▲ 全程直播此次活动

　　【主持人】：各位嘉宾大家好，非常感谢各位出席搜狐网•焦点家居网今天举办的论坛，本次论坛的主题是“坚定信息 携手发展 开拓前进”。 08年、09年，我们企业听到最多的就是“金融海啸”、“寒冬”、 “艰难”等词语，整个行业好像都处在一个非常不稳定的状态，每个企业、企业里的每个员工都肩负着巨大的压力。我们今天走进常州横林地板产业集群的目的就是来发掘一下我们横林企业的发展情况如何？信心之本，发展之源在哪里？

　　【主持人】：首先想请常州市横林镇郭智贤智贤书记给我们介绍一下横林镇地板企业的现状？

　　【郭志贤】：横林镇是常州最东的一个有一千多年历史的老镇，应该说我们横林镇工业经济发展起步比较早，以前宋南古镇发源地就在我们常州的东部、无锡的西部，包括横林镇。强化木地板是我们横林镇的一个新兴产业，它主要是上世纪末引进到我们横林的，在这个世纪短短的九年在迅速发展，现在我们横林有强化木地板终端企业170多家，有配套企业300多家，所以经济总量来说应该占到我们全国的15%，出口量要超过60%，所以有一个较大的市场份额。

　　【主持人】：我想问一下，从08年开始全球经济危机影响到我们中国以来，其实对我们地板企业也提出了很多新的挑战，我们知道横林镇对地板企业的扶持力度是特别大的，我很想了解一下，在这种新的市场经济形势下，我们对企业有哪些扶持上的策略？

　　【郭志贤】：作为我们政府来说主要是搭建平台，像博览会、地板城这是平台，组织所有的活动一般都是政府出资的，不加重企业的负担。还有镇上制定了鼓励企业发展的有些优惠政策，这都是在国家政策的框架下，调动和利用镇上可控的财力来做这个事情，对于企业创牌、创优，对于企业创新发展，对于企业有效投入，在这些方面我们都给予支持。包括我们市区到镇对企业创建研发中心和大专院校挂钩，有什么突破性的成果都给予一定奖励的，包括在引进人才方面也是有鼓励的。但是对于差的企业的帮助是这样的，因为市场经济重点是这样，要鼓励企业做大做强，鼓励优势企业，再由优势企业带动这些比较弱的企业让他们共同发展，也能够解决生存问题、解决就业问题最终共同发展。

　　【主持人】：请傅书记介绍一下国际地板家具城的发展状况？

　　【傅峰】：横林国际底本家具城是在常州地板产业积聚度积高的基础上，建立起来的一个第三产业的服务城。它是横林镇政府，武进区政府，常州市政府委托国务院发展研究中心市场经济研究所规划的一个服务型项目，是江苏省发改委组织评审最终立项一个地板产业的平台。整个规划要1000亩地，第一期300亩地，到目前为止我们是100万平方米120亩地的建设已经全部完成，并且在去年的9月26号成功举办了第一届国际地板采购节。今年3月25号，我们要举办常州第三届国际地产博览会。

　　【主持人】：业内人士把 横林地板的快速发展称为横林效应或者是横林现象。那么在08年以来金融危机袭击了世界的各个国家，那么我们横林这边地板企业有什么应对之策？

　　【傅峰】：强化地板这个产品实际上在生产和使用销售时间不是很长，也就是我们行业10几年的时间。但是它经受这样一个发展过程，是令人欣慰的，也是中国地板行业这几年发展中间一个值得探讨和总结的有价值的产品和产业。特别是这几年当中国地板国际上有它一定的影响和份额的时候，贸易误差在地板行业当中已经引起了很多的影响。特别是对我们国内地板行业的出口影响非常之大。还有改变关于反倾销反征服的补贴，也在这方面对于产业的发展，企业的发展和生存带来很大的影响。特别是去年下半年以后，由于国际金融危机逐步对于中国企业的影响加大以后，也影响到我们这个地方产业的发展，这样以来以出口为主的常州的地板企业，在经受严峻的考验。为了能够把这个事情做好，我们政府在这方面，或者行业方面联合起来做了很多工作。有的人比喻用套路，就是组合拳这样一种形式来渡过这个危机，使企业能够在一个非常困难的环境下能够生存和发展下去。从现在情况来看，我们这个地方一个就是说，我们在国家宏观政策的支持下面，各个地方在这方面也放宽了一些有关政策，让企业在这方面有一个宽松的发展环境。第二个，就是加强行政的推动力度，把我们这个地板博览会这样有形的市场和推进形成搬到我们自己家门口。

