秋去冬临，对于水产饲料行业而言，入冬意味着一年的业务即将结束，目前的主要工作只剩下一个——回收货款。一年的辛劳，能否有所收获，过了此关，即将揭晓。

　　不过，对于负责江浙、华中地区的饲料添加剂业务员来说，今年的年关并不好过。除了拿不到任何奖金，他们还有可能要倒贴不少金钱，补缴货款。这在业内，也是较少出现，因为回收不了货款，大不了不拿奖金提成，但倒贴真的少之又少。导致这悲剧的缘由则是江浙、华中地区接连出现饲料企业老板卷款出逃、企业倒闭的事情，卖给这些企业的添加剂公司的货款可算是打了水漂。

　　如果说这是少数业务员的悲剧，那让整个地区业务员都感觉悲催的事情就是，明年的业绩肯定大幅下滑。这不是业务员在为明年的业务做最坏的打算，尽管距离明年的春天还有好几个月，距离明年全年业务总量核计的时间还有一年，但他们早已对明年的市场判了死缓。

　　在今年原料价格高歌猛进中，原本薄利的饲料行业在此冲击下，盈利更为困难。对没有规模采购优势的中小型饲料企业而言，有可能出现生产销售越多饲料亏损越多的现象。超高成本运营，这无疑是一记重拳，直接在市场上倒地。

　　新的《饲料和饲料添加剂管理条例》去年11月已经发布，今年5月开始正式实施。不过，之前多数饲料企业对此并不太在意，但在今年经营惨淡的背景下，执行新的《饲料和饲料添加剂管理条例》带来的额外投入，无疑成为压倒中小企业的最后一根稻草。

　　据添加剂企业人员透露，按照《饲料和饲料添加剂管理条例》的规定，许多中小型企业都需要更替一批设备，总价需要180万元左右。在往年经营情况顺利的情况下，100多万元的投资对中小型饲料企业来说，也不算大投入，不过，在今年经营面临亏损、未来发展不明朗的情况下，各位老板则会考虑需不需要花这笔有可能成为打水漂的“冤枉钱”。

　　不下于五位添加剂企业的业务员都与笔者说过，诸多的企业老板都对他们表示，明年即将关闭饲料厂，或转行或将企业出售给大公司或并构加入大企业。总之一句话，他们明年大都不想干了。

　　现在，大型饲料企业所需的添加剂一般都是自行购买配制，不会再像从前般大量购买添加剂企业生产的各种预混剂。对众多的饲料添加剂企业而言，大型饲料厂已不再是他们的衣食父母，中小型饲料企业是他们那生存的土壤。皮之不存，毛将存焉？

　　众多中小企业的退出，让出来的市场空间很大，毕竟，再小的蚂蚁也有肉，而且，还这么多。而江浙、华中地区，向来都是水产养殖重要区域，大饲料集团在这些地区尽管都有分公司，但进驻时间都不长，占据的市场空间都不算大。

　　中小型饲料企业退出，这对大饲料集团而言，无疑是千载难逢的发展扩大好时机。有现成的企业收购，现成的市场接管，他们只需做的就是尽快收购企业、扩建厂房，招聘人员。不过，谁可以从中获利，这就看各大老板捡漏的眼光和资金实力了。