经历了从原来的供不应求、加班加点搞生产到一下子“门前冷落车马稀”，近日很多红木家具生产企业颇有“拔剑四顾心茫然”的感觉。经销商拿货不多，老顾客不拿或者少拿货，问不出任何原因，理由只有一个：市场行情不好，货很难卖出去。开在专业市场的直营店反馈回来的行情同样不理想，高企的租金和运营成本迫使部分企业不得不考虑是否暂时撤场。更有部分企业采取“紧急避险”，减员分流以期“船小好调头”，收缩战线待春天。据记者调查了解，目前中低端红木家具价格降幅一般在50%%左右，高端红木价格降幅相对较小。 “今年整个红木家具市场异常冷清，从年初开始价格就一直跌得厉害。”有商家告诉记者。

　　面对此番困境，市场人士分析指出，对于红木经销商，观望和信心不足是他们目前的心态表征。卖场租金、税费成本、厂家压力，是压在经销商头上的“三座大山”。在市场没有利好消息的境况下，经销商渴望厂家的让利支持和营销指导。厂商共赢不只是口号，更需要或考验的是厂家的气度胸怀：敢不敢把目前与经销商的利润比改为对等甚至倒挂?在厂商关系中，利润大小与忠诚度很大程度上成正比。

　　本周红木原材方面，交趾黄檀（俗称大红酸枝）行情平稳，销量一般。木材经销商表示，目前资金紧张仍是下游采购商入货犹豫不决的主要原因，但市场价已经趋于底部，再加上商家们基本看好大红酸枝的市场前景，因此并没有意愿在价格上做出让步。“只好是好货都屯着，不怕。”目前交趾黄檀长2m、厚度20-30cm、北京市场报至9-11万元/吨，福建仙游市场报至9-10万元/吨，平稳。

　　奥氏黄檀（俗称缅甸酸枝）本周市场地量成交为主，行情较为低迷。目前直径20-30cm、原木报至1.4-1.5万元/吨，方材报至1.6-1.7万元/吨。大果紫檀（俗称缅甸花梨）交易量较上周有所突破，偶有大批量成交记录，整体走货较为顺畅，但价格表现平稳，目前直径30-40cm、原木报至1.4-1.5万元/吨。鸟足紫檀（俗称老挝花梨）直径30-40cm、方材、长料报至1.4-1.5万元/吨。