提问：过去两年，小精取得了长足的发展，赢得了对手的尊重。对于插秧机行业，国外品牌有很高的技术壁垒。当时小精出于什么样的情况选择进入水稻插秧机行业？

　　徐总：对于进入水稻插秧机行业，有一个小故事。我小时候住的地方隔壁就是一个农机厂，也研发过水稻插秧机，后来没有成功。多少年以后，我到日本考察，其现代化的种植模式给了我很大的震撼。因为我也做过农民，体会过面朝黄土背朝天的辛酸，凭直觉我意识到这是一个很大的市场，有很广阔的发展空间。但回国做市场调研后发现，主管部门对水稻插秧机是一片悲观，因为早在七八十年代，国内就研发过水稻插秧机，但都没有成功。

　　加上中日建交时，日本送了一批插秧机设备给中国，但由于当时中国没有掌握育秧等农艺技术，拿到中国后就是一个摆设，这是我亲眼所见。我想，一衣带水的日本能够使用，为什么我们就不能够使用，强烈的好奇心和本人具备的技术优势，加上我多次考察日本市场的经验，结合中国国情，我坚定了研发生产水稻插秧机的决心。创业之初的条件没有现在好，井关，久保田这些日本品牌也还没进入中国市场。当时我们对插秧机的了解也仅仅局限于现场勘查和书面宣传册，甚至连样机都没有。但我们就是依靠这些资料设计出小精的第一代产品。

　　提问：据我了解，当时有一家日资品牌希望能与您合资或者贴牌生产他们的产品？

　　徐总：那时确实有一家非常优秀的日资企业希望让我们贴牌生产他们的产品或者合资生产，期间也到小精考察了一年多，但由于多方面原因，最后我放弃了合作，决心做自己的品牌。

　　提问：放弃合作，当时是否遇到了很大的阻力和质疑？

　　徐总：是的，当时我把做钢结构公司的钱投入到这款产品研发时，受到了周边朋友的极力反对；当我决定放弃合作时，我的家人和周边朋友都不可理解。如果做代工厂，我将不用花费精力去做渠道和品牌，完全不用担心销售和技术研发，甚至可以说立马就能够赚钱。而自己做渠道和品牌，风险都是自己承担，即使成功了，那也得是多年后才能收回效益。但我做事的原则是，从来不把眼前利益放在首位，而更多考虑的是企业能否持续健康发展。同时痴迷于技术的我一直梦想做一个有自己品牌的企业。

　　提问：小精农机经过多年的发展，如今都取得了哪些可喜的成绩？

　　徐总：公司资产近2亿元，拥有生产、科研等各类了建筑面积约5万平方米，配备了一整套的现代化生产设备，已形成年产插秧机2万余台的生产规模。

　　公司研发的4行、6行、8行步行式插秧机均列入国家农机专项补贴目录，其中AP60插秧机是“国家重点新产品”。公司是国家级高新技术企业，浙江省百家最具投资价值中小企业、浙江省农业科技企业，现已拥有专利20余项。公司以国内外多名专家为核心打造了一个独立的农机产品研发中心，专业水平与世界领导领先技术同步，并保证每年都推出适合中国农业、农村和农民需求的新型产品。

　　提问：对于国内的水稻插秧机市场您有什么看法？对于小精农机的发展有什么样的规划？

　　徐总：国内水稻插秧机市场主要还是日资品牌更为强势。很多企业说，在“列强环绕”的水稻插秧机市场，中国企业的生存空间在哪里？在我看来，应苦练内功，控制好产品质量和技术开发。中国水稻插秧机需求量大，还有很多空白市场留给我们生长，应找到自己与对手的差异。对于外资的竞争不要害怕，他们也在促进我们的成长，我们只要有勇气和决心，虚心向优秀企业学习，一定能成就我们的民族品牌。只有如此，中国的老百姓才能用上物美价廉属于自己民族的产品。我对“小精”的期望是，踏踏实实做一个“小”企业，做一个“精”企业。“小”是企业的产品只会集中在水稻机械系列产品，小产业链中的大企业。“精”是做让老百姓竖起大拇指的精品农机。

　　后记：当我们离开小精农机时，徐总欢迎我们在小精下一个新工厂竣工投产时再来参观，我们也期待小精农机在中国水稻插秧机市场有更多的精彩。