【导语·中国水产网】近些年，广东汕尾对虾产业日趋完善，随着鲍鱼养殖效益的降低，当地大量的资金开始进入对虾高位池养殖。高位池养殖面积的日益扩大，吸引越来越多的企业来到了汕尾。在汕尾从事高位池对虾养殖的，绝大多数是本地人，由于水质条件好，这两年高位池养殖成功率较高，许多养殖场老板趁势扩张自己的养殖面积。

　　广东汕尾地区的对虾高位池养殖与粤西起步于同一时期，现已有十多年发展历史。但受社会治安等因素影响，缺乏大型企业的引导和外部资金的带动，汕尾高位池养殖面积曾在一段时间内止步不前，目前该地区的对虾产业还相对落后。

　　近些年，汕尾对虾产业日趋完善，随着鲍鱼养殖效益的降低，当地大量的资金开始进入对虾高位池养殖。高位池养殖面积的日益扩大，吸引越来越多的企业来到了汕尾。如今，在大型企业引导与带动下，汕尾高位池焕发着久违的光芒。

　　高位池面积年增20%

　　在汕尾从事高位池对虾养殖的，绝大多数是本地人，由于水质条件好，这两年高位池养殖成功率较高，许多养殖场老板趁势扩张自己的养殖面积。

　　在汕尾，大规模高位池养殖场居多是一大特点。“平均每个老板有40-50亩的高位池。”据中山粤海饲料有限公司业务员缪木清介绍，除个别小规模养殖场外，几乎30亩以上的养殖场都有专门技术员。

　　“有电线杆的地方就有高位池。”近两年，由于汕尾高位池养殖效益好，只要供电有保障，沿海地区都在大面积开发高位池。据悉，汕尾地区现在新开发高位池成本在4-8万元/亩之间，每口塘的面积为1-2亩;除叶轮式增氧机和水车式增氧机外，高位池的底部还有充气增氧的管道。

　　高位池相对集中、规模大，这从根本上改变了饲料传统的经销商销售模式。“汕尾高位池的虾料都是直销。”中山粤海饲料有限公司粤东区域经理邓良平告诉记者，目前粤海在当地高位池占有60%以上的市场份额。

　　据了解，目前活跃在汕尾高位池的饲料企业只有粤海与海大两家。据业内人士分析，海大作为上市公司，对于资金风险的控制则比粤海紧，粤海在某个区域压倒式的占有率也在意料之中。“公司的赊销额度不方便透露。”中山粤海业务员缪木清告诉记者，粤海在当地大多数为现金交易。

　　相对于粤海而言，海大以服务营销开拓市场。但在大多数高位池不再需要技术服务的汕尾，海大引以为傲的人海战术优势则没有用武之地。

　　浙江籍养殖户陈利中在汕尾海丰大湖镇拥有约100亩高位池，使用的是海大虾料，他表示“我们有自己的技术员，不需要技术服务。海大业务员来到我们养殖场，可以提供一些行业信息。”

　　记者在走访过程中发现，当地大部分高位池都与陈利中情况相似。除聘有专门技术人员外，个别养殖场还配有专门管理人员，养殖场老板纯粹是投资者，把养殖场交给亲戚朋友打理。

　　汕尾市海洋与渔业局数据显示，从2009年开始，汕尾市高位池养殖面积每年都以20%以上的速度增长。显然，在饲料质量相差无几的情况下，谁的资金管得比较松，谁就能主导汕尾的高位池市场。不可否认，这是虾料大佬们的一场赌博。

　　非药品：客情主导市场

　　大规模高位池养殖场不仅改变了传统的饲料营销方式，也左右着非药品的销售思路。养殖场的技术员主掌对虾养殖，自然也把控着药品与非药品的使用。

　　“我们还没有高位池的客户，目前主要服务土池。” 利洋水产药店赤坑店店长王宝生表示，汕尾地区高位池的市场难以进入，以技术服务见长的药品企业很难在汕尾施展拳脚。

　　“去年一个小企业的药品通过一个朋友送了一批给我，现在还放在养殖场里，我都不敢用。”陈利中告诉记者，养殖场的药品厂家可以直接提供，不过，相对于投资较大的高位池来说，养殖户使用小企业的产品很谨慎。在接受记者采访的当天，陈利中同时接待某一药品企业的业务员。

　　不过，依靠人情关系与高回扣，一些小型药品厂家的产品依然活跃在养殖场终端。“每一种药品到达养殖场都有一定的回扣给技术员。”王宝生介绍，“今年以前，利洋的产品主要依靠当地一饲料经销商推广。”据了解，赤坑店是利洋水产药店在汕尾地区的第一家店，该店是今年2月份才正式营业。

　　虾苗：没有主流企业

　　汕尾地区，乃至整个粤东都没有一个上规模的虾苗企业,这是汕尾对虾产业的软肋。随着近几年汕尾地区对虾养殖面积不断扩大，苗种这个巨大市场的诱惑充斥着这块养殖热土。不过，相对于饲料与非药品市场而言，汕尾苗种市场没有特别之处。

　　“没有主流品牌苗。”据雍贵专业养殖合作社黄盟贵介绍，汕尾地区高位池曾在同一时期同时流行卜蜂、海兴农、海茂、恒兴863、鼎盛等将近十个品牌的虾苗。

　　当地养殖户越来越青睐品牌苗，不过，《农财宝典》记者了解到，目前各大品牌虾苗企业除海兴农在汕尾地区拥有2个独立基地外，大多数苗企只具有与当地小苗场合作的育苗场。“在当地没有基地的企业，很难保证其虾苗袋里装的是该企业真正的虾苗。”汕尾市五丰水产食品有限公司副总经理丁利民认为。

　　据湛江海茂水产生物科技有限公司汕尾鲘门基地负责人柯海鹏介绍，目前汕尾地区一代苗市场容量约为30亿，不过海茂市场占有率只有10%。

　　“今年下半年汕尾一代苗供应紧张。”据海兴农汕尾大湖基地负责人介绍，海兴农上半年一代苗在当地的销量约为9千万。不过，海兴农选择客户的捆绑式服务，在一定程度上压缩了其虾苗的销售量。