施可丰董事长解永军在第四届农资发展论坛上发言

　　国家宏观数字与大企业在国民经济中所占的比重表明，中国企业已经进入大企业时代。如今，企业之间的兼并整合已成为实现产业结构优化与提升企业竞争力的重要手段之一，而农资企业必将面临这种转变模式。近年的农资行业洗牌频仍，农资大企业时代的格局已初具雏形，如何顺应这种趋势成为行业引领者，已成为众多农资企业思考的落脚点。

　　在十八大精神的指引下，为了更好探寻农资大企业时代更适合农资企业的发展模式，2012年12月22日，在北京钓鱼台国宾馆举办的，以“开启农资大企业时代”为主题的“第四届中国农资发展论坛”，邀请了包括行业协会领导与农资企业领袖在内的200余人，共商农资行业发展之计。

　　作为“第四届农资发展论坛”的协办单位，施可丰化工股份有限公司已连续三次协办该论坛活动，用主办方农资导报总编辑张健秋的话说，“这体现了施可丰作为优秀农资企业的行业使命感，以及促进农资行业健康良性发展的良好初衷”。

　　论坛上，中国石油和化学工业联合会会长李勇武，就中国农资行业现状发表讲话，随后中国五矿化工进出口商会副会长李晓妮、中国磷复肥工业协会名誉理事长武希彦、中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰、中国农药工业协会副秘书长李正先、中国无机盐行业协会钾盐行业分会常务副秘书长亓昭英、北京市司法局副局长经济法专家吴庆宝、企业战略与管理专家周永亮、晋城煤业集团煤化工产业发展局副局长李占良等，围绕大企业时代如何开启，农资企业如何壮大等话题，展开讲话。作为唯一上台发言的企业代表，山东施可丰化工股份有限公司董事长解永军围绕施可丰的发展历程，契合论坛主题作了发言。

　　重视发展内涵，奠定产品结构基础

　　施可丰化工股份有限公司董事长解永军在发言中表示，施可丰尤为注重企业的发展内涵，主动规避低水平竞争，不仅生产出一大批以市场为主导的高技术含量肥料，而且努力打造品牌形象，加强与中科院、科研院校的交流合作，主动进行产品升级与技术改造，践行以市场为主导，优化产品结构的科学发展观。

　　解永军对目前农资行业发展现状有着深刻认识，解永军在发言中指出，磷复肥企业利润普遍下滑的背景下，磷复肥项目的投资和建设热度并没有减弱，低水平重复建设还是无法避免，供需严重失衡导致市场加速竞争。这在很大程度上促使施可丰注重企业发展内涵与产品结构。

　　为了避免低水平竞争，施可丰重视发展内涵，在产品生产转方式、调结构上，走在了行业的前端，解永军表示，施可丰注重产品的科技含量与实际效用，推出了一系列广受市场欢迎的新型肥料，大大优化了产品结构。

　　据了解，施可丰坚持走科技创新之路，加强企业与科技院校的合作，先后聘请了中科院、华南农业大学、南京工业大学、临沂大学等科研院校多名教授、专家为公司的高级科研顾问，指导公司科研工作。公司先后承担了农业部科技成果转化项目“华南环保型异粒变速控释肥料成果转化”项目产业化建设任务；科技部“国家级星火计划项目“长效缓释复合肥制造技术及产业化”；科技部农业科技成果转化资金项目“稳定性作物专用肥的研制与产业化”；承担了“十二五”国家科技支撑计划“新型缓控释肥与有机肥开发关键技术研究与产业化示范”项目——“稳定性肥料关键技术研究及产业化”课题之子课题“稳定性复合肥料研制与产业化”。开发出稳定性长效缓释肥和异粒变速控释肥两大系列新型肥料品种，在全国同行业中率先形成了“内缓外控、缓控结合”的产品格局，核心技术居国际领先水平。

　　由于重视企业发展内涵，不断优化产品结构，不断提升产品科技含量，施可丰得到了国际国内行业机构组织的高度认可，由此，施可丰主导产品“施可丰”牌系列复合肥荣获“中华全国供销总社名牌产品”，“山东名牌产品”和“国家免检产品”，“中国驰名商标”、“中国农民最喜爱的农资品牌”、“中国农资行业最具价值品牌”。

　　国家“十一五”科技支撑计划“新型高效肥料创制—氮磷肥缓释促释技术”、“控释包膜技术”两项成果在施可丰公司总部实现产业化，开发出稳定性长效缓释肥和异粒变速控释肥两大系列新型肥料品种，全国同行业中率先形成了“内缓外控、缓控结合”的产品格局，核心技术居国内领先水平，1项技术居国际先进水平，3项技术国际领先水平。获得省部级科技进步奖5项，国家科技进步二等奖 1项，国家发明专利31项，参与起草行业和国家标准3项。自2005年以来，产销量连续多年居全国同行业前十位。