　　【主持人】：我想问一下沈总，我们企业现在的经过状况怎么样，做了哪些调整？

　　【沈明生】：应该这样讲，从我们整个地区的行业发展到现在，应该说感慨万千，在这里我首先要感谢中国林产工业协会，感谢地方党委政府，感谢包括新闻媒体，包括我们国内所有的几家大的龙头地板企业对我们产业发展的帮助和支持。从我们常州地板产业的发展来看，我们从无到有，从小到大，应该说经历了一个很长的过程，从原先的光是追求的一个量到现在追求品质的一个过程中间，应该说所有的企业都有了一个更新的提高，原先这是一条链来发展，现在通过几方面的努力，比如说请形象代言人，请高级管理人才，跟大专院校挂钩，来同时提高我们整体的管理跟提升我们品质的一个影响，应该说发挥了很大的作用。从现在的情况来看，我们尽管受到了国际金融危机的影响，应该说影响还是不小，但是我们应该说还是在国家的优惠政策跟地方党委政府的各种支持，特别是通过这次博览会来全新的推广我们本地企业的产品，把我们整个的优质产品推向全国、推向整个国际市场，应该说我们对未来还是充满信心的。

　　【葛跃进】：我们集中两方面的人才比较多，一个就是装备方面，我们有一套班子。第二是产品技术研发，这方面的能力很强。能力很强，我们有三个人，人也不多。也就是说眼尖身勤，就是一看这个录音机我们就知道这个录音机大概 需要我们成本， 需要投入模具要多少，多少周期能做出来，他的功能和他的水平能够在这个产品系列里面，能有多大的生命力，多大竞争力，这一点我们很优越。因为我们今后会出现两种，因为德维今后的发展和圣象模式是不一样的，圣象是我们过去说的品牌资源型，带有关联化的。就是又有品牌，又有资源，他会大量捆绑资源规模，再加上品牌。这种企业是绝对托拉斯。第二种具有资源和规模，要做大，一定要投到这种规模，你不具备这种质量也不能赢，但是这种大你要占据优势，还有一种叫研发型，我们要创新型的，差异化。产品的差异化，技术的差异化。第二个我们的性格在那里，我不喜欢去求爹爹的，拜奶奶的，我拉下脸跟你谈融资，谈合资，我都不喜欢，我喜欢别人来找我。

　　【主持人】：金融危机大家利润都降低的情况下，有的厂跟经销商之间也存在着一个争利的问题，那我们是怎么考虑这个问题的，我们有没有出台一些措施来帮助经销商跟我们一起渡过难关？

　　【苏江华】：这是肯定有的，我们就是说在这个期间一方面公司会出台一些优惠的政策扶持他们。比如说他们搞活动，比如说搞促销活动，团??我们工厂团队直接帮助他们搞这些东西。另一方面我们今年公司搞了一个培训中心，我们会针对每个省逐一的培养导购，包括做指导人员对他们进行专业性的，实战的培训。然后也会选一些人才帮助他们，他会说你这个活动消费者怎么样信任你，或者说你怎么样制造人气量，很多方面需要我们帮助。要让他们去观摩，你觉得这样做出来的效果能不能让你盈利。

　　【张学成】：我们今年打算推出一个09年德哲木业百变工程推广。主要就是说考虑到进一步的贴近消费者，让消费者能够与更加的感受我们德哲为他们提供优质的产品和优质的服务。我们一个提升我们专卖店的形象，第二提升我们对家装服务这一块的整体服务。我们改变传统以往地板在销售这块只是一个销售安装，然后就是简单的销后服务，我们推出的是一个整体的服务理念。你从家装一开始，我就开始给你导入中服务。因为我觉得在中国家庭装修这一块，未来更多我们是为消费者提供一种解决方案，而不是一种点一的产品，因为现在产品这一块已经同质化太严重了，主要是说我们提供一种解决方案。

　　【主持人】：最近价格战是业内热点话题，因为地板行业本来利润就比较薄，如果说竞争更加激烈，大家都陷入这个价格战的话，那么做品牌、做服务的厂家势必要投入更多的成本，我们在这方面是怎么考虑的，然后我们现在作出什么样的措施来消减我们的一些成本？

