新任首席执行官苏盈福上任之后，汇源果汁不断谋求改变，并在产品多元化方面迈出了重要一步。汇源果汁3月20日宣布，与三得利投资有限公司签订框架协议，共同在中国大陆拓展三得利品牌饮料产品。同时，日本三得利也将认购若干汇源果汁新发行股份。

　　汇源方面认为，对三得利旗下两家公司的收购将使汇源产品更多元化，提升在上海及周边地区的市场份额。该消息令汇源果汁股价大幅上涨，截至3月20日收盘，汇源果汁上涨14.82%报6.32港元(7.7639, -0.0005, -0.01%)，当日成交约1.71亿港元。

　　收购三得利中国两公司

　　根据框架协议，汇源将收购三得利中国旗下三得利食品有限公司100%股权，以及三得利食品贸易有限公司50%股权，合计收购金额约人民币(6.2256, -0.0019, -0.03%)1.18亿元。收购后，三得利贸易将成为汇源果汁及三得利中国的合营公司，三得利中国及其母公司将授予合营公司商标使用权。汇源果汁及三得利中国将于中国大陆区域在销售、开发及生产“三得利”品牌产品等业务方面进行全方位合作，促进双方饮料事业的共同发展。

　　同时，三得利同意将以与上述股权收购价值等值的金额认购若干汇源果汁日后新发行的股份。

　　三得利中国在华业务主要由清凉饮料、啤酒和进口酒三大板块组成。汇源方面称，三得利为全球知名品牌，也是中国十大茶饮料品牌之一。汇源作为中国领先的果蔬汁及饮料生产企业，与三得利在产品研发、品质控制、供需体制等方面强强联手将有助公司拓展茶及咖啡饮料业务。

　　汇源果汁主席朱新礼表示：“此次战略合作为集团长远的重要战略布局，有助加强集团竞争优势，提高公司及股东的价值。”

　　三得利中国也认为，汇源作为中国领先的果蔬汁及饮料品牌，此次战略合作有助双方于整个中国大陆区域拓展推进三得利品牌。股份认购交易完成后，三得利将成为汇源果汁的少数股东。

　　谋求产品多元化

　　据悉，三得利中国有10家企业，涵盖投资、酒类、食品和餐饮等领域。此次汇源收购的三得利食品位于上海浦东新区，是家生产型企业，主营乌龙茶等。

　　汇源称，收购三得利中国旗下这两家公司将使集团产品更多元化，提升在上海及周边地区的市场份额。目标公司在上海及周边城市拥有庞大的销售网络，主要市场集中在上海和江苏，渠道集中在便利店和超市。交易后，有助公司增加在该等地区的市场份额，同时不断扩大传统渠道铺货率及占有率。

　　战略合作后，汇源的产品线也延伸至公司甚少涉及的茶饮及咖啡饮料业务。2011年，汇源曾通过竞拍“旭日升”试图进军茶饮料市场，但效果并不理想，最终也以茶品生产线的停产而告终。此番再度携手三得利征战茶饮及咖啡饮料市场，汇源方面表示，汇源会坚持聚焦果汁主业，并在一元化的前提下多元化发展。基于市场占位、股东回报等考量，汇源也会拓展非果蔬汁业务，丰富产品线。

　　据尼尔森的调查，按2013年销量计，汇源果汁于中国百分百果汁及中浓度果汁市场分别取得56.0%及45.2%的市场份额，继续稳占市场龙头地位。而茶饮料市场，康师傅、统一等已遥遥领先。

　　根据汇源刚刚公布的2013年年度业绩，销售收入45.0亿元，同比上升13.1%；实现净利润2.29亿元，同比大增13.1倍。但净利润的大幅增长主要依赖于去年出售两家工厂获得巨额收益。