近两年国内种子企业数量已由8700多家减少到7500多家，但拥有“育繁推一体化”的企业仍不足100家。随着国家对种业的政策支持力度不断加大，扶持龙头企业“做大做强”的决心越来越明显。近日，河南秋乐种业科技股份有限公司(以下简称秋乐种业)中南大区经理潘建民在接受记者采访时表示：国内种子企业要想在国内外具备核心竞争力，必须整合行业与企业资源，打造现代种业集团。

　　大型种业企业面对瓶颈期

　　秋乐种业是由河南农科院种业有限公司整体改制而成，是以河南省农业高新技术集团为第一大股东，联合河南省有实力的农业科研单位、创投公司及公司高管共同出资组建的育繁推一体化集团型种子公司。从2000年成立之初盈利170万元到2011年盈利8000多万，推广销售玉米新品种“郑单958”已占全国的1/5，并率先推出单粒播精品种及其配套的耕作新技术。但令人疑惑的是，近几年公司发展却出现了徘徊的局面。徘徊的原因，同国内其他大型种子企业一样，一是受到国际跨国公司种子的冲击，局部市场的种子出现积压;二是自身的科技创新能力跟不上市场变化的需求。究其原因，主要表现在一般科技人员多，而国际型的高端人才少;大路货的资源多，创新性的资源少;研发机构有，但体系未成型，技术和服务不到位。

　　潘建民认为，秋乐种业在当前发展过程中直接面临着四方面亟待解决的难题：第一，品种认知度需要不断坚持和提升;第二，产能过剩、供大于求的现状决定了种子价格长期徘徊于不合理价格左右;销售渠道的多、乱、杂现状长期困扰;第三，市场上不合理促销手段造成了夸大宣传、投机行为的时而存在;第四，方方面面的不正常公关关系影响了产品的正常销售。

　　潘建民坦言， 做大与做强，对于有远大抱负的企业来说，仍然是一个艰涩的课题。

　　协作+规模是种企发展的模板

　　按照2011年出台的《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》中所确定的目标，建设现代种业集团应当是育种能力强、生产加工技术先进、市场营销网络健全、技术服务到位、“育繁推一体化”的大型种子企业。目前的8700多家企业到时能够生存下来的可能仅有几类企业：即有一定研发能力和优势品种的企业;凭借当地稀缺种质资源，靠差异化、优势品种生存的企业;有一部分企业可以转为大企业的制种、销售部门，剩下的大部分企业若不能找准定位，则前路堪忧。记者了解到，由于受长期的计划经济体制影响，目前我国种业科技创新体系的“主角”并非是企业，而是广大科研院所和涉农大专院校。显然， 为了与国际接轨，对于国内种业企业来说寻求整合规模是一道必须解答的难题。

　　潘建民表示，国内种子企业发展的落脚点应在“一体化”上下功夫，不仅硬件要全，管理、机制、模式、流程等软件更要适宜。秋乐种业在加强自我建设方面，自2003年起就成立了种子科研中心，拥有属于自己的高级职称的科研专家团队。建设高效营销团队。从包装、包衣、规格、标准、价格、服务、宣传等方面寻找差异化的思路，与代理商共同成长，努力实现双赢。为了确保市场稳定，公司斥巨资引入了先进的编码识别系统，每一袋种子都有唯一的防伪、防串货和区域编码。此外，公司今后还要壮大各营销分公司的规模和数量，大力推广区域营销模式，组成完善的秋乐种业营销体系。据了解，秋乐种业从2010年就启动了上市进程并且制定了严格科学规范的改制上市计划。