【导语·中国农药肥料网】目前处于小麦、水稻施底肥阶段。受产能过剩影响，今年化肥销售总量提高，但利润却在下降。小厂家化肥虽有价格优势，但在农民心中的认可度越来越低。经销商对化肥品牌的认可是影响化肥厂家区域市场占有率的重要因素，区域经销商更信赖大品牌产品。

　　调查

　　地区:江苏省邳州市

　　对象:丰硕农资经营部 陈海洋

　　市场分析：

　　近期受氮肥价格波动和品牌市场竞争影响，零售商储货积极性普遍不高，长期处于观望状态。传统经销商可免费送货上门，现用现买，即买即送，而电商平台在物流和相对应的服务上面有所短板，所以电商平台对种田大户和零售商等大批量需求消费群体有影响。农民依赖、信任购买渠道和大厂家品牌新型化肥。

　　后市预测：

　　后期价格稳中向好，钾肥依旧维持较低价位，氮肥会稍有增长，但涨幅不高。测土配方肥价格低廉，针对不同土壤和作物配置不同比例营养元素，深受农民欢迎，势必对大品牌化肥有冲击。但难点在于配肥站不可赊销，现金售卖，农民需上门拿货，会考虑运费问题，所以测土配肥站网点尚未全面铺开，购买配方肥的人群还是少数。

　　调查

　　地区:浙江省温州市

　　对象:佳篮农业生产资料有限公司 黄寿贵

　　市场分析：

　　目前三季稻集中施肥，经销商拿货情况尚可，农民购肥积极性与往年相比没有大的变化，倾向购买低价肥。近期尿素价格浮动大，影响经销商拿货积极性。农资电商发展顺利，但农资商品薄利多销，对实体市场销售渠道影响不大，当地市场依旧平稳。

　　后市预测：

　　当地市场走势不太好预测。近期尿素价格波动幅度较大，所以接下来肥料价格涨跌很难说，受此影响，经销商拿货积极性也受到打击，预计化肥销量也会有所下降。价格是决定市场走向的决定性因素，接下来当地市场走势主要看价格浮动的情况。

　　调查

　　地区:浙江省金华市

　　对象:金土地农资连锁公司 钱建设

　　市场分析：

　　当地毛芋和甘蔗施肥高峰期已过，接下来三季稻集中施肥。经销商已经开始铺货，以备三季稻用肥，目前的主要工作是向农民推销化肥。当地市场平稳，但赊销现象严重。种植大户计算投入产出比，看重肥料的效果，散户更看重价格。当前尿素等大众肥料比较难做，尿素价格浮动大，近期上涨100元/吨。

　　后市预测：

　　接下来相对进入淡季，经销商主要抛掉库存。预计价格相对平稳，因促使价格发生大的变化的因素基本没有了：一是手机和互联网发达，信息及时，所有人都能掌握市场行情；二是交通运输条件发生根本变化，到货时间快，通过打时间差提价现象不复存在；三是农民了解行情，已经转变冬储抢购的老套路。

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