中化化肥千人经销商大会现场

　　11月27日，中化化肥发展史上的一场经销商会议在山东临沂举行。本次会议旨在推进中化化肥生产工厂和分销网络的一体化进程，启动中化化肥营销模式的战略转型。当天，山东省内1000多名基层经销商共同见证了中化化肥的这一历史性的时刻。

中化化肥有限公司副总经理吕文讲话

　　中化化肥的此次转型实质上是一次内外部资源的整合重组。中化化肥有限公司副总经理吕文在谈及推动“生产系统”和“分销系统”“一体化”思路时表示，以复合肥经营为抓手，以分销网络、工厂的合作为载体来实现营销的战略转型是此次变革的核心。吕文表示，之前的中化化肥复合肥领域的资源和职能是分散的，这次变革将推进该领域研发、生产、市场、农化、网络、物流等核心的优势资源的整合。通过这样的整合，建立起中化化肥更具差异性的核心竞争力。而外部资源的整合是要从第一步开始就同步运作，将研发力量、技术支撑和农化服务进行充分的融合，打造差异化优势。

中化化肥山东分公司总经理徐庆苯讲话

　　中化化肥山东分公司总经理徐庆苯也表示，回顾十年发展历程，中化化肥是在用贸易的手法做复合肥经营。在品牌打造、市场管理、客户维护、价格制定和产品规划等诸多方面落后于行业的先进企业。面对行业的竞争和整合，中化化肥将以复合肥经营转型为抓手，实现从贸易代理到分销服务的战略性转变。

　　本次转型，中化化肥山东分公司提出了清晰的思路和步骤。副总经理石成旗指出，农民和终端是市场的操作起点，以后的营销模式就是以终端、以农民为起点的操作模式。2013年山东市场的营销工程计划将从终端大店建设，优质渠道建设，优势区域市场布局和大品牌建设等四个方面进行。石成旗具体指出，此次营销转型将实现从单纯的客户满足为导向向区域网络平台搭建转变；从帮助经销商进货向帮助经销商出货转变，从服务经销商到服务下级终端门店转变等四个方面的转变。他同时表示，今后的市场核心战略是，立足核心终端门店，打通销售环节，通过市场调动、终端扶持、促销服务、信息支持等一切资源向终端投入，让终端因中化而强势起来。

　　与会经销商对中化化肥的这次变革转型表示全力支持。他们表示，中化化肥的此次转型对与之合作的广大经销商将是一次带动自身发展的最佳机遇，其在产品规划、营销下沉上的大力度举措将树立中化化肥在终端市场的良好形象，给各级经销商建立强大的发展信心和实际支撑。来自高密的经销商魏尚亮当天会议打款100万订购新型肥料产品，他表示中化化肥的营销转型让他感受到了企业对经销商综合扶持和服务落地的有力信号，即使面对严峻的市场形式，他依然对接下来的市场推广和销售充满信心。

　　会议获悉，在进行营销转型的同时，中化化肥在产品体系方面也进行了科学的规划。中化化肥有限公司副总经理吕文表示，中化化肥的产品设计和规划将本着优势资源支撑优质产品的原则，以市场、作物和农业发展三个主体为导向，重点在通用肥、专用肥和功能型肥料三个领域进行研发和生产，届时，公司流通在市场上的近600个产品品种将逐步减少至30—40个品类，而中化化肥将集中优势资源对提炼后的产品进行重点推广，强化配套服务，迅速提升产品的市场份额。山东分公司总经理徐庆苯在接受采访时表示，面对农资领域恶劣的竞争态势，公司在将在山东省率先打造“531”工程对各级经销商进行扶持。中化化肥将在山东范围内建设500块有代表性的科技示范田，实行“送服务、送技术、送方案”三下乡惠农活动，着力打造一支综合型、专家型的农化服务队伍。这一工程的建立，将有力的促进优质产品和优质服务的切实落地，实现对各级经销商市场的有力支撑。

　　中化化肥有限公司副总经理吕文表示，中化化肥营销服务的全面下沉，将建立起完善的基层服务平台，更加直接和深入的服务地方农民和农业，并将对地方市场的管理、营销的模式以及产品的规划方面都有全面的改善和提升，而依托固有和日渐成熟的各项优势，中化化肥将发展成为中国领先的复合肥产品和农化服务的提供商。