，十年前很巧，在委内瑞拉的时候跟刘总见过，是老乡，中国的企业走出去遇到很多的困难，经验不足，水平有待于提高，作为恒天然来讲，共同探讨走出去进行合作，我们到第三方国家去开展养殖业务，因为现在在中国的土地是有限的，我想到了一定时候，土地的供应量是非常紧张，包括前一段时间，我们和商务部的领导探讨的时候谈到这个问题，商务部对这个问题很感兴趣，前两天我们也和我们的有关的一些高层的智库进行探讨，他们也表示有兴趣，愿意帮我们引见国内的愿意走出去的企业，共同探讨海外发展，然后把海外的奶源，再提供给国内，我想在这儿再次感谢主办方和相关的承办单位，邀请我参加这次会议，感谢大家，谢谢。

   

  谢韬（华奥物种总裁）：陈市长，15年没跟您见面了，我自我介绍一下，我叫谢韬，当时帮助外资在中国投资，当时陈市长在大连，我大概十年前开始带团队，主要帮助中国企业走出去，现在我是华奥集团的总裁，那么华奥集团是一个在美国主板上市的中国的农业公司，主要从事种业，最近我们在刘总的支持下，我们跟新希望集团，以及新西兰最大的毛利人的部落，收购了新西兰一个最大的农业公司，我们知道种植，种地，农产品，刚才新西兰恒天然也谈到，新西兰是全球唯一剩下不多的草地经济的，人口依靠草来生活，我们希望把他很多从草种到养殖到畜牧业的养殖的经验带到中国来。同时刚才正好刘总谈到国际化的事情，在这里面加几句个人的心得，我们在过去十几年里面，参与了中国企业收购国际化，从汽车企业到能源到农业，我们这次跟新希望一起投资，中国可能第一个在国外对农业这样规模的企业的一个收购，我个人觉得有几点好处，我建议我们从辽宁省，我们现在讲跨越式发展，因为农业行业相对于工业落后，我们现在一步一步的走，跟不上整个的发展，农业要跨越有几点好处在里面。

  一点就是说国外的农业企业，他们是大利润表，小资产负债表，中国的企业是一个高速成长的时候，资产增值快，但是利润表小，简单说如果10亿人民币以上的农业企业，在国外是中小型企业，而我们10亿到中国来，刚才农业部的领导在，所以说可能中国超过10亿的企业就那么10几家，把农产品食品抛出去，过去农产品是商务部管的，纯粹是种植的，有可能10亿以上的新希望没准是，我都不知道第二家是谁。所以从这个角度讲，从国外收购这样一个企业拿回来，马上就是龙头。

  第二个我们可能多少有点误区，国外的企业，因为经济比较发达，成长率没有我们这边20%、30%的增长，他那边可能7%、8%、5%、6%的增长好企业，实际上还有另外一条路，就是风险和资金成本，因为他的企业相对成熟，我们讲销售营业额和利润，还要讲究可持续的营业额和利润，如果把同样一个销售收入放在一起，用一个可持续的标准衡量，他的增长率未必就见得比我们低很多。同时我们现在如果在政府的支持，国家的资金比较充足，我们的资金成本要比国外低很多，所以这是我们的一个优势。

  第三个其实是人才，我们通常觉得害怕，我们没有国际性的人才，不够，在这些点上，首先我表一个态，我们愿意把我们做过的一些经验，包括来跟辽宁企业一道在走出去的过程中做出一些贡献，那么另外一个就是说其实虽然走出去的可能我们涉及到一个人才的瓶颈，但是其实在国内同样也有其他的瓶颈，因为在跨越式发展的前提下，你要想去对企业投资，在国内也是比较难的，所以这个总的来讲，今天能再次见到陈省长非常高兴，那么我想提出这么一个建议，如果辽宁省这边希望迈开农业方面走出去的步伐，我代表我个人包括华奥，包括新希望，主要的支持伙伴，愿意一起来鼎力相助。

    

