2010年才刚刚过去了一半，可这对海南农垦林产集团有限责任公司来说，已意味着是一个丰收之年：1至7月，产品综合成本与去年同期对比, 每立方米降低了265.63元；集团总部管理费为120.46万元，比去年同期减少了62.33万元；实现营业总收入近亿元，经营利润超千万元。

　　7个月实现利润超千万元！这无疑在农垦新成立的各大产业集团中堪称佼佼者。究竟是什么原因促使林产集团创造了如此业绩呢？该集团公司总经理邱仕林在接受采访时，用了这几句话来总结概括：“完善内控制度、注重品牌建设、统分结合促销、加快结构调整。”

　　完善内控制度 增强发展动力

　　海垦林产集团于2007年11月成立，前些年由于缺乏行之有效的规范管理，造成企业员工工作效率低，生产成本较高，企业效益不佳，甚至出现亏损。

　　2009年10月，林产集团新班子组建后，实行全面预算管理，加强各项规章制度建设，建立健全了16项内控制度。为加快采伐进度，控制采伐成本，合理调配原木供应，今年初，该集团在制定经营管理方案时，核定林木采伐及原木运输费按每吨105元包干使用，比去年的120元下降了15元。采用了原木采伐承包与分(子)公司承包采伐相结合的办法，并制定下发了《林木划拨及管理补充规定》，在制度上保证了林木划拨、采伐、产品毛利的上缴更加公开、公正、透明。

　　为保证制度有效实施，林产集团还专门成立了林木监管定价小组，根据不同区域类型、材积大小，采取无记名投票的方式确定林木价格，提出划拨意见，报总经理或经理办公会议审议，再由采伐部下达《林木划拨通知书》。从而加大了监管力度，有效地推进了采伐进度。

　　注重品牌建设 带动产业提升

　　采伐进度上去了，如何提升其加工产品品质？林产集团公司在品牌建设方面做足了文章。年初以来，该集团把建立企业质量标准，加强产品质量管理，提升产品质量作为打造优质品牌的重要基础性工作来抓。在国家制定标准的基础上，结合市场要求和橡胶木独特的加工性能，制定出林产集团自己的加工工艺及质量标准。目前该集团正积极申请办理质量管理体系(ISO9001)认证和森林体系认证，逐步建立和规范企业的质量控制体系，进而对产品品质进行有效地管理和监督。如今，林产集团的“橡林”牌板方材倍受省内外客商青睐。

　　该集团还根据市场需求，生产出适销对路的产品，并对一些信誉好、用量大的老客户及生产厂家进行订单式生产，运用各种营销方式努力发掘和培育了一批稳定的长约客户和终端客户，目前签订长约客户量已占全年生产计划量的90%以上。

　　为延伸产业链，今年以来，该集团投入大量资金开发新产品，在传统板方材生产的基础上，大力推行质量高、产品附加值大、符合市场需求的英制规格料生产。同时，在2009年宝海分公司指接板生产线的基础上，今年又投入大量资金建设宝联公司指接板生产线，加大高附加值成品、半成品产品的投资开发力度。近期新组建的宝星昌达公司，将生产套装木门、橱柜成套家具等，力求在产品开发上有更大的突破。

　　统分结合促销 竭力开拓市场

　　在营销方面，林产集团实行统一销售与授权销售相结合，鼓励4家租赁加工厂分别促销，对授权给加工厂销售的产品按每立方米板材收取13元销售管理费用，由集团销售公司直接洽谈的客户前往加工厂提货，则按每立方米25元收取厂家销售管理费，并全部上缴集团财务部。

　　为促进销售规范运作，该集团制定了产品销售定价办法，成立产品定价小组，根据前沿反馈的市场信息，原则上每周定价一次，并按程序上报核准。销售下单流程严格按照款到发货原则，根据客户订单要求在确定有货情况下，通知客户汇款，货款到账后下单安排发货。

　　对产品销售费用，该集团实行了包干管理。即：实行销售公司费用包干、超支不补的经费包干管理办法，每销售1立方产品核定21.87元包干费用，有效地避免了往年高额的销售费用支出。

　　加快结构调整 推动经济转型

　　林产集团领导层有个共识，就是要想企业不断发展壮大，必须高度重视经济结构的调整，推动经济运行方式的转变。具体来讲，就是要大力开发橡胶木深加工项目，充分发挥海垦橡胶木资源优势，提高橡胶木产品的附加值，努力实现产品效益化；积极推广多片锯，提高锯材科技含量。

　　经过半年的紧张筹备，该集团与北京中海昌达公司合作的橡胶木深加工项目已正式运作。目前，该公司已从广东、广西、福建等地联系购置新设备，增添4吨锅炉一台，钢构锯场、指接拼板厂房、新蒸汽烘干窑工程正在紧张施工中。预计年加工销售橡胶木板材及产品2.5万立方米，经营领域将从橡胶木砍伐、运输、橡胶木板方材生产，延伸到指接板、套装木门、橱柜成套家具及装饰工程等，使海垦的橡胶木深加工挺进高档家具领域，并力争当年投产当年见效。

　　此外，西联改扩建项目也已基本完成，指接板生产线进入调试阶段，调试产品的各项质量指标符合标准，7月底正式投入生产。

　　采访结束时，林产集团有关负责人告诉记者，今年年初以来，海胶集团按照市场价格将10万亩胶林划拨给林产集团加工销售，这样既避免了岛内小木材加工厂的恶性竞争，又有效避免了海南农垦橡胶林木销售过程中出现的腐败行为，同时也有效地实现了海胶集团林木的二次增值。我们相信，林产集团今后一定会在发展中不断壮大，打出自己的品牌，成为在国内木材行业中有影响力和话语权的现代企业集团。(本报记者 杨平昌 通讯员 梁丰源)