　　解永军表示，施可丰注重发展内涵，不断优化产品结构，为施可丰契合“农资大企业时代”奠定了坚实的产品结构基础、科技基础、品牌基础。

　　强化上游资源掌控，奠定产业规模基础

　　施可丰董事长解永军结合“开启农资大企业时代”的论坛主题，针对“企业之间的兼并整合已成为实现产业结构优化与提升企业竞争力的重要手段”的论断，指出施可丰在很早以前就意识到企业整合资源做大做强以成为引领行业发展的“农资大企业时代”内涵，并作出了“加强资源整合，强化上游资源掌控，建立纵向一体化产业链条”的战略部署。

　　解永军表示，基于对复合肥行业发展趋势的深刻理解，施可丰在本世纪初就确立了加强资源整合，强化上游资源掌控，建立纵向一体化产业链条的发展思路，重点加快复合肥上游资源磷矿的开发。作为复合肥的三大原料之一，磷矿资源是不可再生资源，原材料将成为制约化肥企业进一步发展的瓶颈，施可丰深刻认识到拥有上游资源及原材料才是公司赖以持续生存、发展的基础。施可丰化工总投资13.6亿元，在四川雷波收购了30平方公里、储量2亿吨的磷矿山两座，新上100万吨磷复肥项目，并配备专用码头和铁路专用线。在复合肥上游产品中，确立肥料的综合竞争优势。

　　另据了解，除了强化上游资源掌控之外，施可丰在整合行业优质资源上也颇有建树，先后控股参股四川雷波化工、雷波矿业公司、甘肃施可丰新型肥料公司、辽宁中科生物工程有限公司等10家企业。

　　解永军表示，种种成功的整合举措为施可丰契合“农资大企业时代”提供了产业规模基础和产业实力基础。

　　试验示范提供支撑，奠定市场基础

　　针对新型肥料推广难，农民认可程度不高的现状，施可丰积极开展试验示范，让数据说话，让用户信服，让市场认可，施可丰董事长解永军举例指出，稳定性肥料作为一种新型肥料，让农民认识它、接受它需要一个过程。农民购肥有三个特点：一是凭经验和经销商介绍推广，二是听亲戚朋友和种田能手介绍，三是价格要便宜。稳定性肥料作为一种新产品，科技含量高，价格自然也高，刚开始推广时农民接受有困难。我们认为只有让农民亲眼看到稳定性肥料实实在在的效果，才能打动他们，被他们接受，科学验证增产效果无疑是最有效的办法。

　　据了解，施可丰公司与中科院沈阳应用生态研究所联合国内22家科研院校，成立“全国缓控释肥试验示范推广协作网”，与全国家技推广中心合作在山东、江苏、安徽、河南等9个省土肥系统开展新型肥料的试验示范推广；与华南农业大学联合开展国家香蕉产业技术体系—香蕉控释配方肥示范试验工作，连续5年投入试验示范资金3000余万元。

　　试验结果显示：在施用等量肥料的条件下，稳定性肥料可以使作物增产18.5%，在减少肥料用量20%的情况下，可以做到不减产。通过试验示范，施可丰稳定性长效肥料成为行业领军品牌。施可丰的异粒变速控释配方肥和同步营养肥是国内第一家推向市场的，主要采用植物油和从植物中提取包膜膜材，节能、高效无二次污染。环保型控释肥在香蕉上施用效果非常明显，减少施肥追肥6-10次，增加产量且上市时间提前15天。

　　通过广泛的试验示范，市场反应良好，农民认可程度高，解永军表示，诸多试验示范提供的实例实效支撑，为施可丰契合“农资大企业时代”提供了广泛的市场基础。

　　共同探索发展之道，贯彻“十八大”三农政策

　　农资行业的发展，在于共同探索与共同推动，施可丰董事长解永军在发言中说，希望在座各位通过这次论坛，站在“开启农资大企业时代”的高度，深入分析农资行业现状，共同探索未来农资行业发展之道，找到应对良策，化解不利影响，迎接机遇的挑战。

　　同时，解永军表示，施可丰要以本次论坛的召开为契机，学习兄弟单位的先进经验，大力发展“节能、环保、对土壤友好，符合粮食安全”的新型缓控释肥料。同时，大力普及缓控释肥料知识，开展田间试验示范，培训基层技术人员和农民。实现缓控释肥料下乡、服务进村、技术入户，践行“做中国放心肥专家，让天下的老百都用上放心肥”的庄严承诺，为发展现代农业和建设低碳农业做出积极的贡献。