  川崎一彦（双日株式会社中国总代表）：大家好，我是双日株式会社中国总代表川崎一彦，首先我要感谢陈省长给我这次发言的机会，还要感谢新希望的刘总裁，王副总裁，邀请我参加这次论坛。双日株式会社是由日绵株式会社和日商岩井株式会社于2004年4月1日合并而成的，作为最早被中国政府指定的友好商社，在能源，资源，化学品，木材，纤维等领域，在中国各个地区进行贸易与投资活动。双日的营业网点遍布全世界，在国内外拥有500个分公司，在全球50个国家，95个网点开展事业，在中国拥有7个地区法人公司，8家事务所及分公司，合计15家网点，下面我着重以双日在农业领域的项目为中心向大家简单介绍一下双日所从事的事业。

  我们在阿根廷从事大豆的种植，在阿根廷的这个事业是从2010年开始的，包括大豆，玉米，小麦等谷物的生产和销售，今后将不断扩大种植面积，而且计划在巴西也开展谷物的生产，预计将来达到100万吨的产量，我们在越南拥有谷物的专用港口，在胡志明拥有一个谷物仓储设备齐全的古物装运港口，从事面粉的加工，而且计划在港口附近建立符合饲料，植物油，淀粉的联合加工厂。

  在大连我们有一家水产品的加工销售的公司，我们还进行金枪鱼养殖这些方面的事业，双日在日本长期现在开展了金枪鱼的养殖，双日在大连成立了一家零下50度的超低温冷冻金枪鱼的加工销售公司，像日本生产的金枪鱼和水产品面向中国国内销售以及向欧美出口。

  在大连，我们建立一个品质管理室，对农产品的原产地进行指导，作为双日集团食品放心安全的体制的强化，我们在2008年4月总公司成立了品质监管室，在大连设置了品质监管分支机构，不光对生产出来的农产品对加工品的品质进行监管，还在原产地进行原料调查，土壤监管，种植监管，农药监管，以及对残留农药的分析。

  在中国我们要构建一个农产品的冷链，冷链构建将减少农产品的浪费，提高品质及卫生标准，和降低食品储存保管的成本，双日在北京拥有一家冷冻、冷藏、常温三个温度带的仓储配送合资公司。

  我们与新希望集团在柬埔寨有一家合资的饲料加工厂，在柬埔寨与新希望就双日向新希望提供饲料原料，跟新希望集团达成了共识，随着柬埔寨国民收入的增加，牛，猪，鸡等增加，我们两家公司向市场提供富有竞争力的饲料。

  综合我们在全世界这些国家做的事业，我想做一下几点建议，第一点我们想就开展海外事业走出去我们进行一些合作，贵省可以积极利用向我们公司这样拥有营业网点的企业多进行合作。

  第二点在农产品的现代化物流方面，农产品在运输过程中损失一般达到20%到30%，为了降低损失，积极建立冷链物流，决定配送量的物流体系，减少物流过程中的损失，使新鲜的农产品，水产品的运输成为可能。

  第三点就是品质管理，为了提供放心安全的农产品，可不可以利用一下像我们公司这样，拥有品质管理系统，还有这些技术力量。

  谢谢大家。

   

  主持人（辽宁省副省长赵化明）：大会交流，企业家发言暂时到这儿，有些要说的，要互相交换意见的，会后可以随时联系。下面我们大家用热烈的掌声，欢迎陈政高省长讲话。

   

  陈政高（辽宁省省长）：各位朋友光临沈阳，我非常高兴，首先我代表我们省委省政府对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

  我感到大家能来辽宁，就说明大家是有战略眼光的，是有前瞻性的，同时也说明我们这个地方是有吸引力的，另外呢，也可以看到辽宁是一个避暑的圣地，虽然我们今天很热，32度，但是我们热法和南方不一样，我们这里不潮，不像洗桑那浴一样，东北人性格很爽，我们的天气也很爽。

  刚出听了大家的发言我感想很深，有两点想法跟大家交换，第一点透露一个信息，辽宁要下定决心建设中国第一农产品加工大省，我这是口出狂言，但是狂言往往能变成现实，连狂言不敢讲恐怕就没有什么意义了。

