本期嘉宾:安徽六国化工股份有限公司副总经理 徐东奎

　　嘉宾观点:

　　当前我国东北和西北部用肥季节的集中销售期已经完全结束。今年的玉米收购价格下降明显，这也造成了对肥料产品购买力的下降。自化肥产品增值税恢复征收之后，各家生产企业的生产成本上升，按道理产品的销售价格应该出现一定的上涨，然而在这一阶段，有些生产企业试图涨价却没有成功，化肥产品价格“明稳暗降”成为了现阶段的主流趋势。

　　农民购买力下降

　　在谈到当前农资市场的销售现状时，徐东奎向记者介绍说，当前我国东北和西北部用肥季节的集中销售期已经完全结束。而现阶段秋季小麦种植用肥基本上接近尾声。在山东、河南、河北南部、安徽北部、湖北北部、江苏北部等小麦主产区，各种肥料的秋季销售基本已经结束。就华中和华东地区而言，目前安徽南部、江苏南部的稻麦两季种植区域，各种肥料依然在进行销售。而华中南地区的湖南和江西作为传统的水稻种植区，集中销售期结束的时间更早，上述区域的集中销售结束期基本上锁定在8月底前后。

　　从宏观市场的整体行情和价格分析来看，整个后期销售和冬储销售市场形势不容乐观。其最为主要的原因在于，经济作物种植户对于肥料产品的购买力尚可，因为经济作物价格并不因政策风向的转变产生较大的波动，但是大田粮食作物种植户的购买力会大打折扣。造成上述问题的最根本因素在于今年的玉米收购价格下降明显。由于今年的玉米收购没有国家保护价格的支持，直接导致了农民种地积极性的下降。从今年的粮食市场收购价格来判断，很多地区的农民种植大田粮食作物能够保本就已然不错，想要谈及利润难度极大。对于流转土地种植粮食作物的大户、农业合作社和农业开发公司而言，这些机构面临的经济损失会更加严重。

　　在种植者购买力下降的现实面前，肥料产品的销售形势也发生了改变。现如今各地的小品牌地产肥料销量有所增加，而大品牌的名牌肥料销量受到了一定的影响，当然不排除有一些大型企业依然能够维持较好的销量，但是这些大型企业的名牌产品却没有任何的价格优势。从价格上来看，自化肥产品增值税恢复征收之后，各家生产企业的生产成本上升，按道理产品的销售价格应该出现一定的上涨，然而至今在全国范围内能看到的已经涨价的产品寥寥无几。在这一阶段，有些生产企业试图涨价却没有成功，化肥产品价格“明稳暗降”成为了现阶段的主流趋势。如今二铵、复合肥、尿素的价格明显下降，有些地区的尿素价格从原来的1650元/吨左右降到了1450-1500元/吨，可以说，在这样的宏观形势下价格依然能够坚挺的化肥种类并不多。

　　后市价格或将下行

　　在谈到对肥料市场的后期分析和预判时，徐东奎对记者分析称，按照现在的形势来分析，今年的冬储有可能会后延，因为今年季节性销售的结束时间较往年要早，加之农民的购买力下降，冬储后延会为农民形成一个时间上的缓冲期。现阶段复合肥企业的开工率并不高，业内人士普遍不看好今年的冬储行情。在后期市场上，出口的拉动作用或许会为市场注入一丝的活力，但是现在的出口情况也并不乐观，其中二铵、二元肥、尿素的出口销售价格一直难以提高。可以预判的是，后期市场的销售行情难以利好，产品价格也许会出现较大幅度的下跌。而另外导致后期市场价格难以上行的因素还在于国内需求和原料价格方面，目前国内需求处于空档期，没有了需求自然谈不上价格，而原料价格的下行，也导致了肥料产品的价格难以“逆袭”。

　　徐东奎还告诉记者，虽然不少业内人士对于后期市场的行情和价格并不看好，然而这种现象却并不是什么坏事。他分析称，按照历年来的销售惯例，肥料产品只有在价格触底之后，才会产生反弹甚至是向高位冲击的可能。今年也是如此，价格下行是为后续的触底和价格反弹打下了基础，在冬储的支撑下，明年春季的集中销售期有可能出现价格反弹或迅速上涨的迹象。现阶段，各家企业应该在明确市场需求的条件下，巩固完善各家的销售网络，完善营销模式，以平常的心态来面对市场价格下行的外部环境。在今年相对不佳的市场调价下，有部分企业的销售量依然略有上升，打好明年春季的“攻坚战”才是现阶段要及早考虑的问题。

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