秋季化肥市场基本结束，盘点各个企业一年的收成，我们发现今年有一种突出的现象值得关注：行业内一些大型企业在今年行情极其低落的情况下仍然实现了10% 左右的销量增长。有人据此认定，化肥产业的规模优势将日益明显，行业将逐渐结束群雄逐鹿的混战期，中小企业必须尽快考虑转型或退出。

　　甲方　生存空间不断缩小

　　未来规模较大、技术先进并且拥有资源优势和品牌优势的企业将毫无疑问在行业中占据主导地位，中小企业的生存空间将会进一步压缩，对于这些企业而言，他们有必要尽早谋求转型或选择退出。

　　无论是从氮肥、磷肥还是复混肥行业看，这三大领域都已经呈现越来越明显的集中化趋势。特别是复混肥行业，这是一个传统上竞争最激烈的领域，大中小企业众多，但最近两三年受产能过剩和技术创新加速的影响，大型企业在市场份额和产品升级上都发挥出越来越强大的领先优势。

　　影响中小企业生存的主要有以下三方面：一是化肥是资源型产业，目前实力强的企业对资源的掌控力度越来越大，资源的集中度越来越高；二是随着市场竞争的升级，肥料的品牌效应开始显现，而中小企业的地域性特点决定了其品牌化之路艰难；三是新一轮产业升级主要依靠技术推动，传统的大型企业凭借资金和人才优势，在这方面将对中小企业形成明显的压力。

　　因此，未来中小企业的发展之路不外乎两点：一是可以考虑采取收购重组的方式，通过资本资源的纽带与大企业集团实现整合；二是逐步从本行业退出，转向新的领域。

　　乙方　市场总有机会

　　在市场经济下，大中小企业之间不是相互排斥的关系，而是相互补充、有机竞争的关系。虽然大企业将来可能会拥有更大的市场空间，但这并不意味着中小企业就没有前途了。

　　一是中小企业拥有地域上的优势，这一点是那些全国布局的化肥企业难以比拟的。化肥作为大宗商品，对运输成本较为敏感，特别是在行业利润走低的背景下，区域性中小企业在价格上拥有相当的竞争力。从这个角度而言，未来中小企业成为大企业在区域市场的贴牌加工基地也未尝不是一种选择。

　　二是中国地域辽阔，各地种植结构和土壤、气候状况迥异，中小企业由于地缘上的优势，在产品配方调整和农化服务上都具备相当的便捷性，这也是大企业不可比拟的。

　　三是中小企业多属民营经济，在经营策略上与大企业差异很大，最突出的一点是中小企业以利润化为目标，产品赚钱就生产，如果亏损可立即停产，而规模大的企业考虑到职工队伍稳定或社会责任很难做到这一点。因此，中小企业在经营上的灵活性同样是其不容忽视的市场竞争力。