  我为什么这么说呢，辽宁省有一个很大的目标，“十二五”期间，要进入全国发达省份行列，什么叫全国发达省份行列呢？就是要形成南有广东，中有江苏，北有辽宁这样一个格局，我们要形成这样一个格局，要求农产品加工业有一个更高的发展，形成一个更大的规模。现在辽宁省四大产业支撑我们，装备制造业，农产品加工业，石化业和冶金业，其中装备制造业占我们整个工业总量的31.5%，农产品加工业占19%，我很希望几年以后农产品加工业占全省的工业总量超过30%甚至35%以上，这将是我所希望的，如果这个目标不实现，我们这个大目标就没有办法实现，这个目标不是我定的，是我们原来的省委书记李贺祥同志定的，我们必须把它实现了。这是我说的为什么要喊出这么一个口号。

  第二个我们要看到，辽宁省正在大力发展县域经济，辽宁省百强县就有一两个，前年达到5个，去年达到7个，全国100个百强县，今年很可能再增加两到三个，达到9到10个。现在全国的百强县，基本上四分天下，其中江苏占了一分，山东占一分，浙江占一分，广东现在不太有，可能改成区了，其他省占一分。我们的想法是未来几年应该是五分天下，辽宁省省占五分之一。我这又是口出狂言的，我想我们既然说了就办到。

  因为辽宁的城市经济和南方比就是有差距，我们的差距主要在县，44个县上来了我们辽宁就上来了，所以对县长抓得特别狠，你们县长得理解我们的良苦用心，不是跟你们过不去，辽宁要大干，不能再这个样子了。

  第三就是说我们想通过抓农产品加工这个项目，带动一县一业的发展，一个县得有特点，在一个县里面搞主导行业，农产品加工这个企业上不来，农业的现代化，农业的一县一业是上不来的，没有龙头拉动，东西卖给谁？

  第四个我们想抓这个事，就是实现让农民更加快的致富，我们去年人年均收入是6908块钱，在全国第9位，今年上半年我们的农民的县级收入增长22.1%，在全国领先，和前一个省份，第8个省份差了88块钱，今年很可能追上第8个省。我还说另外一句话，辽宁为什么第八第九，为什么不第五第六呢，为什么不第三第四呢？我们曾经是全国第一，辽老大，第九不当，第八不当，第七也不应该当，所以这些思考，这些目标决定我们必须上农产品加工业，而且是大规模的。所以我们抓住农产品加工业不是心血来潮，也不是昨天晚上做个什么梦，根本不是，我们是一个全局的思考，是一个战略布局，是重要的一步棋，我们也更不是赶时髦，说要抓了，不是，当然中央抓，我们抓落实，我们在全局上思考这项工作，是个整体布局，是个战略思考。所以大家一定知道我们辽宁省我们为什么要抓这个事，这是我讲的第一个问题。

  这个事大家听明白以后，信心要坚定，决心要下，辽宁省不是一锤子买卖抓完就完事，一直抓下去的。

  第二个想说的大家要认清几个基本事实，这几个事实认清以后，就会在辽宁的投资发展更有信心和决心。第一个事实就是中国的开放高潮和投资高潮都在辽宁。我就讲利用外资，去年我们207亿，在全国第二位，第一位江苏287个亿，我们今年上半年外资增长39.7%，年底还不知道谁第一呢，广东都在我们后面，以前不敢想的事，外资这个数很相信的，外资管理局统计的，不是我们自己统计的，这个假帐做不了，中国的国内资本辽宁是全国第一个利用省外资本的省，这个事不用再谦虚了，现在长三角的资金，珠三角的资金都在涌向辽宁，包括外省的资本都在涌向辽宁，各省用国外资本的辽宁全国第一，根本不用谦虚了。

