化肥销售需要锲而不舍的精神
2015-10-08 11:41:10 艾格农业数据库(Cnagri Database) 点击: 加入艾格农业|获取免费农业数据我国是农业大国,农业是我国的根本,我国农业化肥行业经过多年的快速发展已经达到了世界水准,我国现在不缺少好的化肥产品,缺少的是化肥销售锲而不舍的精神。
前些日子,听说有一家2000多亩的芋头种植基地想购买200吨肥料,有一个农资经销商得到消息后,一个电话打过去,接电话的人说已有多家肥料供应商正在和基地谈着,没等这位经销商说完对方就挂断了电话。第二天,这位经销商带着肥料样品又找到基地,基地老板正在开会,听说可能要开到12点以后,这时候其他几位农资经销商因没有耐心提前离开,而这位经销商一直等到基地老板从会议室出来。这位经销商刚刚说明来意并递上材料,没想到基地老板冷冷地甩出一句“先把材料放这里吧,我抽空看看”,然后就出去吃饭了。
过了几天,这位经销商也没有接到基地老板的电话,于是他又一次起早赶到了基地。老板上班挺早,见面第一句话就说道:“你又来了?”这次因为还没到上班时间,这位经销商和基地老板谈得很投机。基地老板终于被这位经销商的真诚和坚持所打动,他告诉经销商:“说实话,来找我的厂家和农资经销商不下20个,有的来过电话,没见人;有的送来了材料,我没有看到样品。像你这样三番五次地来,资料样品齐全,又这么有耐心,还是第一个,所以我相信你。”就这样,基地老板最终同意要这位经销商100吨肥料,还说如果肥料效果好,以后全部用他的肥料。别小看这100吨肥料,它可是这个经销商经营农资13年来接到的第一份大单。这位农资经销商靠什么谈成了这笔大生意?显而易见,靠的就是锲而不舍的精神。
每个经销商和厂家业务员在推广自己的产品时,几乎都会碰到脸难看、门难进、话难听的情况。在推销过程中,被客户拒绝是常事,也是一道绕不过去的坎。其实,成功并没有秘诀,即使是最简单最容易的事,如果不能坚持下去,成功的大门也绝不会轻易开启。所以,面对当前农资经营遇到的挫折和困难,我们要有克服困难的勇气,要有突破困境的信心,只要多坚持一下,踏出自信的步伐,就一定会享受到成功的快乐。
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