近日，笔者随着几位欲购买玉米联合收割机的农民走进山西省原平市农机公司，迎面的一堵墙上白底红字用当地的剪纸艺术绘制了全市农机发展的蓝图，进入营销大厅，里面摆放着涉农书报，并陈列着农机易损备件及维修知识。进城购买农机的农民可边喝水边看报、了解农机易损备件及维修知识。来自苏龙口镇西松彰村的农民张虎增告诉笔者，来到这里买农机，不但有一种回家的感觉，而且这充满文化味的氛围让咱农民感到有股农机文化的享受。

　　近年来，随着农机销售国家补贴的增加，更加激发起农民投资农机的热情。为了适应这种农机热，原平市农机系统发现农民在购机的同时，还需要得到更多有关农机的知识与信息，还需要了解更多的农机文化。针对这一要求，该市农机部门及时调整农机营销思路，从人情味、文化味方面加强营销服务，受到农民欢迎。

　　据原平市农机部门负责人张新锁介绍，别看小小的一把长条椅，乡下农民可以坐下休息一会，放台饮水机可解口渴，小小书报架可以向农民介绍涉农知识，在当今社会，农民的文化品味正在提高，他们对知识的渴望也越来越浓，因此农机的文化营销不但可以拉近卖与买之间的距离，更能体现政府对农民的关怀。别认为来这里的农民多数只是看客，但今天的看客可能就是明天的顾客，而浓厚的文化氛围正好对这些潜在顾客起到非常好的文化引领作用，来上几次，对机型更加熟悉，对购机后的经营管理考虑更加成熟，便会购买。正因为如此，原平市农机营销不但吸引本市农民，而且周边县市的农民也经常光顾，真正成为农民购买农机的好去处。

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