  你们想外资往辽宁涌，内资往辽宁涌，都是必然的，投资是一个高潮，商业机会也必然是一个高潮，现在中国的投资高潮，开放高潮，发展高潮都在辽宁，这个是不争的事实，这个时候到辽宁发展是一个最好的时机，以前来恐怕没有这个条件，现在就有这个条件了，再不来就要错过机遇，就要悔之晚已。第二个就是农产品加工业是永远的朝阳行业，它不可能退出市场，也不可能淘汰。因为人只要活着就得吃东西，就得吃食品啊，吃食品就得搞农产品加工，而且辽宁市场是永远存在的，这个市场不仅存在，而且永远稳定，因为有人要吃饭，数量不能减。当然朝鲜除外了，我刚从朝鲜回来，朝鲜一天给八两毛粮，不管够的，管够的话市场不会有变化的，辽宁一天2200吨的猪肉，这个数量减不下去，现在虽然有点减了，肉价上来了，很简单，市场很大，市场是稳定的，这也是事实。

第三个大家看到辽宁发展农产品加工业，条件是全国得天独厚的，我为什么这么说呢，我们辽宁这个纬度带，最适合生产各种粮食，最适合搞养殖，我们这个猪肉和南方猪肉不一样，我们肉质和南方都不一样，辽宁猪肉好吃，鸭肉也好吃，鸡肉都好啊，南方的肉发松，吃了以后发腥，这个纬度带养花都好，有专家跟我讲过，辽宁的纬度带，升温比较好升，不需要降温，养花如果降温，里面搞空调谁也搞不起，升温成本很低的。世界的玉米带在辽宁这，刚才永好说要搞几万亩，甚至十几完亩的玉米，我非常支持，我们给你承包，给你跟农民谈判。

  再一个优势就是辽宁省的市场非常大，我们东北就有1亿2000万人口，周边还有日本，韩国，还有俄罗斯，还有蒙古共和国，也包括我们的邻居朝鲜，朝鲜也需要食品，怎么不需要食品呢？市场非常广大，占领了辽宁市场就占领了东北的市场，占领了东北亚的市场。

  另外还要看到辽宁的商务成本比南方低得多，比沿海地方多得多，吃饭都比南方便宜，劳动力比南方便宜至少三成以上，而且辽宁劳动力还有一个特点，因为是工业省份，不知道跳槽，当然也不知道跳楼，非常好管理，大家都在工厂里上班，有时候不开工资也上班，才有欠发工资一说。辽宁的工人素质，工人文化是外省没法比的。

  第四个大家看清的，辽宁的经济实力，决定我们有钱，有能力拿钱支持农业加工业。拿了60个亿，要能花出100亿给他们奖金，我说你们干得好，100亿花出去，有1000亿进来，辽宁还得了吗？产值1500亿，那还得了吗？怕花不出去啊，前天在朝阳搞了100万亩大棚工程的表彰大会，拿了12个亿搞100万亩大棚，大棚一过10000亩，漫山遍野了，很气魄，很雄伟的，这100万大棚以后，有40万的就业岗位，农民的收入一下提高3500块钱，而且旱涝保收了，辽阳基本十年十旱，现在十年九旱了，新工程，我们要搞1000万亩的籍贯地，这个化明开始布置了，多了我还干，省里补一半钱。120块钱一亩地，120个亿，我拿60个亿，怎么还补不起呢？我们敢说这种话，证明我们有经济实力了，现在也到这个时候了，到大规模农业投资的时候了，讲都不敢讲你去干什么去了，我都讲了，而且都落实，你们还不来，就是你们的不是了。

  大家看到辽宁抓工作，是一个工业省，带有浓厚的工业文化色彩，工程化，什么事情都工程来抓，我想朝阳500万亩荒山绿化工程，120万亩的退耕还林工程，还要搞1000万亩的滴灌技术工程，农产品加工工程，都有图纸设计的这种思维方式，所以我说我们就是一个事一个事抓，一个事一个事抓以后辽宁就上去了。

