【导语·中国农药肥料网】山东省平原县供销社积极创新农资经营服务体系，与山东省农资公司合作，整合网络资源，实行农资直供，延伸了服务触角，减少了中间环节，降低了销售价格，今年上半年，该供销社共销售各类化肥3万多吨，货真价廉的农资商品让农民得到了实惠。

　　山东省平原县供销社积极创新农资经营服务体系，与山东省农资公司合作，整合网络资源，实行农资直供，延伸了服务触角，减少了中间环节，降低了销售价格，深受广大农民欢迎。今年上半年，该供销社共销售各类化肥3万多吨，货真价廉的农资商品让农民得到了实惠。

　　上下对接，组建合资公司

　　2009年4月，平原县供销社依靠省农资公司的资源和资金优势，与山东省农资公司合资成立了平原县省农生产资料有限公司，通过整合县域内网络资源，形成了省公司、县公司、基层供销社资产网络对接的新型农资经营服务体系。

　　新公司成立后，县供销社整合系统内原有网络资源，形成了新的农资经营网络。首先是成立农资协会。他们依托基层供销社和社有企业，成立了平原县农资协会，下设22个农资分会，发展会员9089户。农资分会设有200多个协管员，协管员主要由村两委负责人和供销社职工组成，负责了解农民需求，汇总上报需求信息。农资协会会员和专业合作社社员可享受免费测土配方施肥服务，免费农业知识培训和技术指导，享受保质省钱的农资商品。其次是组建专业合作社。县供销社成立了蔬菜、玉米、胡萝卜种植4个专业合作社，发展社员1.2万户，由专业合作社统一组织农民购买农资。他们将玉米专用控释肥的销售与推广“玉米单粒播种”紧密结合，依托专业合作社，向社员提供种子、种肥，开展测土配方施肥、单粒播种、病虫害防治等服务。再次是建立农资配送中心。新公司成立后，利用县供销社下属的原储运站仓库建立了农资配送中心，仓储面积5800平方米，可以储存8000吨化肥，由配送中心向60家乡镇加盟店和农资分会、专业合作社统一送货。

　　2009年4月，平原县供销社依靠省农资公司的资源和资金优势，与山东省农资公司合资成立了平原县省农生产资料有限公司，通过整合县域内网络资源，形成了省公司、县公司、基层供销社资产网络对接的新型农资经营服务体系。　　新公司成立后，县供销社整合系统内原有网络资源，形成了新的农资经营网络。首先是成立农资协会。他们依托基层供销社和社有企业，成立了平原县农资协会，下设22个农资分会，发展会员9089户。农资分会设有200多个协管员，协管员主要由村两委负责人和供销社职工组成，负责了解农民需求，汇总上报需求信息。农资协会会员和专业合作社社员可享受免费测土配方施肥服务，免费农业知识培训和技术指导，享受保质省钱的农资商品。其次是组建专业合作社。县供销社成立了蔬菜、玉米、胡萝卜种植4个专业合作社，发展社员1.2万户，由专业合作社统一组织农民购买农资。他们将玉米专用控释肥的销售与推广“玉米单粒播种”紧密结合，依托专业合作社，向社员提供种子、种肥，开展测土配方施肥、单粒播种、病虫害防治等服务。再次是建立农资配送中心。新公司成立后，利用县供销社下属的原储运站仓库建立了农资配送中心，仓储面积5800平方米，可以储存8000吨化肥，由配送中心向60家乡镇加盟店和农资分会、专业合作社统一送货。

　　强化管理，实行“五个统一”

　　新公司成立后，按现代企业制度运行，实行“五统一”经营管理模式。

　　统一采购。省农资公司原来在平原县内销售的所有化肥品牌全部纳入合资公司经营，省公司以低利润或零利润向县公司供货。平原县供销社系统原来代理的化肥品牌，由新公司予以整合，按照市场需求，全部由新公司统一采购。

　　统一配送。各经营网点所需要的农资商品，由新公司统一调剂、配送。合资公司充分利用县供销社现有仓储设施和运输工具进行统一配送。协管员或加盟店及其他经销网点若有用肥需求，电话告知县农资公司，由县公司通知配送中心，按约定的送货时间、地点、数量，统一调度配送。

　　统一管理。县供销社系统内所有的中心店、连锁店和加盟店等经营网点，全部由新公司予以整合，由新公司统一管理，并在此基础上改造发展新的网点和直供点，同时对加盟店店长、农资协会分会会长定期进行培训。

　　统一核算。县农资公司对所有产品统一销售价格，对所销售复合肥进行直供，统一到户价格。协管员工资以年终返利的方式体现，在年度销售工作结束时统一结算。

　　统一标识。所有经营网点悬挂合资公司统一设计制作的网点标识。

　　网络对接，直供优势凸显

　　第一，净化了农资市场，农民用上了放心农资。网络对接后，假冒伪劣农资的“入口”、“出口”被堵死，确保了质量，农民用上了货真价廉的放心农资产品。推行化肥直供，也节省了政府职能部门的市场监管成本，可以说是政府、企业、农民三方多赢的成功探索。

　　第二，减少了经营环节，降低了农民生产成本。新网络实现了基层与县级公司的对接，且县级公司没有了进货成本，由省公司统一采购、调配，实现了从配送中心到农户的对接，经营环节减少了，流通费用降低了。以尿素、二铵、复合肥为例，售价分别比市场价每吨低60元、240元、400元。

　　第三，基层人员不再整天忙于经营，有精力搞技术服务了。网络对接后，基层经销人员有时间与用户进行沟通，随时掌握农民需求，可以做到为每个专业合作社、农产品基地、专业大户提供测土配方服务和提供个性化的农资产品，真正帮助农民节本增收。