钾盐一向被认为是具有市场前景的产品，但是，自2009年下半年以来，国际市场、港口贸易与国内市场的氯化钾价格和销售情况均不乐观。尽管如此，但是去年同期相比，下降幅度仍有差异。以2009年5月份的57%氯化钾为例，月初青海盐湖正式在3090元/吨，至5月末华东地区57%青海钾到站价格已经为2300-2400元/吨。也就是说，去年整个5月份，国产氯化钾价格持续下滑。港口方面数据显示，5月初华北地区氯化钾价格为3610元/吨左右，到5月底的价格为3180元/吨左右，整个5月份价格也是一路下跌。

　　2010年5月，尽管国内氯化钾市场持续低迷，但是价格下跌幅度有限。从5月份氯化钾地到站成交价上，国内大厂60%的氯化钾价格为2400元 /吨左右，价格相对坚挺。有分析认为，库存压力的减少就让这些企业对市场有了信心，说明大厂在生产及销售量的联动，给企业自身降低了风险、避免了被动。在边贸方面，60%的俄罗斯钾肥价格为2280-2290元/吨，与月初2300元/吨的价格相比，下降幅度有限。加钾的钾肥港口拿货价为2600元/吨，仅比与4月底时2700元/吨的拿货价略微下跌。

　　上下游环节企业的看法似乎为这些数据提供了佐证，在低迷的市场中，彰显出些须理性的“微亮”。国内氯化钾市场销售的主要力量，青海盐湖钾肥销售公司总经理徐世森对于目前的氯化钾市场价格进行了解析，他认为，目前，中国跟踪国际市场国际定价原则并没有改变，国际市场变化以及下游企业的认可，市场将钾肥价格稳定在2400元/吨左右，这是一个国内市场比较合理的价位；无独有偶，作为下游环节，全球的碳酸钾生产企业和全国的硝酸钾生产企业，文通集团营销公司总经理闫立清对于价格也给出了同样的答案：氯化钾价格合理，企稳预期强烈。同时，他认为，由于钾肥的生产与市场集中度较高，特别是矿产资源的不可再生属性，使其市场表现不能完全参照氮肥的观点去理解和解释。换言之，其理性思维须遵循钾盐“逻辑”，他们的共同心声是“稳定大局”。也许，这就是停止“殚精竭虑地你争我斗、你降他降”、避免“助纣为虐”的开始。也许，化肥行业远离“多米诺”效应才是阻止“得不偿失”游戏的开始。

　　随着对市场预期的不断增加，对市场何时反弹的担心也开始出现。日前，加拿大萨斯喀彻温钾肥公司的首席执行官BILL先生在接受采访时表示，中国已经意识到世界粮食需求回升所面临的食品短缺，这是否预示着中国未来肥料需求将进入一个恢复周期？对于记者同样的问题，他们也给出了同样的结果：肥料需求回升，当是必然！

　　钾肥市场表现不能完全参照氮肥

　　众所周知，钾盐产品和氯化钾的关联与依存度很高。氯化钾是大多数钾盐产品的主要原料，钾盐产品的主要成本来之于氯化钾，氯化钾价格的走向相当程度上或前或后严重影响其他钾盐产品的市场销售。

　　文通集团营销公司总经理闫立清分析说：“根据我们多年来对钾盐行业观察和体会，目前市场需要解决几方面问题：首先是要建立良好的市场预期与市场信心。市场信心和预期是目前钾盐市场的首要问题，需要全行业树立信心，上下游相互支持配合，培养稳定可靠的用户群和销售商，切勿在市场搞恶性竞争。

　　其次，氯化钾价格要企稳。想要钾盐其他产品的市场稳定，氯化钾必须首先保持稳定，这就要求氯化钾生产企业和供应商共同呵护市场，理性处理上下游关系。此外，还需要树立健康的价格观念，避免价格大起大落。2009年氯化钾及下游钾盐产品暴涨，确实在不同程度的损害了一些最终用户的使用量，影响到整个行业的健康发展。我们有理由相信，氯化钾价格的理性回归，最终消费也会慢慢好起来。”

　　未来钾盐市场的走势，闫立清认为，当前钾肥已进入合理的价格区间，或许短期还会有波动，但从中长期来讲，目前价位应该已经处于底部，再大幅度降低的可能性不大。目前，国际氯化钾市场已经进入上升期，国内也会逐步跟上国际行情。国内氯化钾小企业目前的销售价格与成本之间的差别不大，受价格刺激增加产量的积极性不高，如果再大幅度降价，有可能造成一部分氯化钾企业会暂时停产，客观上减少市场供给。同时，由于钾肥生产和市场集中度高，最主要的是其属于矿产资源的不可再生属性，其市场表现不能完全参照氮肥的观点去理解和解释，全球乃至中国在价格合理的条件下，最终的消费和使用均在稳定增长期。他说，特别是通过对国内外市场的分析调研后认为，农业用硝酸钾将会有一个很大的需求和相当长时期的稳定增长，这个需求符合全球高效、集约农业的发展方向。随着节水农业的要求，滴灌和水溶性肥的大量使用，硝酸钾将会是农用肥料行业的一个最佳选择，也会给整个钾肥行业带来新的机会。

　　钾肥后市价格有望企稳

　　目前是使用钾肥的淡季，青海盐湖钾肥公司销量没有大幅度的下降，青海盐湖钾肥销售公司总经理徐世森认为，需求和去年同期相差不大。价格上也趋于平稳，没有大起大浮，特别是供需平稳、价格平稳的局面也是大家都希望看到的。当然，2500元/吨的价格与以前无法相比，但是，从氮、磷、钾的比例来看，一个氧化钾的养分价格在40元左右是合理的，从市场需求和氮、磷、钾的权重来说，这是一个理想价位。

　　导致目前的价格有两个因素。一是目前的国内市场价格也是依据前期谈判320-350美元/吨的国际进口价格。这个谈判价格是市场决定的，如果价格过高下游用户就没有信心。

　　徐世森说，现在印度市场到岸的氯化钾价格都在370美元/吨以上，国际商给中国价格比其他市场都低，所以这应该是一个标杆，只要经销商合理的运用，价格应该在2400元/吨以上。

　　此外，下游厂家对这个价格也认可，也就是说，这个价格在流通环节也相对合理。所以，2400-2500元/吨的价格非常合理，价格也能够企稳。

　　对于需求放缓问题，化肥需求将会出现增长。因为粮食需求的增长和化肥用量的增长是平行的，只是增加的幅度和周期不同而已。目前关键是应当正面引导根据土地和农作物的不同确定化肥的使用，引导他们缺什么、补什么，特别是应该科学施肥。

　　现在市场有一种现象：如果钾肥价格高了，原本的复合肥氮磷钾比例就成了高氮、高磷、低钾甚至无钾了，到了农民那里也是哪种便宜卖哪种，只单纯的对比价格，而不是更能体现价值的性价比。徐世森建议，国家必须要有强制性标准，合理配置复合肥、钾肥的比重。

(作者:慕桃     责任编辑:白云)