  第六个大家要看到，辽宁省的各级政府对这项工作的重视，赵化明等研究这个事，我研究这个事也不下10回，你们也知道我的工作风格，我抓什么事是不会半途而废的，不干也是不行的。尤其是开会我把组织部部长都带着，组织部长很有权威的，他管县委书记和县长的，他说话比我还有权威。所以我说我们不仅有决心，而且我们在土地政策，贷款这些事都是有很多这种政策和安排，还有工作效率。在农产品加工项目上没有什么自己跑的事了，我们全包了，全程服务了，我们还是提倡事不过夜这种工作作风，今天我知道还就三个县，我们一共44个县，大连长海县除外，43个县，还有没有项目的，我们要谈话了，还需要我帮助你们什么呢，还需要我上什么手，需要我给你们招招，跑跑腿什么的，问这种话了，还有三个县。年底完不成那是要说明原因的，就这么抓，全省这么抓三个县还干不上去，包括市长恐怕也不好交代了吧。也无脸再见辽东父老了，怎么见面啊，抓一年一个项目没抓着，干什么了，净讲这么发展那么发展不行啊，把活得干出来啊。

所以大家要看到辽宁这种发展态势是前所未有的，在辽宁搞农产品加工这个行业我看是前途无量的，所以我希望大家要痛下决心，从今天开始在辽宁安家落户，一起在辽宁发展，一起在辽宁发财，一起把我们的共同事业搞上去，我就说这么多，谢谢大家。

   

  赵化明（辽宁省副省长）：各位同志，各位朋友，刚才政高省长做了既热情洋溢又重要的讲话，讲出了辽宁发展农产品加工业的重大优势，讲出了辽宁人的决心和魄力，也讲出了辽宁的希望，辽宁的未来。大家是不是能感到讲得实实在在，讲得都是掏心窝子的话，讲的都是大实话，体现了对企业的关心关怀，体现出先强企后强区的这种发展理念，政高省长跟企业交换意见的时候我听到了，你到辽宁来，你找我，我帮你研究如何挣钱，任何一次招商座谈会，从双赢的角度来谈企业的发展，然后再谈我们辽宁各地区去如何发展。而且省长讲的观点我们应该体会到一点，包括我们各位朋友，辽宁的政策在全国都是先行一步，而不是先行半步，在几年前政高省长讲，辽宁的政策就是N+1，在辽宁就加1，体现出这种魄力，这种大度。大家应该有这种感受。所以我想我们政府各部门，和我们在座的各位企业，我们都应该共同从三个方面来做工作，来不辜负政高省长对大家这种信任。

  第一点，我们政府进一步的提供全面的服务，也就是说我们各市县政府的主要领导，要作为项目的第一责任人，和项目法人实行零距离服务，解放思想，实行零距离服务，只要我们手不插到企业家兜里就行。我们的服务就是坚持政高省长反复提出来的要求，事无巨细，事必躬亲，事不过夜，就是这个作风，各位企业在辽宁做事业，感到在家的感觉，甚至比家还温暖，这就是留住人，留住资金，留住项目的环境。

  第二点，进一步抓好政策的落实，任何一个环节政策必须落实，这是诚信，要以诚招商，我们正在建设诚信辽宁。如果大家遇到有的政策落不实，可以及时直接向省政府反映。

  对投资10亿元项目补助10%的资金是省长亲自决策的。是不会有动摇的，这种承诺是庄严的。同时今天来了一些分量很重的企业，在全国知名的企业，吸引总部的政策，会后研究。

  第三条共同努力保证项目落地，项目签约难，落地更难，项目落地，项目建设，包括投产达产，整个全过程就是我们地方政府和企业，我们是同乘一艘船的，荣辱与共，共同努力，最好的语言是行动，说多少都可以说，真正看到的是项目早开工，早打产，真正看到的是我们企业家在辽宁这个发展这个平台上，用你的发展成果来证明你决策的英明和睿智，来证明辽宁这块热土必将在全国，对各位企业家提供出超常规的支撑能力。

  咱们座谈会就到这里，下面举行签约仪式，签约仪式由产业化办公室主任刘凤海同志主持。