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林工企业危机中竞风流 :“经济寒冬中的报春花”系列之一

2010-07-28 13:04:17  艾格农业数据库(Cnagri Database)   点击: 加入艾格农业|获取免费农业数据
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  金融危机全球肆虐,企业的生存和发展环境发生了巨大变化。国际需求骤降,原材料和商品价格大幅下滑,产品销路不畅,不少企业生存艰难,有的被迫停产半停产。

  但“危”和“机”总是相伴而行。在危机中,有的企业苦练内功,强化管理,降低成本,提升产品质量,以质量求生存;有的企业千方百计稳定原有市场,积极开拓新市场,以求“东方不亮西方亮”;也有一些企业通过转型提升来应对危机,化被动为主动……

  面对全球金融危机,党和国家也相当重视,相继出台了一系列保增长的政策措施,出台了一系列产业振兴规划。市委、市政府同样高度关注企业发展问题,全面部署“三服务”活动,与企业携手共克时艰。

  保增长,保稳定,树信心,鼓士气。本报自今日起特推出“经济寒冬中的报春花”系列报道,意在挖掘在“危”中寻“机”又好又快发展的企业典型,以期对更多的企业在应对危机中有所鼓舞和启发。

  “美洲星”:出口订单做不完

  就在一些企业为销路发愁的时候,衢州美洲星家具有限公司却有做不完的外销订单。“我们生产、销售都很正常。”公司董事长潘寿淼说,由于公司境外市场开拓能力强,生产多少就能销掉多少。

  由玉环潘氏家具有限公司投资的“衢州美洲星”2007年下半年投产。“原来准备投资5000万元,当年就可达到1个亿的产值。”潘寿淼说,钱不是问题,但受其它因素的牵制,后来实际投资加流动资金只有3000多万元。因产能不足,公司只得主动放弃了很多订单。

  玉环潘氏家具有限公司是玉环县家具行业的龙头企业,开拓国外市场是公司的强项。由于外销订单多,在玉环当地扩张又没有土地,在市林业局牵线之下来到衢州考察。为早日投产,他们租用了柯城区华墅乡大平山工业园的闲置厂房,2007年成立衢州美洲星家具有限公司。

  因所租用的厂房不适合家具生产,“美洲星”投入近200万元对原有厂房进行改造。为能尽早使生产走上正轨,潘寿淼还从玉环带过来300个熟练工。

  记者在车间看到,“美洲星”生产的全为古典的欧式家具。潘寿淼介绍说,公司原先的外销市场包括欧美市场和中东市场,由于生产能力跟不上,现基本放弃了欧美市场的订单,把精力集中在中东市场上,这里的市场需求主要为欧式家具。2008年是公司第一个完整生产年度,年产值就达到了7000余万元。今年春节只放假8天,生产线又开始忙碌起来。

  “目前,正常每个月生产出口都在七八百万元左右。”潘寿淼说,除了玉环带过来的300名工人外,为满足生产需要,又在当地招了一批工人,现在全部职工已有400多人。

  “美洲星”相关负责人说,虽然金融危机对消费需求有影响,但外销市场还是有的,关键要看是不是有开拓外销市场的高素质人才。

  “富源竹业”:销量逆势大增长

  “元宵节到现在1个月不到,公司销售已经达到150万元。”2月27日,衢州富源竹业有限公司董事长吴伟泉告诉记者,这差不多是前些年半年的产值。

  “富源竹业”的产品主要是建筑用竹胶模板。由于国内宏观调控及建筑和房地产市场疲软,加之市场恶性竞争,去年竹胶模板行业生存环境艰难。去年上半年,衢州市内就有6家竹胶模板企业倒闭。然而,“富源竹业”非但没有倒下,日子还越过越滋润,公司年产值首次突破1000万元,达到1200余万元,比上年的670万元增长近80%。“质量和管理。”谈起为什么能够逆势而上,吴伟泉这么说。

  2001年,吴伟泉与他人合伙创建竹胶模板厂。由于产量上不去,加上应收款没有控制好,企业运转艰难。2003年,外面拖欠的货款达170万元,而厂里注册资金才100万元。

  吴伟泉把其它股东手里的股份全部买下来后,一方面搞技改提高产量、质量和工作效率,同时加强应收账款管理。厂里原先做普通胶合板,现在则转为主要生产高档覆膜板。从拼销售拼价格到拼质量,客户群反而扩大了,应收款也得到有效控制,企业进入良性发展的循环中。

  “去年六七百万元的销售,应收款只有20万元。”吴伟泉说,严抓质量、严控应收款,产品质量有竞争力,企业才有生命力。“这次金融危机,对我来说就是机遇。”

  为什么危机对吴伟泉来说是机遇?原因很简单,危机中一些竞争力弱、管理不善的企业倒下了,优势企业就有了更大的发展空间。

  “富源竹业”原先市场以北京和华东市场为主。去年,产品又成功进入成都、重庆以及内蒙等地。开拓了新的市场,产品辐射面更广,销售也节节上升。去年,成都和重庆市场销售为100多万元。今年元宵节至今,西南市场已经做了40多万元的销售,全年预计可达500余万元。

  除国内市场外,最近“富源竹业”又开始尝试外销。2月18日,第一个外销货柜已经发往安哥拉。

  “今年大环境不太好,但不少林工企业还比较有信心。”市林业局局长徐土土说,年初市林业局专门邀请相关企业负责人开了座谈会,了解企业情况,也给他们鼓气。全球金融危机给林工产业带来一定冲击,我市一些相关林工企业积极调整发展思路,努力变“危”为“机”。以出口为主的江山“欧派门业”外销受到一定影响,但它看到了市场潜力,又征地100多亩,谋划新的发展。“‘民心炭业’也在着手大举开拓内销市场。”徐土土说,稳定老市场,开拓新市场,一些林工企业积极寻找机遇,力争在行业里面做强做大。(记者 姚沐水 通讯员 金国平)


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