上游建基地 下游设终端 邵武“叶之林”度危机
2010-07-28 13:06:27 艾格农业数据库(Cnagri Database) 点击： 加入艾格农业|获取免费农业数据
2月13日，邵武叶之林竹木有限公司生产车间里机声隆隆，公司总经理叶枝强对笔者介绍说：我们刚刚接到深圳某公司一个总额高达3000万元的“超级”大订单，现在正抓紧生产。据了解，之前，深圳这家公司先后找到国内多家竹制品企业，但是由于订单量巨大，既担心生产周期长，原材料波动会导致巨大的生产风险，又担心原材料组织困难。所以，这些企业纷纷“退避三舍”，不敢接单。
之后，深圳这家公司找到叶之林公司寻求合作。经过谈判，叶之林公司很快便拿下了这块“大蛋糕”。叶之林公司总经理叶枝强说：“我们敢接下这个大订单，凭介的是丰富的自有毛竹资源！”
叶之林公司以生产日用竹制品、竹制工艺板材为主的企业，2006年落户邵武，总投资达3000多万元。三年来，该公司迅速发展，一跃成为邵武竹制品企业的“龙头老大”，被认定为邵武唯一“竹字号”省级农业产业化龙头企业。在当前金融危机影响下，许多竹制品企业不景气时，叶之林公司依然产销两旺、一枝独秀。2008年产值达3200万元，上缴税收140万，产值和税收与2007年相比，双双翻了一翻。2009年一开始就接到大订单，产销两旺，形势看好，预计今年产值还将翻翻，达6000万元。
该公司的发展之所以能如此迅猛，并且后劲十足。靠的是自创办以来就着力谋划的长远发展战略――“上游建原料基地、下游设销售终端”，走出一条独具特色发展之路。
“之所以选择在邵武投资办厂，除了当地政府的全力扶持、投资环境优越之外，最看重的就是邵武丰富的毛竹资源！”叶枝强介绍说。公司从创办前开始，先后在邵武承包下了二万余亩的毛竹山场。这些毛竹山蓄积量达350万根、年产商品竹40万根以上，为企业生产提供了源源不断的原料。有了充足的自有原料，既可以做到内部消化，大幅节约原材料采购成本，同时原竹的新鲜度、规格容易控制，产品质量得到可靠保证。而更为关键的是，由于林农的毛竹砍伐时间季节性较强，如果原材料完全靠收购的话，原料难以统筹组织，生产极易受季节性影响。而拥有充足的自有原料，一旦有像文章开头所说的大订单，原料供应跟不上的问题就迎刃而解，大订单来了可以随时应对。
为了形成完整的产业链，叶之林公司还在全国开设了近30家批发专卖店，分布在全国大部分省会城市。按一家专卖店供应1000多家零售商的保守计算，叶之林公司已形成了强大的市场辐射能力。有了庞大的专卖销售终端网络，最直接的好处就是消费群体稳定，销售量也就自然稳固。同时，通过自已的销售网络，市场“嗅觉”灵敏、信息反馈快，公司的生产和研发可以对瞬息万变的市场做出迅速的反应，及时调整产品结构和营销策略等，不会与市场脱节。去年下半年，公司研发出一款家俱面板新产品，在第一批产品投放市场的三四天之后，公司的广州专卖店就反馈了信息――消费者反映该产品出现轻微变形。公司接到信息后，迅速对产品进行改进，仅仅一个星期之后，第二批上市产品就解决了这一问题。该公司市场“嗅觉”之灵敏、信息反馈之快、回应之及时，令人惊叹！
因为拥有完整产业链，即使在当前金融危机大背景下，叶之林公司也可以轻松面对。绝大多数的同行业企业，都没有上下游环节，危机发生之后，他们资金纷纷“吃紧”，只得在生产环节上“精打细算”，不少企业经营举步维艰。而叶之林公司自有原料充足，原材料成本低，产品竞争力强、利润高。他们在危机发生后，还能把更多的资金投入到产品研发和市场开发上，加上拥有庞大的销售网络，产品推广快，又进一步提升了产品的竞争力。叶枝强说：“金融危机对我们而言一点都不可怕，相反，我们却正在努力抓住机会，做好铺垫，谋求更大发展！”(何兴明 林传仁)
