家具行业侧重内销已成定局 消费券将成突围武器
2010-07-28 13:01:52 艾格农业数据库(Cnagri Database) 点击： 加入艾格农业|获取免费农业数据
3月16日，广东三大家具展之一的东莞名家具展如期举办。由于去年开始受到金融海啸的袭击，部分家具业界人士担心展会的参展商和人流量大幅减少。不过，熙熙攘攘的人群似乎证明了这种担心是多余的。
家具消费券在会展上引起广泛关注
“人流确实比去年多，唯一遗憾的是外国人减少了”，东莞城市之窗家具副董事长赵家尧向搜房记者表示，经济危机的背景下，企业或多或少会受到影响，往年作为展会上一道风景的国外商家明显减少，就是一个显著的证明。
国际市场的低迷让很多出口的企业倍感压力。一些实力较强的企业凭着敏锐的市场嗅觉，几年前就开始把目光转移到国内，而在今年，这几乎成为了普遍现象。尽管家具业整体出口形势不是家居业中最糟糕的，但企业不管是做内销还是外销，如何“突出重围”都成为他们眼前紧迫的命题。
企业调整策略应对危机
2008年3月份，还处在春寒中的家居业突然被搜房网的春季集采活动搅热。据统计，这场涉及30个主要一、二线城市的大集采，共计吸引了10余万网友的直接参与，品牌企业达1500多家，最终签约14533单，成交金额达1.5亿元，规模和影响均空前。
精明的商家发现，处在全球经济危机中的国内消费者并不缺乏热情，更非囊中羞涩，而是和很多专家分析的一样，他们在等待着更低的价格。
东莞展会上，国际公馆家具营销总监张国才分析说，以前有些消费者会提前一年开始订购家具产品，如今这个时间明显缩短，能够提前三个月时间也算比较长了，消费者观望的心理依然比较浓厚。
不少企业人士表示，自从金融危机以来，消费者的消费行为逐渐变得理性，对价格因素也更加敏感。
消费观望行情已经对家具业造成实质性的影响。记者在采访中发现，去年年初有些信誓旦旦走高端路线的家具品牌，在本次展会上已经做了调整，产品的定位锁定在“中高等”消费水平的消费者。在他们看来，这种调整有利于拓宽覆盖面，从而提高市场的占有率。
不过，富运家私董事长陈民并不认同这种做法，他认为一个追求做百年老店的品牌不会因一时的危机改变定位，而应在企业管理、产品创新方面想办法。
除了产品的调整，一些转战内销的企业也开发出针对国内市场的产品，对于他们而言，国内渠道建设、品牌打造依然是一个较大的挑战。不过，他们认为中国出口产品物美价廉的原则在国内同样适用。
消费券撬动刚性需求能量巨大
在先后举办的东莞、广州、深圳家具展上，一个个印着“亿元家具消费券”的展架引起了最广泛的关注。
“我看到大大的‘亿’字就忍不住停步了”，来自江西的雷小姐表示，她最想知道的是，如果现金消费券真能达到亿元以上，究竟能激发多少家具消费额？
在业内人士看来，家具消费券的关键作用并不是给家具企业做宣传，而是发挥一种类似杠杆的作用，撬动市场上的消费热情。
香港家私协会会长、深圳伟安家具企业有限公司总经理张呈峰认为，对于企业和协会而言，现在最重要
情是引导和刺激消费；对消费券活动的推广，也需要企业和协会的共同参与。
“现在人们是有钱的，而且消费水平也蛮高，最关键是我们要去引导”，张呈峰表示，消费者在这个时机选择消费，将希望获得更优惠的价格，同时在消费的过程中也不像以前那样，冲着价格低廉去购买，实用而有保障的品牌将是最受欢迎的产品。
记者在采访过程中还发现，很多企业人士对家具现金消费券的概念感到眼前一亮。不少人听完相关的介绍后，当即表示要鼓励各地的经销商积极参与。
不过，也有企业人士提醒，消费券的形式有很多，一些高端礼品的现金券甚至能够上万元，因此给消费者带来实在效果才是作重要的。
对此，联合欧陆家具营销副总经理林阳晓提出三点建议：家具消费券要多从从客户心态出发，一是要款式设计要有时尚感，迎合消费者定位；第二是要实用，不借机推销其它产品；第三要很实惠，如果价格定合理、物超所值。
“从销售的角度讲，企业需要不断创新销售模式，这是企业发展的基础，或者说是行业发展的必然；另一方面，我们要考虑这个方式究竟有多大的作用？设计、推广、效果的完整程度是否严密？操作性是不是很强？总而言之是要关注实际的效果”，国际公馆家具营销总监张国才告诉记者，公司将会进一步研究消费券相关的细节，希望能够借助各种促销方式，在金融海啸中率先突围。
