土地向种植大户和农业生产合作社集中是农业产业化发展的趋势。种企为种植大户和合作社提供适宜、高抗的好品种，同时做好售后服务，对企业和种植户是双赢的选择，先行一步者将会获得更多合作伙伴，赢得市场先机，同时对净化种子市场、打击假冒伪劣种子也是一种促进。经农民日报社牵线搭桥，中国种子集团有限公司与山东省种植大户对接，给媒体、骨干种企、种粮大户联手推进种子直供开了个好头。

　　骨干种企与种粮大户对接——让技术服务随种子一起生根发芽

　　初冬时节的鲁西北大地，树梢上只剩零星枯叶在寒风中摇摇欲坠，而一望无际的麦田却显现着翠绿色的生机，山东省滨州市惠民县胡集镇种粮大户杲仁强田里的麦苗已经长出七八厘米高了。

　　“今年小麦过冬前，再浇一次过冬水就可以了。”杲仁强蹲在自己的麦田里，脸上的笑容已经按耐不住，“看目前的长势，如果不出意外，估计每亩产量能达到1400斤左右。”在杲仁强麦田边上立着一块约3米高2米宽的大幅公告牌，上面赫然写着“中种集团与种粮大户对接活动——山东滨州示范田”。

　　今年10月，经《农民日报》牵线搭桥，中国种子集团有限公司与全国种粮大户杲仁强达成了对接协议，由中种集团旗下山东鲁研农业良种有限公司免费为大户提供了100公斤“鲁原502”小麦种子，种植该品种的麦田则成为中种集团小麦品种推广示范田。按照协议规定，一个月后中种集团小麦事业部刘传水一行如约来到了示范田，现场为大户进行出苗后的技术指导。

　　杲仁强说：“今年我还种了‘洛麦33’、‘济麦24’、‘潍麦8号’等好几个品种，我要好好比较比较，如果‘鲁原502’表现好，明年种植面积肯定会扩大。”

　　好品种是种企在市场竞争中的“杀手锏”，特别是随着粮食生产规模化的加速推进，种粮大户、专业合作组织等新型经营主体愿意为效益好、质量好的品种买单，但也要求种企的服务从产前提供品种向产中技术服务、产后产品出售等环节延伸；而对于具有较强研发能力的育繁推一体化骨干种企而言，他们对自己的品种就像自己的孩子一样熟悉，配套技术服务对于新品种推广如虎添翼。

　　“骨干种企和种粮大户对接，对双方都是好事，中种集团正在积极探索对接的方式和路径。”中种集团小麦事业部姜宗敏说，“如果1000亩麦田由500户农民种植，企业无法做到挨家挨户提供后续服务，但种粮大户等规模化经营主体的出现为种子带着技术下田提供了契机。”

　　对于对接，种粮大户最希望得到的是稳产性好的品种。杲仁强告诉记者，一个亩产过千斤的品种，如果受灾，产量只有200斤，这个损失种粮大户承受不起，所以种粮大户一般不会种植单一品种。“农民辛辛苦苦忙碌一年，最怕的就是减产或绝收。通过和种企对接，我们希望得到高产量、稳产、优质的品种。”

　　使用高品质的种子，这只是种企和大户对接的开始，种企后续不断提供的配套服务将真正实现技术服务随种子一起生根发芽。只有做好良种良法相互结合，农民种粮的收益才能持续提高，企业也才能获得更大的发展空间。

　　种子企业如何牵手种植大户

　　刘石

　　随着我国人口结构的变化和农业生产集中度的提升，农村中种植大户和专业户越来越多。由于他们耕种的土地面积大于普通农户，农资产品的使用量大，种植的技术水平也相对较高，在普通农民中影响力也较大，因此，种植大户对于种子经销企业来讲具有巨大吸引力。与此同时，种植大户对于农业生产的各项要素重视程度高，相关产品和技术信息掌握得也比较深入，对于生产成本的控制和农资产品价格的敏感度也高于普通农民，因此，种子企业对于种植大户的技术支持与服务的标准只有高于普通农户，才能满足他们的需求并占领种业市场的制高点，通过这些大户去影响其他农户，最终赢得市场竞争。

　　基于以上因素，种子企业针对种植大户的工作重点应当放在以下几个方面：

　　品种的推荐切忌大包大揽。同样的品种在不同市场表现会有很大的不同，在其他市场表现好的品种不一定适合本地市场。帮助农户推荐和选择最适合当地土壤、气候和栽培条件的品种才是最重要的。同时，种植大户往往会承包不同的地块，种子企业应该帮助种植大户有针对性地选择，这样既能够表现出不同品种在不同环境中的相对竞争优势，又有利于种植风险的总体控制。

　　价值导向。因为农资产品采购数量大，种植大户一般都会要求价格的优惠，但是种子不是普通消费品，是为了用于再生产和创造效益。真正的货真价实不仅仅是体现在价格折扣和优惠上，而是要提升种子的投入产出比，即品种所能够给大户带来增产和增收。同时，给予大户的价格优惠不应该影响传统渠道现有的价格体系，而是通过定制大包装、附加增值服务或赠送其他促销品的方式进行。

　　提供配套技术措施和综合解决方案。农户种地是为了增产增收，而这一目的不能够只通过品种来实现。生产过程中的配套栽培措施和土肥、植保等技术手段的综合运用是农作物获得高产的保证。因此，对不同种植环境中配套技术措施探索和总结，综合解决方案推广的广度和力度，会直接影响大农户的最终种植结果和效益。

　　提供售后服务和技术支持。农作物生长时间长，受外界不确定因素又影响大，因此，对于大农户在售后提供主动和及时的技术指导和服务，不仅可以保障大农户的利益，而且可以对周边的小农户起到积极的示范和影响。

　　农产品销售。大农户生产出来的农产品的销售，虽然不属于农资经销商的传统服务范围，但对农户的最终效益影响很大。为农户提供及时的市场信息和牵线搭桥，协助农户及时以较好的价格销售其所生产的农产品，是对大农户最有效的增值服务，能够极大地拉动来年销售。

　　随着中国农业规模化的发展，大农户和专业户将会在农业生产中起到越来越重要的作用，因此，研究大农户的生产和运作规律，及时关注和解决他们在生产和经营中遇到的问题，发现和满足他们多方面的需求，将会对中国农业产业化的发展起到巨大的带动和影响作用。

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