2012第四届中国农业投融资洽谈会现已圆满结束。在国内外经济双重压力的大背景下，以“改革与创新——中国农业投融资发展的永续动力”为主题，通过主题演讲、圆桌讨论、现场问答等多种形式，深刻探讨了中国农业如何通过改革及创新加快发展方式的转变，农业企业如何通过改革与创新建立更好发展模式，如何与资本市场联手，在新经济形势下突破发展瓶颈。现摘录各嘉宾的精彩发言，以飨读者。
 
1、关于改革与创新：
张红宇（农业部产业政策与法规司司长）：
    相对于其他的低端工业产品，农业这个行业充满了机会。我们要在认识上有所提升。从农业内部的来讲怎么样应对挑战，我认为有两方面需要把握：一个是顺应形势，转变农业的发展方式和经营方式，也就是说在稳定农户承包家庭经营基础之上，培育和造就一大批专业合作社、工商资本进入农业，使之形成一大批新兴的农业经营主体。
    要使新的经营主体健康成长必须创新，需要有三个要素：一个是土地制度创新，再一个是推进经营权的流转，还要塑造有利于农业发展的外部环境。到目前为止，我们的强农、惠农、富农政策已经形成了完整的制度框架，这个框架有补贴政策、金融保险政策、科技政策。我们要通过外部环境的塑造，使全社会高度关心支持农业，夯实农业的发展基础，使农业在困难的情况下保持一个健康向上的态势，保持一个更加高昂的发展势头。
 
毛长青（中信证券农林牧渔行业首席分析师）：
    金融改革很有可能是中国二次改革的试金石或敲门砖，核心是放松管制和自由化。中国农业从中长期来讲可能是国民经济各个产业中间最具有投资机会的产业之一，而金融改革与创新对农业将产生实实在在的支持。一方面，从高层来讲对薄弱领域基础产业的支持力度是加大的，包括我们能够感受到的领导对农业产业融资的扶持力度是加大的。第二个方面由于金融改革与创新的核心是朝着放松管制和自由化的方向，所以它对实体的经济支持力度会加大。过去三十年是中国工业化的三十年，未来的至少二十年可能是农业的二十年，农业在国民经济中间盈利的水平可能会有显著的提升。
 
朱演铭（熙可集团CEO）：
    今天我们说改革和创新，一定要跳出我们固定的模式。当我们说到创新的时候，大家往往想到的是产品的创新。实际创新和研发不能只停留在产品上，为什么不能够有服务创新？有没有想过综合地看待创新，包括产品服务、全供应链管理、商业模式。综合地去看创新，可能情况就不一样了。
 
2、关于农业发展趋势
毛长青（中信证券农林牧渔行业首席分析师）：
    现代农业的转型方向和发展方向是什么？现代农业首先是规模农业。其次，中国的现代农业是高价农业。
 
唐斌（复星集团投资管理公司总经理）：
    未来中国的经济，一个是工业去产能化，另一个则是农业的规模化和现代化。现代化就是生产经营方式创新，消费业或者是服务业新兴化，在这三方面中国经济要转型。
 
张守川（京东商城副总裁）：
    现在对电子商务的关注度和辐射范围在快速的增大，其实我们有很多设想，这些设想如果能实现的话，其实还有很多技术革新。我们认为三两年之后，可能整个社会的购物习惯和生活习惯能够产生革命性的影响，这是我们的预估，可能不是一两个点的增长幅度能描述的。
 
罗想林（海口农工贸(罗牛山)股份公司副总裁助理）：
    现在规模化、标准化，以可持续的方式发展，这是趋势。现在我们国家有五种模式，一个是小型规模，一个是中小型，一个是规模化，一个是大型模式，还有一个是生态健康模式，循环经济模式。所以我们未来的发展趋势就是向资源节约型，向技术密集型和环境友好型发展。
 
3、新形势下的农业投资
杨亦钢（中粮农业产业基金总经理）：
    像前几年那样找到一个企业投进去，等着他IPO，拿着很大的收益走人，这种情况会越来越少见。从二级市场退出还是其他渠道退出，怎么让企业的价值化，这都是我们今后要面临的挑战，也是考验咱们PE团队的运作能力。
    现在给企业做价值增值，只是讲一些战略，给它做一些规划，我觉得这个不能够完全迎合企业的需求了，我们投资人要给企业做一些实事。一方面是国内的市场交易，另一方面是国外的交易。能够把两方面连接起来的投资人其胜出的机会比较大，特别是在现在的市场环境下，这反倒是我们应该多想，多做的时候，而不是在家休息的时候。
 
