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不求所有，但求所在:中国农业“走出去”对话栏目精彩内容

2016-06-06 13:07:35　艾格农业数据库(Cnagri Database) 　点击：请关注艾格农业微信公众号,获取更多精彩文章

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艾格农业CEO黄德钧先生应邀录制《对话》栏目，与新希望集团董事长刘永好先生共话中国农业国际化征途。现播出时间终于确定啦！——6月5日21:57 CCTV-2！农业领域绝对不容错过的一场思想盛典！

由于近期获得了更多爆料，小编决定将剧透进行到底！

首先，我们来八卦一下本次节目最新大咖名单：

刘永好新希望集团董事长

张天笠厚生投资合伙人

黄德钧东方艾格农业咨询公司总裁

张勇中和澳亚股份有限公司董事长

王牧上海品利食品有限公司CEO

张仁武北京绿田园生态农场董事长

江南新希望六和投资发展部总经理

本次大咖们讨论的时尚话题是中国农业的国际化！因此，节目组邀请了这一领域的一位代表企业家——新希望集团董事长刘永好先生，分享了新希望在国际化征途中的传奇故事。

那么，作为特邀嘉宾的黄德钧先生是如何评价新希望的国际化之路的？他又给正在尝试“走出去”的中国农业企业以哪些真诚建议呢？

我们为什么要走出去？

从2008年全球金融危机出现以后，中国农业食品企业开始“走出去”，这有两个方面的原因：一个是我们的资本输出能力、直接投资能力增强了。第二个是国内消费发展起来了，大家需要吃到更多安全、高品质的食品，而我们的环境和30年工业高速发展，带来很多问题，没有给我们生产高品质食品带来资源上的支持，而且水资源限制还非常大，毕竟大型动物蛋白其实都是靠谷物和水换来的。而农业实际就是资源行业，即四大类资源：土地、水、草原、森林。

因此，在“走出去”的前期，我们都是冲着资源去的，第一批走出去的企业，像重庆粮食集团、吉林粮食集团、重庆一个民营企业，他们都是去买资源。例如在印尼买棕榈园，因为我们需要棕榈油；去巴西圈地，因为我们需要大豆；去澳洲圈牧场，在美国买地、买牧场，因为我们的奶牛需要苜蓿。

占据资源还是获取产品？

但是占资源带来一个很大问题，比如“威胁”两个字，很多当地人对中国企业是不是来抢我们的资源有担心。包括我们在非洲的一些外援项目，也引来一些看法。

我们在想冲着资源去的时候，能不能考虑冲着一些产品去，我们实际上要的是这些产品，只要我们保证这些产品能运回来，满足我们对中高端人群的需要——就是对品质、品位、品牌这三品生活有追求的消费者的生活需要，我觉得就OK了。

这里面其实有一些比较好的经验可以探讨，一种是刚才讲的资源类的投资，这是新希望这样的大型集团可以考虑的。但是对于中和澳亚和张总而言，我更希望他们能够取得贸易权，通过一些小股权的投资来锁定对产品的需求。因为我们看准的是产品，而一旦把资金投到境外去，实际上那是一个沉淀性的资金。我跟张总也探讨过，我说如果我有这个钱去做这个事，我肯定先去买一个草的加工厂，能够直接做草捆的加工企业，由他们再去考虑草的农场问题。再比如王牧先生的路子是我比较推崇的。因为东西运回来，无外乎就是2B或者2C，2B是渠道，2C是品牌，因此我的选择是投票给品利。

新希望的国际化经验有哪些值得推崇？

新希望国际化过程是他们必然要走的，因为过去标签是农牧企业，刚才听完刘总的一番话，得知他们在逐步在向品牌化的食品公司转型，也就是说他的新希望将来不仅是我们中国的新希望，也有可能成为世界的新希望。其未来的业务重心及逐步编织全球网络的行动，对我们的企业“走出去”是有启示的。

此外，我感觉到了他们对人才的关注。实际上很多“走出去”的失败都是因为运营不当，不是因为没有钱。在新希望的国际化过程之中，他对于人才队伍和选点布局的做法，我还是比较赞成的。比如最近投资的蓝星公司，考虑到所有的国际大粮商利润来源分三层，一个是产品的贸易利润，一个是品牌的溢价利润，还有最赚钱的是来自于金融端的利润。而他们盯上的这家公司主要是玩大宗产品的金融利润，这样能够极大地丰富我们企业的国际视野，增强未来对一些大宗产品的定价权。

为“走出去”支招——不求所有，但求所在

亚洲金融危机发生以后，以ABCD为代表的一批国际企业开始进入亚洲市场，我们才开始和这些国际巨头对局，基本上我们是处于下风的。无论是从信息和数据，还是从全球商品流动的角度来看，中国企业都处于下游。

但是放眼未来，中国企业“走出去”，可能要有我们的一些特色，特别值得推崇的学习对象就是日本的五大商社，还有韩国最大的食品企业希杰集团。他们当年经济起飞以后，在“走出去”的过程中，更多是通过对贸易权的追求来编织一个全球网络，所以对外投资总是先做小的股权投资，而不是一上来就全部拿下，追求百分之百控股或者绝对控股。他们都是参股很少的部分，然后再看未来的发展，要的是产品贸易权。所以我们的中小企业，在没有那么雄厚的金融支持的情况下，应该追求的策略是“不求所有，但求所在”。只要在那儿有我就行，将来再寻找机会。

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本文标签：对话农业走出去