化肥营销人才是关键
2015-11-10 16:38:41 艾格农业数据库(Cnagri Database) 点击: 加入艾格农业|获取免费农业数据化肥营销离不开人才。时下,不少化肥企业在招聘时把营销人才列为重点,一些企业甚至不惜重金招聘营销经理。由此说明,肥企营销人才普遍比较缺乏,这已经成为制约很多肥企发展的瓶颈问题。
营销是化肥企业把产品变成商品的关键环节。在化肥行业产能严重过剩、市场竞争越来越激烈的当下,营销工作对肥企来讲显得极为重要。一些化肥企业虽然产品质量还不错,但却难以打开市场,究其原因是企业没有一支过硬的营销队伍,缺乏具有核心竞争力的营销人才。
或许在一些人看来,所谓营销就是把产品卖出去,没有太高的技术含量,其实不然。化肥行业产品种类繁多、数量巨大,具体到每一家肥企来讲,生产的化肥产品一般数量也不少,而每一种产品的具体用途、注意事项等都需要营销人员十分清楚,都能讲到用户的“痛点”。这不仅需要一般营销人员的技巧,更需要营销人员具备相当的化肥专业知识,而只有实现这两者的完美结合,才有可能成为一名优秀的化肥营销人员。
前不久,央视《焦点访谈》栏目报道了这样一个典型案例。河南某地一位拉化肥的卡车司机,自以为对化肥有所了解,于是干起了化肥销售生意,把产品卖给一些果树种植户,结果造成果农大量树苗死亡,损失惨重。事后查明,虽然这位卡车司机销售的不是假化肥,但这种化肥不适宜于果树,由于他对化肥知识一知半解,犯了常识性错误,结果害人害己。由此可见,搞化肥营销必须有专业知识。
目前,化肥营销人才紧缺,化肥营销对人才素质的要求也很高,肥企一定要高度重视营销队伍的建设,要在企业内部营造引进人才、留住人才、培养人才的营销人才激励机制,让更多的优秀营销人才脱颖而出。
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