【导语·中国特种养殖网】藤县新庆镇的同敏村原是此处的养蜂村，然而由于此村远离城市，顾客多是乡邻，既不稳定，其数量、购买力也很有限，曾经的繁荣已不在，现在的同敏村从原先的３００多户养殖户降到了２０多户。而在今年６月初，在梧州出入境检验检疫局的协调下，市甜蜜家蜂业有限公司和蜂农达成长期合作的意向，同敏村蜂蜜销售难题近日已有了转机。

　　对蜂农来说，最无奈的事莫过于蜂产品难卖。

　　这样的状况，就出现在藤县新庆镇的养蜂村同敏村。八九年前，该村300多农户中有养蜂户百来户，眼下这个数字降到了20多户，其中拥有近百箱中华蜂的“大户”仅4户。

　　“因为远离城市且处于同敏水库库区，气候适宜、花期长，村里所产荔枝蜜、龙眼蜜、山花蜜很受欢迎。可是，蜂蜜质量再好，你也不能指望乡邻年年买，毕竟每公斤蜂蜜要二三十块钱。”村委会副主任李高强的一席话，道出了养蜂户数量锐减的原因：顾客多是乡邻，既不稳定，其数量、购买力也很有限。而且，仅依靠零售的方式，销路难以打开，承载不了太多养蜂户。

　　蜂农岑国荣就经历了这一轮“淘汰赛”。他回忆说，最严峻的时候，有些养蜂户一年能收获上万斤蜂蜜，两三年都卖不完。而且，价格战让养蜂收益大减。看不到希望的蜂农纷纷转行。岑国荣也依据销售情况，逐年缩小养殖规模，直到目前的80多箱。

　　尽管如此，岑国荣还是全村公认的“大户”，可老岑认为这个称号言过其实。因为，在平南、蒙山等养蜂大县，即使是养殖规模小的蜂农都有上百箱蜂。岑国荣说：“如果有稳定的客户和销售渠道，我还得再增加几百箱蜂，另外把在外打工的大儿子叫回来创业。”

　　近日，记者来到岑国荣的放蜂场，只见山坳里摆放着80只蜂箱，耳边尽是蜜蜂的嗡嗡声。老岑正在查看蜂箱，他嘟囔着介绍去年的行情，“去年收了四千多公斤蜜。”

　　“销售情况咋样？”“除了少部分春蜜，其余都卖完了！”岑国荣的回答干脆利落。

　　他叹了口气又补充道：“没卖到好价钱！”原来，割完春蜜，老岑就开始跑销售，除了为县城一些客户提供送货上门服务外，他还沿各村镇叫卖，春蜜卖到每公斤30元，冬蜜为每公斤40多元，售价每公斤比市场价便宜了10元至20元。

　　和岑国荣相比，去年同样收获四千多公斤蜂蜜的霍柱明就没有那么幸运，到现在还有数百公斤蜂蜜滞销。不过，霍柱明显然更有经济头脑。在坚持传统零售方式的同时，他还在工商部门注册了土蜂蜜销售部，并在淘宝网上开起网店，将蜜蜂卖到了深圳。

　　虽然如此，霍柱明仍对自己的市场不满意。他说，卖蜂蜜的网店太多，几天都难拿到一个订单。而且，在深圳每公斤春蜜可卖到60元至120元，冬蜜可卖到110元至150元，但销量不大。

　　“除了口口相传，我们的产品优势体现不出来。不过，我们的蜂蜜品质绝对过关。”同样身为养蜂户的霍柱标插话道。他说，出于对延长报质期、提高品质的考虑，养蜂户们都选择割取成熟蜜，可销售渠道、质量认证等方面的缺陷消弭了这个优势。

　　销路不畅带来的并不只是养蜂规模难扩大的问题。因为出路少，村里的青壮年多选择外出打工，致使村里留守儿童增年增加，同敏小学180多名学生几乎全是留守儿童。同敏小学校长岑柱南说，如果蜂蜜销售渠道再稳定一些，年轻人也就可以返乡养蜂了。

　　令人稍感欣慰的是，同敏村蜂蜜销售渠道不畅的难题近日有了转机。6月初，在梧州出入境检验检疫局的协调下，市甜蜜家蜂业有限公司有关负责人来到村里，和蜂农洽谈收购事宜，并达成长期合作的意向。梧州出入境检验检疫局有关负责人也表示，今后将加强与养蜂户的联系，指导他们按照国家出口备案基地的规定加强管理，进一步促成村民与甜蜜家公司的合作。