【导语·中国饲料兽药网】每年6月7-8日是国内高考的日子，万千学子将在这两天内接受人生中人数最多的一次考试。对于对虾饲料企业而言，一年12个月的中间分界线——6月，同样是一场销售考试，是饲料销售的“期中考”，考得好不好关乎下半年的销售以及年底的红利。不过很不幸的是，今年的期中考试题目比较难，估计所有的对虾饲料企业都将不及格。

　　每年6月7-8日是国内高考的日子，万千学子将在这两天内接受人生中人数最多的一次考试。对于对虾饲料企业而言，一年12个月的中间分界线——6月，同样是一场销售考试，是饲料销售的“期中考”，考得好不好关乎下半年的销售以及年底的红利。不过很不幸的是，今年的期中考试题目比较难，估计所有的对虾饲料企业都将不及格。

　　据了解，由于2013年上半年天气极为恶劣，寒暖交替变化多端，雨水不间断，加上至今病因不明的EMS(美国亚利桑那大学Dr.DonaldV.Lightner称EMS的元凶是特异副溶血弧菌)作怪，养殖对虾病害频发，各地排塘严重。这导致对虾饲料企业出现了罕见的饲料销量全面下滑的局面。截至5月底，2013年多数对虾饲料企业的累计销量比同期至少下降了15%-20%，有的甚至达到60%以上。照目前销售形势来看，即使6月各厂家的销量大幅上升也无济于事，各厂家上半年的销量难以达到原定的销售计划。

　　“目前我们公司的对虾饲料总销量仅1万多吨，比去年同期少了4000多吨，降幅大约为24%。”6月6日，湛江某对虾饲料企业的销售经理马军(化名)告诉南方农村报记者，他们公司的销量及降幅在当地处于中等位置，其他饲料企业在当地同期销量降幅最小的为15%，降幅较高的达60%。

　　马军的说法得到当地另一饲料企业销售经理粟战(化名)的印证。他表示，今年各地虾塘排塘十分严重，养殖成功率不到三成，养殖户的积极性降至谷底，而饲料企业遭受到原料上涨、资金紧张等因素的困扰，难以拿出较为优惠的促销措施，“所以今年的业务最难做。”

　　粟战表示，往年这个时候累计的饲料销量大约占全年销量的30%，但目前几乎所有的厂家距离该销售目标相差甚远。在即将到来的7-9月，原是对虾饲料销售的高峰期，但他估计今年不会再出现饲料供不应求的情况。他说，由于目前存塘虾大幅降少，不少养殖户都是近期才刚出完病虾，需经过一两个星期的池塘整改和水质处理才能投苗，而对虾需经一个多月的养殖才能迎来较快的生长期，这样才能多吃料。

　　“这么一来，对虾饲料的销售高峰期将要比往年推迟2个月。”粟战表示，待这批虾上市已是秋季，受天气影响，部分地区已不能投苗，这对后期的养殖生产影响较大，“养殖户相当于养少了一造虾。”

　　“目前公司并没有调整销售任务，而且现在开销售会议强调的是要控制资金，市场需求减少，厂家又减少赊销力度，下半年的销量很难提升。”珠三角某饲料公司销售经理武勇(化名)表示，这几年因养殖收成太差，一些赊销力度较大的企业资金难以回收，这些企业或倒闭或被收购。“保证企业的现金流是目前虾料企业最重要的事情，所以今年的销售任务能完成80%就算不错。”