“国联水产的投资发挥效益也是一个循序渐进的过程，目前虽然艰辛，处于低迷时期，但是往后看，还是大有作为的，前路虽然漫漫，但是国联水产有信心打造成全球健康水产品的样板企业。”近日，湛江国联水产开发股份有限公司董事长李忠在罗非鱼项目投产前夕向记者表示。

　　一直以来，国联水产仅仅依靠一条对虾就发展成十几亿的销售规模，但由于过于依赖对虾产品销售导致公司的经营存在明显的季节性，单一经营风险较高。因此，国联水产一直积极推动罗非鱼项目的建设，把国联水产在对虾行业的宝贵经历和众多资源有效嫁接到罗非鱼项目上，同罗非鱼进行共享。罗非鱼项目投产后，将有效完善国联水产的产品线，丰富国联水产的国际营销网络，从而分化公司的单一经营风险。

　　国联水产联合创始人、罗非鱼项目公司广东国美水产食品有限公司总经理陈汉表示，“在业内，国联水产一直以其严格的质量品控体系、高效的出口通关效率享誉全球水产行业，作为国联水产旗下负责罗非鱼项目的全资子公司，国美水产将继承国联水产对于食品安全严格的把控系统，把健康、营养的水产品输送给全球的消费者，国美水产的愿景是打造成全球健康水产品的又一个标杆。”

　　记者了解到，为了争取罗非鱼项目的早日投产开业，国联水产的经营团队近段时间一直奋斗在第一线，李忠已经连续两天输液，而负责罗非鱼项目的总经理陈汉则由于劳累过度已经连续三天住在医院。

　　谈及国联水产未来的关注点，主管战略规划和投资事务的国联水产董事会秘书郭文亮告诉本报记者，“罗非鱼项目投产后，将极大的提升国联水产的销售规模，并且使国联水产的产品结构和客户结构得到进一步优化，而有了规模作为基础，再加强管理，精耕细作，才具备充分的潜在盈利空间，国美水产在2013年的重点是要把握好罗非鱼原材料采购的节点，有效利用不同区域的客户资源，使产品销售价格更加合理化，从而把规模转化成利润。”

　　据悉，作为水产加工的龙头企业，国联水产近年来面临着严峻的挑战，有来自外部经济环境比如欧美经济下滑和汇率波动的挑战，也有国内对虾采购价格波动幅度较大和企业本身存货战略和产品品牌战略的挑战，国联水产希望通过罗非鱼和对虾两条完整的产业链打造，达到两者较好的协同效应，并积极通过向产业链两端的延伸，提升公司产品的利润水平，通过对于种苗、饲料和养殖的加大投入，以及品牌投入(国内龙霸品牌等)，增加公司在下游的议价能力，加大客户黏性，从而保证公司的毛利率水平在收到挤压时拥有一定的弹性。

　　另外，郭文亮表示，“国联水产在美国的全资子公司Sunnyvale 公司也将为国美水产罗非鱼的销售保驾护航，Sunnyvale 同中国15家罗非鱼加工厂具有合作采购关系，在美国具有完善的配送渠道，能协助国美水产在采购信息、产品销售、品牌建设等方面进行帮助， Sunnyvale也将成为国联水产未来发展的一个关注点。”