我们国家的化肥产业在近几年内的飞速发展是有目共睹的，不仅国内同行感受较大，国际业界也为之惊叹。国内化肥产量的快速膨胀，不得不让每个生产厂家和大的贸易商更多的关注出口。自2008年来，国家的关税调控制度使化肥的出口贸易变得较为起伏，对化肥的出口业务操作也提出了更高的要求。
　　
　　实际上，我们国际贸易的操作水平，并没有像化肥产量那样快速的提高，除了中农、中化等几家大的公司具备优势的人员财力，可以与国际的贸易公司水平相当，其它的经营化肥出口的公司在业务上的风险控制的能力还有待快速提高。本人作为生产企业的一员，由内贸岗位成为外贸操作的初学者是，在操作出口化肥业务中也碰到了这样或那样的问题，总结一下，希望与各位共勉。
　　
　　一、首先要转变观念，树立国际贸易意识。任何改变本质上应从思维上转变，国际化的业务操作，离不开国际贸易意识的树立。如果依然用国内贸易的观念来操作国际业务，必定会受到惩罚。国内贸易操作中存在较多的不规则游戏在国际业务中就难以适用。一个部门的外贸若要做好，不仅靠少数外贸人员的意识转变，更多需要上层领导和相关财务等部门全方位的意识转变和相关支持。
　　
　　二、从长期市场行情分析，着眼于大势把握。外贸业务不像国内业务周期短，操作起来短、平、快，相关风险的可控性小；若完成一船化肥出口业务，从合同签订，到发货集港，到完成装船，到交单结汇，正常也需要2-3个月，若出现异常情况，半年内也不一定处理完毕。因此外贸业务的操作由于周期长，市场难预测，风险很难归避。在上涨的行情中的业务一切都顺利，若行情下降，想不到的问题都有可能出现。
　　就今年初尿素的保税区放货和提前的港口集货，恐怕能有利润的不多，当时保税区放货的成本，不计保税库昂贵的堆存费也在FOB300美元以上，又有多少出货在300以上？港口放货的情况大家应该更清楚。国内外价格一泄千里。
　　
　　三、加宽产品关联度分析，归避产品价格风险。做大宗产品贸易必须有多产品综合考查的能力，比如做尿素的出口业务，必定要关注其它化肥产品的价格变动趋势，如磷肥和钾肥等的市场变化，因为这些产品在市场上是有联系的。此外化肥原料的价格变化也必须高度关注，这方面也很在很大程度上影响产品的市场情况。另外其它大宗产品如原油、钢铁等。
　　
　　四、全环节考虑，杜绝脱节发生。一单业务的成功要涉及到很多环节，一个小的忽视可能引起大的损失。从报盘到签订合同、收审信用证、备货集港、装船，直至制单结汇。每个细节都来不得半点马虎。再周密的计划也不一定完美，有很多情况是非人力能及的。
　　
　　五、信用证不是金钱。一单业务完成，最关键的是美元到户，否则一天未到，一日不能安心，我们其中有一单，交完单一周了也不见有动静，查询银行，对方回复说让我们同客户交涉，说单据出现了问题，议付银行没有为客户要回货款的义务。
　　
　　外贸业务的开展的这几年，让我们明显感觉到了与国内贸易的差异和面临的压力，并且在实际的贸易操作中，很多人也并不是都非常规范地按国际贸易规则去做。这样给我们带来了更大的困难与挑战，也迫使我们必须加大力度学习，并且同实践相结合，快速提升国际业务素质，方能适应国际潮流。（沛灵）

(作者:沛灵     责任编辑:白云)