整个房地产上下流企颐魅正面临新的转型。其中地板行颐魅正履历最坚苦的时辰，对比前几年每年均能轻松达到30%、40%，甚至100%的业绩增添，今朝行沂ё裒长已迅速放缓，一简单业有10%的增添已经算很是好了。

    若何成功跨越新转型，成为地板行业普遍关注的问题。作为家居行业的木地板巨子圣象集团却能在调控中寻找机缘，估量今年业绩实现20%的增添，并凭借其母公司年夜亚集团有限公司（000910.SZ）开拓海外市场。

    “2012年上半年，年夜我们的经营结不美观来看，宏不美观形势欠好是首要原因。行业的成长虽然受到影响，但所谓的危机也培育了一些机缘。”圣象集团执行总裁郭辉在博鳌·21世纪房地产论坛第12届年会时代接管本报记者专访时透露，借调控期顺势自我调整，圣象集团已经完成了海外扩张、收集营销、售后处事等财富链条的成功嫁接。郭辉指出，圣象未来5-10年的愿景是做全球令人尊敬的木业财富集团。

    立异营销

    圣象今朝有3000家统一授权、统一形象的专营店，市场用户500多万；在工程市场，圣象品牌家居累积铺装面积达到了1500万平方米，涵盖房地产开发商、商业用户、市政等多个规模，在地产配套家居建材财富中占有主要市场份额。

    郭辉指出，业绩的增添在于立异：例如发卖通路越拓越宽，不仅限于终端专卖店的扩张；加速和房地产企业的合作，今朝与50家排名前100位的企业持久计谋合作。收集营销上，年夜去年起头圣象地板的发卖份额在淘宝占行业第一位；产物线上，加倍关注产物的性价比、企业和小我消费者，今年有20%产物完成磷泣新换代。同时成立海外发卖公司，快速晋升销量，今朝海外市场占有30%份额。

    圣象在调控之年估量发卖量注卖金额仍将晋升20%，但郭辉认可，产物利润率有1%-2%的降幅，净利润已下滑至10%以下。“一是让利给终端消费者，二是工人成本原本安装费用是3-4元/平方米，此刻可能翻番。”郭辉指出，下半年经济形势不太乐不美观，木地板的终端价钱也没有呈现上升窗口。

    郭辉认为，作为下流财富的地板行业，调控效应比房地产开发企业年夜约要滞后半年，而楼市真正的回暖在5、6月份，能否持续还要质疑，圣象的应对换控计谋依旧是以销定产。圣象以150万亩速生林基地，9家基材工场为基本，年夜林业资本、基材、工场、设计、研发、营销、处事七个层面周全构建圣象绿色财富链。

    据体味，圣象已拥有行业最前进前辈的内部打点系统，搜罗营销系统、收集结构、售后处事、打点等的物流打点平台，企沂ё俦工跨越2万人。

    郭辉： 危机中寻找机缘,危机中抓住朝气

    若何抓住危机下的机缘发展？郭辉年夜微不美观角度剖析，地板行业做到最年夜市场份额也就10%，圣象已经做到了，此刻更多地需要练内功，把口碑做好，“圣象在市场中最好的评价是品质不变，处事系统斗劲完美。”郭辉称。

    此外主要的一点就是拓宽出口渠道，圣象在2008年才做年夜出口，对此郭辉诠释，国内发卖利润率一向高于国外。

    而对于去年发生安信毒地板事务，郭辉更愿意解读为炒作，对行业的影响具有两面性：开发商或小我消费者对建材选择加倍稳重，会加倍关注好品质的企业；对圣象的影响就是加速公司把品质做好。

    调控会否加速木地板行业进入洗牌期？郭辉认为这取决于经济成长，下半年宏不美观市场悲不美观的话，洗牌速度会加速。郭辉指出，估量明年年夜市不会好于今年，行业洗牌会加速。郭辉说，在市场蛋糕做小的情形下企业要做多份额，焦点动作就是零售促销。他透露，圣象在全国3000个专卖店，一般每年业绩均有15%-20%的增添，首要分布于三四线城市，其中70%的专卖店分布于县城 。

郭辉但愿调控政策早日趋稳，不要错杀刚需。“调控之下的行业成长，不确定身分斗劲多。”他说，地板行业成长近20年来已进入系统化及高速阶段，但此刻是最坚苦的时辰。“只要我们做到行业中最好的，就有机缘。”郭辉乐不美观地说，宏不美观经济对地板行业的影响此刻还斗劲有限，可以经由过程增强研发、手艺晋升等方面的投入做好。