近年来随着国家对农药、化肥使用的重视，国家颁布了一系列的政策来 推动农药、化肥减量使用的步伐。

　　受化肥征收增值税以及化肥出口关税政策影响，今年淡储热点由农药转向化肥，形成了农药、化肥淡储冰火两重天的现象。做好化肥淡季冬储 并非易事，不仅需要资金、物流、库容，还需要强大的销售网络，一般 农资经销商并不具备这些基本条件。反观农药，原材料、产成品等运输 成本、制造成本将会不同程度上涨，不少农药生产企业因安全、环保等 问题也会减少产出，农药市场刚性需求变化不大，所以农药淡储反而更 有机会。

　　针对农药淡储，笔者建议要在制定科学的农药淡储政策的基础上，根据 核心客户、核心产品、核心作物及作物解决方案等，有的放矢为客户制 订切实可行的淡储方案，采取“作物解决方案+营销支持”“淡季冬储产 品+服务标准”等实体形式和“互联网+淡储合作”“互联网+淡储产品” 等网络形式，充分利用淡储时机扎实搞好农化服务，确保产品质量过硬 、优惠政策等即时兑现。

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