近段时间，我们接到了很多来自面粉企业、小麦收储单位、大米厂、新建和复产猪场、饲料厂等单位的采购咨询，对此我们我们非常感激，感谢您们对我们上海雄图的关注、对一家努力用心做好食品安全和动物健康检测产品及服务的新锐企业的支持。

经常有人电话里会猛然问你们产品准不准啊？准确率多少？这个问题如果从专业的角度来解释有很多的因素要考虑，如样本类型、样本统计数量、取样方式或样品的代表性、操作水平，产品本身的工艺和品控等等，如果仅从推销的角度考虑，为了快速成交回答的肯定是很准啊！因为在双方沟通的时间、环境和专业受限的情况下，不可能是面面具到把所有的问题在电话里说清楚。作为采购人，尤其是没有采购产品专业背景的采购人，希望快速知道两点：价格和质量，最好能买到价格低质量又好的，而质量的衡量方式又不是很清楚，所以价格和品牌知名度会是他们决策的首要出发点；作为推销人员，希望快速打消采购人顾虑，促成快速意向订单，往往会从各种非技术角度诱导采购人相信自己的产品实力。这样的结果就是，采购人不能为单位采购到更合适的产品，尤其符合公司综合成本和行业技术发展趋势的产品，而推销人员信奉的是以成交为王，产品质量忽略不计，能不能为客户创造价值更是不会深度思考。最好的处理的方式还是双方技术人员直接沟通，确定技术是否符合采购方需要。

食品安全快检行业是一个门坎很低的行业，有点客户资源或关系背景的都去贴牌做，在研发和品控上不加投入或者说根本就没有，又怎么能保证我们的检测结果的可信度呢？再加上我们大多数的使用者或采购者，买一个牌子的产品，很多只看人情关系和价格，然后再看质量，或者过于相信大牌或迷信进口的也有，这就是为什么我们的食品安全事件屡禁不止的核心原因吧。在多次招标中，我们看到招标参数就知道采购人锁定了品牌，常见的做法就是招标参数打星号法则（所以各家产品弄得华而不实，核心上做不出差异就弄一些没有意义的虚头）。很多采购都不是为了真正解决问题而采购，只是工作形式需要完成一个过程而已。中国快检行业如何健康良性发展，如何保护想做又能做好产品的企业的生存空间，让中国的快检技术务实提高，不断向前推进，是一个值得关注和思考的问题。