以中晚稻为主的秋粮约占我国粮食总产量的80%。进入八月中旬，中晚稻长势逐步明朗。如何判断今年的生产形势，在今年复杂的市场行情下，如何做好中晚稻营销工作？下面，进行简要分析。

　　中晚稻生产形势

　　据国家粮油信息中心7月份预测，2012年中国稻谷播种面积为3050万公顷，较上年增加1.47%。预计2012年中国稻谷总产量为20500万吨，较上年增加1.99％。

　　值得注意的是今年我国中晚稻生长期间自然灾害并发。不少地方暴雨成灾，造成粮食作物损毁；水稻病虫害大面积发生。截至8月9日，水稻病虫全国累计发生6.9亿亩，比上周增加9.8%，同比增加13.5%。稻飞虱、稻纵卷叶螟累计发生面积分别为2.2亿亩次、1.3亿亩次，分别较上年同期增加51.4%、16.4%。东北华北多地三代粘虫严重暴发。全国农作物重大病虫测报网监测数据显示，8月上旬，内蒙古、河北、北京、天津、山西等部分地区玉米粘虫三代幼虫相继暴发，面积之大、范围之广、密度之高为近10年罕见，对玉米、谷子、水稻等粮食作物生产造成严重威胁。初步统计，全国粘虫发生面积已超过3000万亩。北方和中西部干旱严重，对中晚稻、玉米生长造成威胁。

　　中晚稻收获期还面临着阴雨等灾害的威胁。从以上因素分析，夺取今年秋粮丰收任务十分艰巨。

　　中晚稻市场走势研判

　　今年中晚稻市场形势是相当复杂的一年，既有国内因素，更有国际市场的影响。

　　2011年，我国粮食产量57121万吨，比上年增加2473万吨，增产4.5%。其中，夏粮产量12627万吨，增产2.5%；早稻产量3276万吨，增产4.5%；秋粮产量41218万吨，增产5.1%。充足的物质基础，保证了市场供给的粮源。

　　多年来，国家高度重视粮食战略储备。现在中央和地方储备粮食达4000亿斤左右，远远超过国际上公认库消比17%—18%的警戒线。一旦市场有风吹草动，国家将有强有力的调控手段。

　　今年以来，粮食进口异常增加。据海关总署数据显示，1至7月我国进口谷物及谷物粉868万吨，同比增长261.3％。特别是越南、巴基斯坦等国低价大米进入我国后，不仅占领了南方销区市场，而且快速打入了湖北、湖南等稻米主产区市场。本来从2011年11月下旬以后国内中晚稻市场价格就高开低走，进口大米的冲击，更加剧了市场价格的下跌。由于进口大米比国产同类大米具有价格上的绝对优势，国产大米市场价格目前一蹶不振。如果国家不采取有力调控措施，将直接影响今年新产中晚稻的收购价格。

　　中晚稻营销策略

　　
　　面对着今年中晚稻市场错综复杂的形势，各经营主体要审时度势，准确判断和科学定位营销策略，力争在营销中取得好的效益。具体来讲，就是要把握一个核心，分类开展收购工作。

　　一个核心，就是今年中晚稻的最低收购价。虽然今年进口大米对国内市场产生了一定的冲击，但是，从全局来看，今年中晚稻的最低收购价启动的可能性不大。国家已经公布2012年继续在稻谷主产区实行最低收购价政策，并适当提高2012年最低收购价水平。2012年生产的早籼稻（三等，下同）、中晚籼稻和粳稻最低收购价分别提高到每50公斤120元、125元和140元，比2011年分别提高18元、18元和12元。由于我国口粮对大米的刚性需求，以及物价的上涨幅度对稻谷生产成本的影响，预计今年中晚稻的收购价不会低于最低收购价。因此，启动中晚稻最低收购价的可能性不大。

　　在上述判断的基础上，中晚稻的各类收购主体要因企制宜，灵活掌握收购策略。

　　储备轮换企业要适时轮入。作为国家和地方的特殊战略物资，各级财政都对储备粮食给予了利费补贴。对于稻谷储备来讲，政府财政给予的轮换补贴足以弥补轮入的价差。今年的中晚稻收购价格有可能是低开稳走，后期有缓慢上升的趋势。因此，储备稻谷轮入企业从新产稻谷上市开始，就要着手轮入工作，抢得收购工作的主动权。

　　大米加工企业谨慎收购。迫于大米市场价格下滑的行情，现在很多大米加工企业难以为继。只有大中型的大米加工企业，或是加工高端大米，或是维持市场而时断时续生产，利润也不如人意。但是，为了企业的生存和发展，在新产稻谷的上市季节大米加工企业也不能袖手旁观。但是，企业追求的目标是利润的最大化，长期的亏损不可能维持企业的生存。所以，在今年稻谷的收购中，大米加工企业要量出为入，本着有利可图的原则，谨慎收购。

　　深加工企业积极收购。以大米为原料进行深加工的企业，其利润率不是一般大米加工企业可比拟的。由于高附加值的产品，可观的市场价格作支撑，这些企业要利用新产稻谷上市，大多数企业等待观望的有利时机，将优质的稻谷原料收购进来。

　　贸易企业以销定购。贸易企业主要是通过转手而获取利润的。在大米加工企业收购谨慎的情况下，其销售渠道主要是储备企业、大米深加工企业和外销。目前不景气的大米市场，尤其要注意不能盲目抢购。要以销定购，没有稳定的销路，切忌囤积居奇。否则，将血本无归。