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2010中国家居消费趋势研究专题

搜房家居研究中心全产业研究报告发布

2010中国家居消费趋势研究全国十大地板品牌

1、品牌网络关注：德尔地板网络人气较高，圣象、大自然紧随其后

通过对地板品牌互联网数据的监测发现，地板品牌中，网络关注度最高的是德尔，在十大地板品牌关注度总量中占比24.3%，其次是圣象，网络关注度20.9%，生活家网络关注度19.4%，位居第三，大自然网络关注度10%，其余六品牌关注度占比均在10%以下，品牌间网络关注度差距的缩小，表现出品牌网络营销效果相近，竞争也较为激烈。

网络关注度一方面表示出该品牌在网络用户中的认知度及美誉度，同时也表现出品牌对网络营销的重视程度，在普及度日益增长的2010年，网络作为新媒体的代表越来越为品牌企业所重视，成为又一重要的营销平台，逐步成为品牌差异化营销的关键。

具体来看地板品牌在区域市场中的表现：北京市场，竞争较为激烈，品牌网络表现差异度较为明显。德尔拔得头筹，表现突出，圣象位居第二，大自然与生活家表现相近，品牌竞争胶着明显，安信表现略低。

除北京之外，地板品牌在上海、江苏、山东、广东等省市均拥有较高的网络关注，德尔在上海地区关注度最高，圣象地板在江苏、山东等地网络关注度最高，生活家在广东关注度高于它在其它省市的表现。

2、品牌网络口碑：网络热议话题以经验交流为主

通过对地板论坛长期持续监测发现，作为装修网友交流的主要平台，地板论坛中产品购买及使用经验交流的话题一般都有较高频度的追帖。由于地板行业关注度较低，普通消费者只有在装修期内才会通过多渠道的信息搜索来集中学习了解，因此，已购买者的经验交流、装修哂图、装修日记以及选购常识等类型的帖子对即将装修的网友有着较高的借鉴意义。

部分消费者在购买产品后，由于产品品质、后期安装、产品退换环节与商家出现纠纷，也会在网络论坛发帖倾诉，虽然这样的帖子数量较少，但对品牌口碑产生一定的负面影响，同时网友也在积极讨论如何规避这样的纠纷，在售前环节提高谨慎。

3、品牌销售终端

据调查，目前地板产业仍以门店为主要的渠道模式，虽然地板企业销售渠道的多元化趋势愈加明显，但地板终端门店的销售份额仍在大部分企业中占据主导地位。有数据显示，国内一线城市中门店销售额比例分布在四分之一左右，而二线城市门店销售额占比在二分之一左右。由于一线城市多元化销售渠道快速发展，因而门店销售份额占比略低于二线城市。而二线城市销售渠道集中度相对较高，消费者选择销售模式的余地不大。

在国内的三线城市，门店销售占整体销售量的比例更高，基本可以达到三分之二左右，这在一定程度上坚定了众多地板企业终端下沉的渠道拓展策略，在三线、四线城市，由于商业竞争的单一性决定了，在这个区隔市场，消费者选择地板产品的渠道比较单一，因此地板门店成为主要的销售渠道。

 地板销售门店经营面积以70-150平方米为主

在终端门店营业面积方面，调查数据显示，地板门店的营业面积以70-150平方米为主，累计占到本次调查门店总数的64%，其中70-100平方米的门店数量占比33%，100-150平方米的门店数量占比31%。由此看来，在地板销售渠道中，70-150平方米的店面可以基本满足产品展示的要求。此外，70平方米以下的小型门店数量占比达到16%，150-200平方米以及200平方米以上的大型门店数量累计占比20%。

 地板渠道终端中，半数以上的门店经营年限在1-3年之间

在门店经营年限方面，调查数据显示，目前国内地板行业中，终端门店经营年限以1-3年为主，占比达到56%。经营年限在3-5年的门店占比22%，经营年限在5年以上及1年以内的门店占比均为11%。

由此看出，地板终端渠道发展较为迅速，经营时间在1-3年的门店成为终端渠道的主要组成部分，使得地板终端渠道始终保持一定的竞争力。5年以上的门店在市场中享有一定的知名度及美誉度，是终端渠道中较为稳定的组成部分。

 53%的地板品牌上新周期为每半年一次，新品上市相对集中于5、9两月

通过对地板终端的调查发现，地板企业产品更新周期大致可分为月度、双月、季度、4个月、半年及不定期几类。在调查的地板终端门店中，53%的门店新品更新周期为半年，新品上市相对集中在5、9两月。其次是以季度为周期更新产品的终端门店，占比达到13%左右。以每4个月为周期推出新品的门店占比达到10%。由于每月、每两个??这两种周期更新新品的门店数量较少，占比均在3%左右。另有19%的企业选择不定期推出新品，紧随市场需求变化，及时调整产品发展方向。

4、网络营销：安信、德尔、圣象网络营销表现突出

网络媒体作为家居建材企业营销的又一重要平台，日益为品牌企业所重视。同时，营销手段的创新也加深了网络媒体在市场营销中的应用。据不完全统计，2010年上半年，在国内10个主要城市中，超过50个地板品牌通过网络渠道直接进行产品销售，销售额累计接近2000万元。其中销售额排名前三的品牌依次为安信、德尔、圣象。

 安信、德尔网络营销覆盖城市较为广泛

市场份额得到大幅提升。在地板品牌中安信表现最为突出，在10个主要城市中，安信网络销售额进入前十品牌的城市数达到8个，网络销售平台的应用较为成功。德尔覆盖城市数达到7个，圣象、爱格均为4个。