之后，深圳这家公司找到叶之林公司寻求合作。经过谈判，叶之林公司很快便拿下了这块“大蛋糕”。叶之林公司总经理叶枝强说：“我们敢接下这个大订单，凭介的是丰富的自有毛竹资源！”
叶之林公司以生产日用竹制品、竹制工艺板材为主的企业，2006年落户邵武，总投资达3000多万元。三年来，该公司迅速发展，一跃成为邵武竹制品企业的“龙头老大”，被认定为邵武唯一“竹字号”省级农业产业化龙头企业。在当前金融危机影响下，许多竹制品企业不景气时，叶之林公司依然产销两旺、一枝独秀。2008年产值达3200万元，上缴税收140万，产值和税收与2007年相比，双双翻了一翻。2009年一开始就接到大订单，产销两旺，形势看好，预计今年产值还将翻翻，达6000万元。
该公司的发展之所以能如此迅猛，并且后劲十足。靠的是自创办以来就着力谋划的长远发展战略――“上游建原料基地、下游设销售终端”，走出一条独具特色发展之路。
“之所以选择在邵武投资办厂，除了当地政府的全力扶持、投资环境优越之外，最看重的就是邵武丰富的毛竹资源！”叶枝强介绍说。公司从创办前开始，先后在邵武承包下了二万余亩的毛竹山场。这些毛竹山蓄积量达350万根、年产商品竹40万根以上，为企业生产提供了源源不断的原料。有了充足的自有原料，既可以做到内部消化，大幅节约原材料采购成本，同时原竹的新鲜度、规格容易控制，产品质量得到可靠保证。而更为关键的是，由于林农的毛竹砍伐时间季节性较强，如果原材料完全靠收购的话，原料难以统筹组织，生产极易受季节性影响。而拥有充足的自有原料，一旦有像文章开头所说的大订单，原料供应跟不上的问题就迎刃而解，大订单来了可以随时应对。
为了形成完整的产业链，叶之林公司还在全国开设了近30家批发专卖店，分布在全国大部分省会城市。按一家专卖店供应1000多家零售商的保守计算，叶之林公司已形成了强大的市场辐射能力。有了庞大的专卖销售终端网络，最直接的好处就是消费群体稳定，销售量也就自然稳固。同时，通过自已的销售网络，市场“嗅觉”灵敏、信息反馈快，公司的生产和研发可以对瞬息万变的市场做出迅速的反应，及时调整产品结构和营销策略等，不会与市场脱节。去年下半年，公司研发出一款家俱面板新产品，在第一批产品投放市场的三四天之后，公司的广州专卖店就反馈了信息――消费者反映该产品出现轻微变形。公司接到信息后，迅速对产品进行改进，仅仅一个星期之后，第二批上市产品就解决了这一问题。该公司市场“嗅觉”之灵敏、信息反馈之快、回应之及时，令人惊叹！
因为拥有完整产业链，即使在当前金融危机大背景下，叶之林公司也可以轻松面对。绝大多数的同行业企业，都没有上下游环节，危机发生之后，他们资金纷纷“吃紧”，只得在生产环节上“精打细算”，不少企业经营举步维艰。而叶之林公司自有原料充足，原材料成本低，产品竞争力强、利润高。他们在危机发生后，还能把更多的资金投入到产品研发和市场开发上，加上拥有庞大的销售网络，产品推广快，又进一步提升了产品的竞争力。叶枝强说：“金融危机对我们而言一点都不可怕，相反，我们却正在努力抓住机会，做好铺垫，谋求更大发展！”(何兴明 林传仁)
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