家具消费券在会展上引起广泛关注
“人流确实比去年多，唯一遗憾的是外国人减少了”，东莞城市之窗家具副董事长赵家尧向搜房记者表示，经济危机的背景下，企业或多或少会受到影响，往年作为展会上一道风景的国外商家明显减少，就是一个显著的证明。
国际市场的低迷让很多出口的企业倍感压力。一些实力较强的企业凭着敏锐的市场嗅觉，几年前就开始把目光转移到国内，而在今年，这几乎成为了普遍现象。尽管家具业整体出口形势不是家居业中最糟糕的，但企业不管是做内销还是外销，如何“突出重围”都成为他们眼前紧迫的命题。
企业调整策略应对危机
2008年3月份，还处在春寒中的家居业突然被搜房网的春季集采活动搅热。据统计，这场涉及30个主要一、二线城市的大集采，共计吸引了10余万网友的直接参与，品牌企业达1500多家，最终签约14533单，成交金额达1.5亿元，规模和影响均空前。
精明的商家发现，处在全球经济危机中的国内消费者并不缺乏热情，更非囊中羞涩，而是和很多专家分析的一样，他们在等待着更低的价格。
东莞展会上，国际公馆家具营销总监张国才分析说，以前有些消费者会提前一年开始订购家具产品，如今这个时间明显缩短，能够提前三个月时间也算比较长了，消费者观望的心理依然比较浓厚。
不少企业人士表示，自从金融危机以来，消费者的消费行为逐渐变得理性，对价格因素也更加敏感。
消费观望行情已经对家具业造成实质性的影响。记者在采访中发现，去年年初有些信誓旦旦走高端路线的家具品牌，在本次展会上已经做了调整，产品的定位锁定在“中高等”消费水平的消费者。在他们看来，这种调整有利于拓宽覆盖面，从而提高市场的占有率。
不过，富运家私董事长陈民并不认同这种做法，他认为一个追求做百年老店的品牌不会因一时的危机改变定位，而应在企业管理、产品创新方面想办法。
除了产品的调整，一些转战内销的企业也开发出针对国内市场的产品，对于他们而言，国内渠道建设、品牌打造依然是一个较大的挑战。不过，他们认为中国出口产品物美价廉的原则在国内同样适用。
消费券撬动刚性需求能量巨大
在先后举办的东莞、广州、深圳家具展上，一个个印着“亿元家具消费券”的展架引起了最广泛的关注。
“我看到大大的‘亿’字就忍不住停步了”，来自江西的雷小姐表示，她最想知道的是，如果现金消费券真能达到亿元以上，究竟能激发多少家具消费额？
在业内人士看来，家具消费券的关键作用并不是给家具企业做宣传，而是发挥一种类似杠杆的作用，撬动市场上的消费热情。
香港家私协会会长、深圳伟安家具企业有限公司总经理张呈峰认为，对于企业和协会而言，现在最重要
情是引导和刺激消费；对消费券活动的推广，也需要企业和协会的共同参与。
“现在人们是有钱的，而且消费水平也蛮高，最关键是我们要去引导”，张呈峰表示，消费者在这个时机选择消费，将希望获得更优惠的价格，同时在消费的过程中也不像以前那样，冲着价格低廉去购买，实用而有保障的品牌将是最受欢迎的产品。
记者在采访过程中还发现，很多企业人士对家具现金消费券的概念感到眼前一亮。不少人听完相关的介绍后，当即表示要鼓励各地的经销商积极参与。
不过，也有企业人士提醒，消费券的形式有很多，一些高端礼品的现金券甚至能够上万元，因此给消费者带来实在效果才是作重要的。
对此，联合欧陆家具营销副总经理林阳晓提出三点建议：家具消费券要多从从客户心态出发，一是要款式设计要有时尚感，迎合消费者定位；第二是要实用，不借机推销其它产品；第三要很实惠，如果价格定合理、物超所值。
“从销售的角度讲，企业需要不断创新销售模式，这是企业发展的基础，或者说是行业发展的必然；另一方面，我们要考虑这个方式究竟有多大的作用？设计、推广、效果的完整程度是否严密？操作性是不是很强？总而言之是要关注实际的效果”，国际公馆家具营销总监张国才告诉记者，公司将会进一步研究消费券相关的细节，希望能够借助各种促销方式，在金融海啸中率先突围。
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