这段时间，电话似乎又繁忙了起来，可惜基本上都与化肥业务无关，更多聊的是化肥行业能不能再做下去，要不要再坚持做下去，不做化肥行业又能做什么，等等，诸如此类的问题。正如易贸小杜所讲，大家都是互相逗趣，这么多年的农资情结是无法割舍的。只不过，很多熟悉的“老农资”，甚至于干了一辈子的“老农资”，都对目前这种捉摸不定的化肥市场一头雾水。放眼四周，不少人，特别是一些屡战屡败者，丢了信心，需要重拾起来。

　　日前，一位年产百万吨以上尿素厂家的销售老总说，夏天都已经到了，但我们还是时时感受到了寒冬的气息，寒气逼人，令人不寒而栗。这句忧心忡忡的话，听得我们胆战、心惊与肉跳，要知道这个厂家可是国内尿素厂家的后起之秀，曾因生产成本低而纵横驰骋，并因财务成本低而笑傲江湖，日子一直过得风生水起，颇为滋润。现在这样沉重的话，从这样一位老总嘴里吐出来，看不出有做作和“伪娘”的成份，也看不出居安思危的成份，倒是看出了对后市的剪不断理还乱，倒是看出了对后期化肥市场信心的严重丧失。

　　是啊，上周尿素市场遭遇了严重打击，西北地区有个生产厂家胀库异常，明确买断价位1500元/吨，算你狠。过了两天，买方市场仍然烟波不动影沉沉，仍然不能下定决心出手采购，厂家于是果断决定——1610元/吨的江苏第一到站，不是逗你玩。明眼人一眼就看出来了，刨去145元/吨左右的火车运费，实际出厂价已经被挤压到了1465元/吨左右，很长时间见不到这么低的价格了。设身处地地想一下，对于那么庞大的积压和库存，心乱如麻，生产厂家不降价销货又能怎么办呢？尽管目前公开承认出厂价位在千五点的生产厂家微乎其微，少之又少，然而真正成交时低于千五点的，大有厂在，只是大家都想保住那层“温情的面纱”，毕竟价格跌到这个份上，心中无限纠结自不用说，面子上总有点那么挂不住，悲痛欲绝啊！

　　有商家在江苏南通某县级市一带，1630元/吨给人装上车，算算铁路费用、接站费用等，大概是1580元/吨左右的江苏第一到站。听说这种价格依然无人问津，都说等等再说，一点信心也没有了。总有略低的价格，也就是我们以前描述过的，没有最低，只有更低，人们理所当然要等等再说了。

　　电话采访了数个省份的生产厂家、销售商家，给我的总体感觉，各种品牌的尿素成交量都在明显萎缩、下滑，销售颓势凸显，中国化肥市场正在面临着水深火热之后的困难时期，听说有的生产厂家的销售可以用日见惨淡来概括，典型的杯具帝（悲剧帝）。也有站着说话不腰疼的“揶揄者”，厂家、大户当初是如何牛气冲天来着，现在就得如何讨好与招徕，我们以为就别再风凉了，还是打足精神，寻找信心吧！

　　其实，近期我国湖北、湖南、河南、陕西等省份的尿素市场已经略有启动。毕竟，农业追肥即将开始，有些经销商开始陆陆续续地备货，市场显现有所回暖的迹象。其他地区，农业的用肥量好像变化不大，市场成交保持原来浑浑噩噩的状态，打不起精神。江苏的小麦收获已经进入高峰期，苏南、沿江地区小麦收获已超过六成，沿淮和淮北地区陆续进入小麦收获适期；水稻移栽也正处于关键时期，预计近期的尿素市场，如果信心重拾，共同守住“非诚勿扰”的底线，变化渐趋平稳。

　　今天听到的最好消息了，东北地区有两位朋友来电话，他们那儿的尿素价格出现止跌、上涨势头，已有大公司带头上涨了20元/吨。尽管是步履维艰、小心翼翼的20元/吨涨幅，也算是重拾市场信心的最好表现了，同样也算是中国化肥市场送给端午佳节的一份小心意了！

(作者:坤哥     责任编辑:白云)