□本报记者 晏洁 见习记者 李坷静 文/图
　　
　　9月9日上午，垭谷村村民杨昌俊正给莲雾树修枝。今年当地莲雾滞销，但他并没有放弃，为来年做着准备。
　　
　　盐边县益民乡垭谷村村支部书记龚自先说，8月26日村上莲雾卖完，果农们总算松了口气。松气的背后却付出了沉重的代价：6万多斤莲雾贱卖，近2万斤烂在枝头，34户果农损失近12万元。
　　
　　从脐橙到莲雾
　　
　　脐橙一直是垭谷村支柱产业。近年来，随着病虫害增多，防治效果甚微，当地果农纷纷砍倒脐橙树，调整产品结构，改种新产品。
　　
　　2010年，在市移民扶贫局牵线搭桥下，台湾莲雾苗在垭谷村落地，垭谷村共种植莲雾236亩。原市大祥果品公司与村里签订合作协议，除提供苗木外，负责技术指导和联系销路。
　　
　　2013年6月，垭谷村莲雾树开始挂果，3万斤莲雾刚上市便迅速引起本地市场关注，20天内以每斤10元的价格售罄，村民初尝甜头。
　　
　　销售渠道脱节
　　
　　今年，垭谷村莲雾产量翻番，两季挂果6万多斤。但果农们却明显感觉到今年莲雾“卖不动”。
　　
　　“第一季挂果1万斤，卖了20多天。”龚自先回忆说，8月初，垭谷村莲雾进入第二季收获期，挂果5万斤，市场依然反响一般。
　　
　　“莲雾口感清淡，攀枝花人更喜欢汁多味甜的水果。”一位西海岸市场做了十多年水果生意的商贩告诉记者，他卖了2年莲雾，问的人多，买的人少，每天销量仅百斤左右。
　　
　　垭谷村5万斤莲雾滞销，从果农到益民乡、盐边县都在积极寻找销路。但由于运输问题，过去的销售渠道陷入“瘫痪”。
　　
　　“脐橙，弹性好，保鲜时间长。莲雾娇气，保鲜时间就三五天，经不起磕碰。”垭谷村村委会主任高益信说，过去，当地脐橙不愁销，每年成都、重庆等外地客商不远千里赶来抢购。去年，莲雾产量低，在市锐华公司协助下，本地市场很快就“消化”了。今年，莲雾产量翻番，他们急忙找到过去收购脐橙的客商们，但由于运输问题难以解决，无人“接招”。
　　
　　8月初，市锐华公司带了两批成都客商到垭谷村看货，北京一位客商在网上看到《攀枝花日报》刊登的莲雾信息后，也抛来“橄榄枝”，然而这些生意仍被“卡”在运输环节。北京客商收购的19斤样品果，经过三天运输，到达时12斤已变质；成都客商则未能找到实惠的包装运输莲雾。
　　
　　面对这一情形，果农们把莲雾运到瓜子坪、九附二、华山、西海岸等地的水果市场，价格也从起初的每斤10元，一路下滑到5元。
　　
　　赢在有准备
　　
　　攀枝花莲雾能不能卖到好价钱？答案是肯定的。
　　
　　在西海岸市场采访时，记者发现一水果摊位上，伙计们正忙着搬运一个个大半张报纸大小、半只铅笔高的盒子。经打听，每个盒子里装有16个莲雾，卖100多元。这些莲雾产自东区银江镇阿署达村。
　　
　　记者联系上该莲雾种植公司负责人殷学安，他告诉记者，公司从2006年开始种植莲雾，逐步积累起了种植、销售经验。
　　
　　2010年7月时，殷学安的莲雾挂果了，在销售过程中他发现，莲雾的包装很成问题。经过一年的摸索销售，2011年7月莲雾再上市前，他研究了几个包装方案，最终敲定了这个每件装16个莲雾的环保包装盒。改进包装后的莲雾，实现了销往外地的目标，从而大大提高了莲雾的销量。
　　
　　殷学安说：“16个莲雾约重3斤，主要销往成都、重庆等地。”他告诉记者，公司每斤莲雾运输、包装费用大约为5元。
　　
　　探寻新出路
　　
　　9月9日上午，杨昌俊正忙着给莲雾树修枝。“很少有人来指导，这两年基本都是自己摸索。”他告诉记者，今年家里果树挂果约5200斤，卖出了2200斤左右，有近3000斤烂在地里。
　　
　　“东成超市收购了1100斤，剩下的家里人帮忙背去市里的市场卖，才勉强卖完。”杨昌俊说：“台湾的技术人员说可以通过控制果子成熟的时间来分批上市，但现在缺少资金和技术，希望相关部门能帮我们协调一下。”村民还表示，如果明年仍然是今年这样的情况，他们会砍掉一半的莲雾树，改种其他作物。

　　对于垭谷村莲雾的出路，益民乡乡长胡大清表示，今后要在三方面狠下功夫，一是要加大宣传，提高消费者对莲雾的认知度；二是解决包装、运输问题；三是请专业技术人员来指导，改进种植技术，提高莲雾品质。
　　
　　盐边县副县长魏渠河表示，县里会就今年垭谷莲雾滞销事件形成总结。进一步引导村民按县委确定的“组织群众、发展产业、做强品牌、对接市场”的农业发展方针致富奔小康，同时，会教育合同各方在推进农业产业发展中遵守契约，诚信经营。在遵循市场规律的同时，进一步帮助村民开拓市场、拓展销路。