唐斌（复星集团投资管理公司总经理）：
    谈到中国农业的投资，我有几个建议，一个是我们的心态不要浮躁，一旦投资人的钱到手，他就可能忘记了原来制定的规模化和现代化的方向，可能去做期货和金融，做房地产去了。所以怎么样在钱到位的时候把持自己的本位，坚持自己的理想，这是非常重要的。
    我们讲小农思想，你要想现代化，走新的模式，你必须要吸收或者引进一批团队，吸收和引进一批战略投资者，这个时候我们的心态要开放，保持开放的心态，同时保持学习的心态。还要坚持国际化，我们的投资者也要国际化，我们的经营者也要国际化。一定要以国际化的角度去思考中国的土地。
 
唐忠诚（同创伟业合伙人）：
    我个人觉得未来的十到十五年可能会是农业转型的关键时期，也是一个高速发展的时期，同时对于投资人来讲也是千载难逢的黄金十年。所以说农业投资在当前这个时机，要帮助农业企业强农、富农，帮助企业从传统农业向现代农业顺利转型。
 
刘雪斌（澳大利亚和新西兰银行(中国)有限公司北方区公司业务部总经理、北京分行行长）：
    每一次经济危机带来的是更多的投资者, 农业投资和并购是受需求所主导的。国际的四大粮商ABCD，他们在中国的投资是从过去二十年开始的，并不是经济好的时候开始做，经济不好的时候就撤走。20年的时间，他们在中国的投资规模已经超过了10亿美金。
 
朱演铭（熙可集团CEO）：
    要跳出农业做农业。现在我们做一个项目利用城乡统筹发展项目，提供系统的解决方案，让城乡资源有效的流动起来，要从获得的收益改变政府“输血”的机制，通过全面整体的规划来对农村进行改革，就是对“三农”进行改革，要把生态可持续田园小镇建到农村去，让资本和人才涌向农村，
 
4、关于国际化
王航（新希望集团副总裁）：
    世界上有一个可爱的群体就是PE机构，他们把企业和企业之间建立起特殊的关系，实际上就是企业联盟，而这种企业联盟和我们过去运作一个单一的企业在很多理念和方法或者面临的机会是不一样的，所以也期待越来越多的投资和越来越多的企业“联姻”，能够结合，能够抱团打天下，能够走出去。
 
杨亦钢（中粮农业产业基金总经理）：
    我觉得对国际化有几方面的理解，一方面我们确实要走出去，把外面的管理模式、新的方式、新的技术学到手。另外一方面也是咱们的利润率、利差的国际化。前几年IPO高收益，随着国际化的发展，这个利润率会越来越低。大家要提前适应，大家在今后做投资，做测算，做评估的时候，不要把自己想的太高了，因为现在二级市场价值回归到国际化的标准上了。
 
刘雪斌（澳大利亚和新西兰银行(中国)有限公司北方区公司业务部总经理、北京分行行长）：
    在国际化的过程中要本土化，如何跟本土相结合，一定要注意人才。第二个就是政治经济制度，因为我们经历了很多企业，最后没有谈成，不是因为收购的目标不好，而是因为当地的政治经济环境。第三就是当地的法律制度是不是健全，你没有任何固定资产可以做抵押。所以在国际化的过程中，一定要有一个非常好的投行或者是商行，或者是投资公司做你非常友好的战略顾问和管理顾问。
 
5、关于企业发展
江荣华（招商证券保荐代表人）：
    有的（肉类）企业往下延伸到养殖，养殖延伸到屠宰，屠宰延伸到冷链销售。是不是所有企业都可以这样走呢？我觉得有一部分企业可以，有一部分企业不见得一定要走这个路，有的时候在某个环节它不是整个产业链的钱都可以赚到。比如说，你帮肯德基供应原料，你自己能不能开肯德基跟它竞争呢？你看它的毛利很高，你自己要进去不见得是这样的。我们从生产型企业、加工型企业转变为营销型企业，这个跨度很大，思维完全不同。一个是以成本质量为主，一个是以满足消费者口味为主，这两者常常有偏离。但是我觉得中国市场太大了，为我们的农业提供了非常好的机会。不同模式、不同定位都可以有。只要能够规范地去做，我们在资本市场上上市就是指日可待的。
 
