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化肥企业通过延伸农业服务提高市场竞争力

2018-11-29 09:34:16  艾格农业数据库(Cnagri Database)   点击: 请关注艾格农业微信公众号,获取更多精彩文章
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随着国家对化肥增效减量要求的实施以及化肥行业去产能、调结构的持续,化肥企业面临激烈的市场竞争,在做大做强基础业务的同时,部分肥料企业开始向农业服务领域延伸以实现产业升级。目前国内主要的服务模式有:
(1)金正大——金丰公社
2017年7月,金正大集团发起并控股,由世界银行、华夏银行、亚洲开发银行共同参与的金丰公社成立。金丰公社为农业生产者提供诸如土壤修复方案、全程作物营养解决方案、农产品品质提升方案、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌打造、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。金丰公社已在山东、安徽、河南、江苏、陕西、湖北、云南等省成立50家县级金丰公社,各县级金丰公社完成全程托管服务样本工程平均超过1万余亩,服务种植户超过5000名/县。计划未来要在中国主要种植区布局1000县。
(2)川金象——健康云检测中心
2018年9月,全国最大硝基肥生产基地的四川金象赛瑞化工股份有限公司(川金象)在四川安岳推出了全国首家健康云检测服务中心;以会员制为基础,为会员种植户提供土壤检测、作物全程营养解决方案、作物管理方案、技术培训、专家技术服务、果品品质检测等六大免费服务;主要聚焦于柑橘、柠檬、苹果、葡萄、茶叶、猕猴桃、中草药等高价值经济作物。目前在云贵川地区已有6家检测中心,其计划2019年在全国主要经作区发展20-30家,更长远的规划是3-5年后等模式成熟后复制到全国范围。
化肥企业通过向农业服务领域延伸,提高客户粘性并最终促进销量的增长。但是,化肥企业避免形式主义,以农业生产者的切实需求为重点,优化服务内容和服务模式,是化肥企业通过服务提高市场竞争力的关键。
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本文标签: 化肥 磷肥 钾肥 尿素

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