宝路创始人袁文儿

　　进军南美白对虾苗种行业，是意味着宝路走向多元化发展的节点，也是企业定位升级的体现。

　　如果明年在市场上看到宝路兜售南美白对虾苗，不要觉得诧异，这是宝路接下来想做的事情。当然，创始人袁文儿的目标不只如此，他想卖亲虾。

　　袁文儿的规划中，宝路最终会成为一家拥有核心选育技术的苗种企业，也不单单供应低利润率的罗非鱼苗。进军南美白对虾苗种行业，是意味着宝路走向多元化发展的节点，也是企业定位升级的体现。

　　FAM：今年上半年，宝路做了大幅度的调整，您对宝路接下来有什么计划？

　　袁文儿：现在罗非鱼产业遇到天花板了。过去的5-10年里，罗非鱼产业一直在不停地发展，不断发展过程中只要肯吃苦，头脑稍微灵活点都能做得好。但行情不好需要过冬的时候，那就看谁能够撑得住，保持住自己的优势。

　　上半年宝路做了两方面的调整，一是将规模缩小减少成本开支；二是经营模式改变，只保持企业在选育这块的核心竞争力——专注于后备亲鱼产卵、孵化、标花，鱼花标粗和销售则由加盟商来做。通过这些改变来寻找新的发展，可以说今年是公司着手转型的一年，接下来宝路会做四方面的事情。罗非鱼苗暂时还会是我们的主打产品，除此之外我们做三样新的东西，包括南美白对虾亲虾的销售、澳大利亚淡水龙虾养殖、红罗非鱼的海水养殖和建设内销渠道。

　　FAM：南美白对虾亲虾这块能否详细介绍下？

　　袁文儿：这亲虾是哥伦比亚国家水产研究中心做了17年选育的一个品种，已经收集了来自全世界9个国家的南美白对虾种群共250个家系。本来是为本国对虾养殖协会会员服务，不对外销售亲虾。因为哥伦比亚的对虾大多是出口到美国，这几年由于汇率问题，养殖者多数亏本，慢慢地整个产业进行不下去。

　　我也不是今年才开始接触哥伦比亚的这个亲虾。我跟挪威水产基因研究中心有十年的合作，彼此之间非常熟悉，而AFGC也为哥伦比亚国家水产研究中心提供选育技术服务。4年前通过AFGC的关系，我就跟哥伦比亚国家水产研究中心提出想收购亲虾业务，但对方拒绝了，可是一直保持联系。直到今年他们才决定找企业合作经营亲虾，我又提出收购亲虾业务的建议，经过多次的协商，最后对方才答应。

　　哥伦比亚的这个亲虾，是模拟天然环境下进行选育，因此抗逆性比较强。今年拿了120万尾苗回来自己试养，效果还不错。明年打算进口2000对亲虾回来做试点，供养殖户试养看看效果，再做销售亲虾的打算。

　　FAM：宝路一下子开展四方面的工作，会不会把精力分得太散？

　　袁文儿：这个倒不会，并且我也不是说一下子要做这些东西，都是有比较长久的打算，比如红罗非鱼选育了6年，澳大利亚淡水龙虾准备了3年，南美白对虾努力了4年。

　　四个项目我们有6个人负责，每个人负责一部分，每个星期都会聚在一起共同商讨下一步的做法。而且宝路的管理方式也变了，要大家达成共识后才去做。我们做事是笨人做事，定好方向后脚踏实地一步一步走下去，不会冒进。

　　FAM：宝路接下来要做的事情彼此之间其实还是有些不一致，那在您的规划中，宝路最终会成为一个什么样的公司？

　　袁文儿：我希望宝路能成为一个很好的苗种公司，这是宝路的目标。要做好这点也需要在养殖模式上进行提升，这样才能够充分体现经过选育的鱼虾性状和成果。

　　现在宝路罗非鱼苗板块开展的加盟，关键在于加盟者能否获得比自己单独经营或者跟其它企业合作时更大的收益，这就需要企业在提供苗种的时候，还能提供一系列配套的东西，比如告诉他们怎么提高苗种质量和标苗存活率，才能建立长期的合作。这是宝路的工作。所以，宝路在养殖技术和物流上会下一些功夫，现在罗非苗种能够稳定批量生产后，空余了很多池塘，我们也恰好可用来做这件事情。

　　总的来讲，未来宝路除了保持选育上的核心优势提供苗种外，还会提供配套的核心技术。