　　【张明】：实际上作为品牌来讲打价格战也并不是放在第一位，还是以把消费者所认可的产品跟服务，这个服务是非常重要的。打个比方说，你就是把价格让到最低，服务跟不上，不仅仅是我这个价格低，也并不是说我买的很便宜，服务跟不上，不管他。品牌就不一样，要跟踪的，人家花了这个价钱，相应他同样也包括这个服务，这个是非常重要的。

　　【张学成】：我们不认为价格战是建立市场最有效的方法，我们认为建立最市场最有效的方法是服务。因为对于经销商的服务，对于消费者的服务，这才能你建立有效市场份额和品牌的一个形象。作为我们来说的合，我们一定保证自己的优质服务为消费者和经销商。

　　【主持人】：沈总也是作为横林镇地板协会的会长，今年很多企业都做好了充分的准备去迎接市场挑战，但是市场在这种恶劣的不是很顺畅的环境下，低价竞争势必会扰乱正常的市场环境，协会在规范市场方面有没有加大力度，推出一些举措？

　　【沈明生】：这方面我们召开了几次会议，也意识到危机对于行业的影响力。我们本地来讲，大家也都有一个共同的认识，就是要规范要完善，也制定了相应的各项措施，我相信在今后的工作中间，一定还会出来更多的比较规范的行规。

　　【主持人】：另外，想问一下许镇长，时值两会，我们如何为我们横林地板企业去争取更大的扶持政策呢？

　　【许岳兴】：应该这样说，作为我们横林镇发展地板产业当前金融危机下的一个措施就是博览会，通过办好博览会一个是引领产业发展，因为地板产业作为我们横林镇的支柱产业，也是一大亮点，前几年发展的时候应该说经历了从小到大、从无到有、从弱到强这样一个过程，因此目前成为了中国强化木地板之都、全国优质强化木地板生产示范区，也是全国优质强化木地板出口基地，获得了这样的荣誉。在目前的金融危机，我们镇上通过办好第三届中国地板产业博览会来引领我们地板产业发展，因为这次博览会是真正意义上的搬到我们横林镇来了，因此作为我们横林镇也要以全新的面貌来展现在所有的领导和客商的面前。恰逢两会期间，我们也在进一步衔接，根据国家相关振兴产业的规划和出台的一些政策，我们也在积极的争取，包括市里面、区里面的政策，同时作为政府也在根据上面的有关法律法规在符合我们正常财力许可的情况下，也在鼓励出台一些政策，包括企业加强招商引资，要加强招资引财，加强技术改造，包括争创名牌产品、实名商标等等，我们都制定出来了一些政策。第二个是通过办好博览会要实现二三产业的互动，因为原来是依托地板产业发展凝聚了产业集群，通过这几年的发展，产业集群规模越来越大，但是我们感觉对于规模企业来说、高新技术企业来说感觉还是不错，我们想通过这个博览会来打造一个综合平台，因为我们建了横林镇地板城，通过打造综合品牌实现二三产业的互动，来发展加强服务业，反过来又促进了第二产业的发展。第三个，通过办好博览会促进提升我们地板产业，目前来说，我们的地板产业虽然总量很大，已经占到全国生产总量的50%左右，出口量占到了全国的65%，所以总量很大，但是从目前来说，产品质量虽然我们已经争创了全国优质强化木地板之都，但是产品质量包括规模还有待进一步提升，所以通过办好博览会来促进我们地板产业的发展，也就是说要办好博览会，兴旺我们的地板城，做强我们的地板城，来发展我们横林镇。我们横林镇的发展目标是围绕着要建设现代化和谐新方略是我们的最终目标，尤其是全国的三农工作，如何通过城乡一体化来提升我们的人民生活水平，来进一步改善我们的政策环境，通过办好博览会，对于我们的工作也是一种促进，也是一种发展，我们把办好博览会当作一种挑战，更是一种机遇，在目前的金融危机下，我们更应该把它作为一种机遇，来把它做好做优做强，真正体现我们横林镇是一个强镇。原来横林镇也是一个老的古镇，几千年的历史，有着深厚的文化底蕴，从目前来说，我们要朝着城乡一体化的目标，朝着我们横林镇作为一个强镇来发展。

　　【主持人】：感谢各位老总的精彩发言，搜狐•焦点家居网会给大家创造更多的交流平台和机会，让这种交流能够带动我们企业的发展，带动产业的发展，让消费者最终受益。2009年，注定是一个沉淀、务实的年份，注定会历练出行业里的最强者。感谢今天大家的出席，祝大家一切顺利！