近期，随着国内尿素行情的持续疲软，加之出口大门的关闭，生产企业多已无计可施，只能降价促销。但从效果来看，似乎并不理想。据统计：河北及山东等地尿素出厂价仅在10月期间的吨跌幅就达到了300元之多，而销售压力仍然存在。直到月底，依旧未见下游冬储的迹象，究其原因，主要在于生产商早已按成本考虑了自身采购的心理价位。而表1就是当下广为流传于业内的成本核算表，起初本人制作这个表只是为了公司内部讨论，但流市之后却成为了“标杆”。客观来讲，公式中的确有不够严谨的地方，但就计算的结果而言，确实有一定的参考价值。

　　从表1的成本构架来看，尿素生产过程中的主要原料包括：煤、电、以及人工和装置折旧，如果将每一部分的成本带入百分比，如图1所示：按成本中间价核算，人工以及装置折旧占总成本的5%，用电则占19%，而原料煤加上动力煤几乎要占据总成本的3/4。由此，我们便得到了一个结论：可以说，煤价直接决定尿素成本的高低，而在国内尿素产能严重过剩的今天，企业不光要利用“降价促销牌”在严峻的市场争得一席之地，还要考虑到利润底线。但如今的生产成本已十分透明化，高煤价本来就是尿素企业维持盈亏的底线，这个矛盾在近几年的市场操作中已变得十分突出。于是，我们就看到了尿素企业一种新的“生存模式”——归入煤炭集团旗下。只有这样，企业才能采购到低价煤，在原料方面降低成产成本，从而轻松应对行业竞争，这样也就有了本文所提到的差异化煤价。

　　据了解，煤炭集团目前销售给旗下尿素企业的无烟煤到厂价仅为1150元/吨，而同样给其他尿素企业的到厂价则会在1450元/吨以上。这之间每吨300元的差价，足可影响国内尿素整体的成本底线。

　　记得笔者之前也和不少业内人士讨论过这个问题，但大家多以这样的企业所占比例少而对其忽视。但据统计：截至今年四季度，晋城煤业下属尿素企业超过30家，总产能在1300万吨，阳泉煤业旗下尿素企厂也已超过6家，产能400万吨，如果将这两大煤炭集团产能相加，足有1700万吨，这对于全国煤头尿素企业总产能5000万吨来说，比例已经达到30%以上。这难道不是一个这得警示的危险信号吗？简而言之，以往经销商在估算企业成本之时，多以当前煤价套用表1的公式。但近以来却连续出现所谓成本倒挂的现象，企业跌破成本线的出厂价更是频频报出，或许这就是在成本计算中没有考虑到差异化煤价的问题。以当前冬储为例：大部分经销商计划在1900-1950元/吨的出厂价时采购，原因就在于这一价位是广泛被业内接受的尿素成本线，但据我了解，煤企下属尿素厂的完全成本大概在1800元左右。由此可见，1900元/吨的价格很难成为今冬淡储期的底线价格。（小提示：盼底有风险，量力早备货）