金隅旗下天坛家具公司党委书记杨金才在接受记者采访时表示，天坛家具去年在出口方面受到的影响较大。以往公司每年的出口额都保持在1亿多元人民币，去年则下降了30%左右。同时受房地产低迷和各机关控制成本、节俭开支影响，整个国内的家具市场需求也出现了萎缩风险。

　　北京隆合泰达家具有限公司的闫昆也告诉记者，企业以前一直是做出口贸易的，但由于受去年金融危机影响，大批订单遭遇退订，出口形势急转之下。

　　同时据记者了解此种情况不在少数，很多港口、码头都有积压的家具集装箱，均因遭受退订而被搁置。

　　拓展内销成为主流

　　在外销市场严重受阻的情况下，以前作惯出口生意的企业不得不进军以前“看不上眼”的内销市场。

　　杨金才表示，其实在2007年下半年，我们就开始注意到国际市场的敏感变化，家具出口利润在逐渐减少，因此公司在2008年初就转变了发展战略，变原来的大力经营出口为大力开拓国内民用市场。

　　闫昆也谈到，面对如此惨淡的出口环境，公司也在去年年底将战略调整为开拓国内市场。

　　中国家具协会副理事长朱长岭在接受记者采访时曾表示，面对目前的国际形式，出口企业应采取灵活的应对措施，一方面可以多拓展些出口途径，不要单纯盯住以往的出口大国，如美国、欧盟等，同时也要考虑内销策略，积极拓展国内销售市场。

　　营销模式有待探讨

　　重所周知，出口企业一般比较轻松，主要依靠大型订单做样品加工，不针对繁杂的散单销售。而做国内市场，企业需要针对的就是消费终端――消费者。于是营销渠道，营销手段则显得异常重要。很多企业在转为内销的过程重，最怕应对的也就是这一关。

　　闫昆告诉记者，在开始的时候，公司也是在营销手段上大费脑筋。直到讨论多次以后才最终确定了精准化定位，即针对高端人群进行定制化服务。

　　天坛家具则在市场渠道扩展方面下了很大功夫，仅去年一年公司就新开了25家品牌自营店，使品牌的营销渠道得到了有效扩展。杨金才表示，今年还将在网点布局上下大力气，争取开更多的直营和加盟店。

　　专家指出，出口和内销是完全不同的运作模式，转型企业必须根据市场和自身特色选择一条适合自己的发展道路，才能使企业在转型之后得到较好的发展。目前多数转型企业仍处在最初阶段，发展模式也处在探索阶段，因此需要市场的检验才能得出最终的成败结果。