马天骄（北京农业产业基金副总裁）：
    不是所有的企业都能够做全产业链，关键是找到核心竞争力。我们看了屠宰加工型的企业向上游发展要做养猪，但是他们的知识结构是完全不同的，包括建一个养猪厂、种猪厂需要多少管理人员、技术人员，厂长需要什么样的素质。这不是有钱往里面砸就可以做到的，它需要成功和失败经验的积累，所以对全产业链我们持保留的态度。不是说每家企业都需要做全产业链，还是要根据自己的核心竞争力，根据自己的资源情况而定。
 
唐忠诚（同创伟业合伙人）：
    实际上企业不论规模大小，关键要培养一个核心能力，不要延伸到自己无暇顾及的地方。
 
侯五群（雏鹰农牧集团副董事长、副总裁）：
    作为企业来讲你如何控制成本这是重要的问题。作为企业你能完善产业链，从整个线上要控制成本比较好。我们从上游原材料基地到自己的饲料厂，很多地方都是为了控制成本。自己也要有反应体系，市场上种猪价格再高，但在自己的范围体系之内，这是控制成本比较好的。
 
张同贵（多利农庄董事长）：
    我觉得一个企业要立足于不败之地，首先要确定一个很好的品牌，品牌不是一个简单的LOGO可以解决，它蕴含着后面很多的问题，第一个是团队，什么样的人做什么样的事。你要有一个很优秀的团队，你才能做出好的产品。
 
孙向东（锦绣千村农资连锁（北京）有限公司董事长）：
    一个没有电子商务意识或者不重视信息技术的企业家，他未来一定会被淘汰。未来的时代一定是电子商务的时代。农产品在农村实际上信息技术还没有真正对农民产生价值，农产品的生产和销售，如果说像京东这样的大颚进来，真正给农民带来一些标准化产品，农村市场会进一步得到推动，我们非常希望大资本能够越来越多的进入农村市场。
 
6、关于企业融资
马天骄（北京农业产业基金副总裁）：
    总的来说，我们的标的是需要企业有良好的过往业绩和荣誉，对人的判断、合作伙伴的商业经营能力、可信赖程度的判断。第二是经过检验的商业模式，对业务模式的可持续性的判断。第三个是有较高的资本市场投资价值，实际上就是判断它的成长性，是不是一个朝阳行业。第四有一个退出的通畅渠道，有一个明确的上市计划。因为我们是财务投资人，我们不会永远持有企业的股票，我们最终大概三到五年之后希望退出，这是财务人的普遍规律。退出的方式通常是通过A股上市退出，也可能是通过大股东回购，也可能是通过并购，也可能通过股权转让的方式退出，总之财务投资人都需要一个退出渠道。
 
江荣华（招商证券保荐代表人）：
    农业企业在上市过程中重点关注的问题，首先是业务问题，尤其是食品安全，涉及到农林牧副渔。如果你的食品安全有问题或者你的生产体系、供应链体系存在问题，你怎么来架构一个让别人信服的食品安全体系？还有就是经营规模问题。
 
童传江（德勤华永会计师事务所合伙人）：
企业在上市过程中遇到的几个（财务）问题主要是六个方面：
    第一方面是公司治理，企业要想上市首先要有一个完善的架构，包括业务架构、关联交易、内部控制。
    第二个是会计核算，企业一定要考虑会计政策，一定要深思熟虑，要考虑企业的情况，完善企业的会计制度。要规范企业的核算，要完善企业的核算流程。
    第三大方面是税务，同时要设计一个比较好的架构，使我们的税务成本最低。
    第四大方面是资本，我们怎么样出资，怎么样实现其他的融资渠道，比如说贷款等等。
    第五个方面是业务机构，我们业务的集中，以及成长性、募集资金的投向，要考虑公司的规模和发展方向。
    最后是公司的战略，我们在什么时间上市，要跟整个公司的发展战略相吻合。所以我们的公司走向资本市场，要有走向资本市场的战略，要有整个上市的时间表，要跟我们的业务计划表相一致，这是成功走向资本市场六个方面的因素。
 
戴钦公（北京德恒律师事务所副主任）：
    关于农业企业，第一个问题是行业定位。上中小板你的规模很重要，面对同质化你得有规模。一般的农业产业化国家重点龙头企业或者是省级企业，它对规模和竞争力都有要求。如果不是龙头企业，你想上市，也需要有自己的竞争力。你的比较优势在哪里，你要有自己的竞争力。