【主持人】：首先想请教一下Mr Paul Weatherall，我们了解到您在澳大利亚、新西兰及美国拥有三十年的板材及强化地板领域从业经验，而您也在中国工作过许多年，能否介绍下这些市场有什么不同？

亚洲木业首席执行官Mr Paul Weatherall

　　【Mr Paul Weatherall】：在中国营运企业确实有其很强的独特性，当然，我在这里仅指与板材行业有关的业务运作。一个比较重要的独特之处就是中国的制造商在行动和反应方面都非常迅速速。要在中国市场上保持强有力的市场地位，你必须具有很大的灵活性。你对市场所作出的反应必须快速、高效率，并且在成本控制方面富有竞争力。你得能够敏锐地意识到市场的变化并迅速对其作出反应。中国是一个人口众多的大国，在这里建立一个有效的物流储运及分销体系要比在任何发达国家都要难得多。但需要指出的是，这同时也意味着在中国存在着巨大的商机。

　　【主持人】：下面这个问题想请教一下张赤辉先生。目前贵公司的渠道建设情况如何？包括工程渠道、建材超市渠道、自建渠道如专卖店等各个渠道的状况？

亚洲木业地板销售总监张赤辉先生

　　【张赤辉】：我们在全国拥有750家地板专卖店、大部分都是通过经销商来建设和管理的，按我们的经验，国内不同地方的消费者有着千差万别的消费习惯，越贴近消费者，越熟悉他们的需求，就越可能提供适合的产品和服务。

　　工程渠道方面，我们已经和国内许多大型房产商展开战略合作，通过与这些全国规模的大盘商的合作对于我们的发展至关重要。

　　建材超市在中国发展迅速，几乎全球知名的超市巨头都自在中国发展业务，如百安居（查看地图）、家德宝、巴黎美颂等，国内企业也发展了不少，像东方家园（查看地图）、好美家（查看地图）等，随着竞争日趋激烈，他们会花更多的精力来研究中国消费者的喜好和消费习惯，并提供更贴切更吸引的服务，在这些方面，建材超市有着相比传统市场更强的营销环境和营销优势。

　　我们的产品已经开始全面进入上述的国内各大超市卖场，预期到2010年，我们将与全国各大建材超市进行更深入的合作。

　　【主持人】：最后一个问题，我想问一下我们亚洲木业的高级副总裁徐康先生。2009年，随着房地产新政的频繁推出，楼市逐渐回暖，那么作为下游行业的家居行业是否也将迎来春暖花开？对于新的一年，您有着怎样的猜想或判断？

吉象新品发布会

　　【徐康】：和07年比较，在2008年我们国内地板产品的销售额增长了30%，一方面是因为拥有最新技术含量产品的上市，另一方面是进入了一些新市场，特别是许多二、三级城市，从我们的感受来看，二、三级市场今后几年将保持持续的增长。

　　2009年，我们推出了更多的拥有领先技术的产品上市，在市场营销方面也将投入更多精力在于二、三级市场，今年的目标，我们仍是设定为30%的增长，这个增长目标，将依靠对于新市场的开发和新产品的退出来完成。

　　另外，我刚才也提到了行业形势的转暖还是需要一段时间，但是前景是绝对光明的。吉象公司在此情况下不断的推出新技术产品及更便于消费者选购产品的服务，都是表现出吉象有足够坚定的信心和实力将吉象品牌打造成地板行业领军人物，为消费者提供更舒适的生活环境。